寿险营销辅导述职报告

第 1 页 共 4 页 寿险营销辅导述职报告寿险营销辅导述职报告 在 20 xx 年中 是我从事寿险营销四年来的一个 新的里程碑 在去年年底因为团队主管因客观原因离 职后 辅导的团队完全属于农村团队 针对农村市场 的具体情况 采取了一些有针对性的工作 针对邢巧红团队的所有人员都是 20 xx 年 3 月以 后入司的新业务伙伴 甚至有一半的伙 伴年资不到一年 无论是出勤 展业技巧 展业 习惯和个人能力都和城区的资深业务伙伴有一定的差 距 所以 我的工作重点首先是帮助港口分支部的伙 伴提高展业技巧和能力 同时养成出勤和拜访的习惯 在 20 xx 年一季度的开门红业务中 克服技巧和 能力的不足 全力投入开门红业务竞赛当中 为直属部 完成一季度任务贡献了自己的一份力量 到 3 月底港 口的伙伴创造的业绩是上年同期的两倍以上 而在整个一季度公司全力发展业务的同时 抓住 一季度同样是增员的黄金季节 鼓励伙伴利用开门红 业务竞赛来吸引新的伙伴的加入 持续宣导一季度增 员的新人可以充分享受公司的各项业务方案 从而提 第 2 页 共 4 页 高新人达成有效人力的可能性 并增强新人的从业信 心 最终 在一季度 顺利晋升一位资深组经理 一 位组经理五位客户主任系列的高职级人员 为团队的 稳定和今后的发展打下了一个相对较为坚实的基础 在今年四月 因工作需要 我调至同属农村职场 的新区营销服务部工作 来到一个新的团队 首先面 临的是人员的熟悉问题 新区服务部人员比较复杂 由多个血缘关系的团队组成 我所辅导的团队包括王 小萍组 毛金凤组和刘华平支部 当时电脑人数为 48 人 人员由塘湾 白马 寺巷和部分市区的伙伴 组成 伙伴们的工作年限从十年到刚刚入司的新人都 有 这就造成了辅导工作的难度 不同年资的伙伴有 不同的需要 新伙伴需要技巧的提升和工作习惯的养 成 而资深伙伴缺乏工作的热情 尤其是针对增员工 作 因为刚刚经过开门红的洗礼 许多伙伴有了松懈 的思想 我又是新来咋到 对团队和人员的情况不是 很了解 特别是针对刘华平支部的伙伴 有部分伙伴 因为种种情况不能正常出勤 我就利用在塘湾开早会 结束后的时间 请熟悉情况的组训陪同我对这部分伙 伴进行家访 了解伙伴们的具体情况和不能正常出勤 的原因 同时也能够和伙伴们建立感情 第 3 页 共 4 页 利用不长的时间 通过家访和所有伙伴都能够熟 悉和了解 让自己在接下来的工作中针对不同的伙伴 采取不同的辅导模式 在新区工作的大半年中 配合职场经理和主导组 训 结合公司业务结构调整的机会 转向十年期交业 务 同时提出了拓展队伍 在这种情况下 新区及时 进行了调整 大力炒作两康 配合公司 康师傅擂台 赛 我们组织成立了 健康卫士 服务队 取得了 一定的效果 在我辅导的伙伴中三康险就超过了十万 而针对公司的春雷计划 我们积极响应 在二季度就 增员了 15 人 其中 14 人在当季开单 两位新人人晋 升客户主任 团队中有一人晋升高级组经理 二人晋 升组经理 团队的组织架构得到了稳定 三季度 根据公司的统一安排 开展了创建标准 化营销服务部的工作 组织伙伴深入学习公司的创建 文件 从最根本的基础管理抓起 以出勤为抓手 要 求塘湾的伙伴做到每天到新区职场参加早会 对业务 伙伴的经营日志的填写逐步提高要求 帮助伙伴培养 良好的工作习惯 同时 辅导新晋升主管召开二次早 会 协助主管建立自我经营的意识 在三季度工作中 由于主导组训外出学习 主动配合职场经理针对职场 的具体情况开展了面对所属社区的再就业指导会 取 第 4 页 共 4 页 得了一定的社会影响 四季度的基本工作是按照公司开展客户大拜访的 安排 许多伙伴对上百张告客户书有了畏难情绪 针 对这个情况 多次和业务伙伴强调告客户书具有法律 效应 必须迅速送至客户手中 每天对业务伙伴的回 执回收数量进行通报 让伙伴意识到重要性 整个回 收情况相对较好 已经基本全部送达 除了客户大拜 访 为了给 07 年开门红积蓄力量 新区提出了建立 百人团队的目标 我们伙伴积极响应 在积极积累准 客户的同时 大力扩充团队的新些血液 在四季度一 共新增 19 位伙伴 在三个团队中 全年共留存 29 位 新人 为接下来的开门红提供了新生力量 同时 我 们现在一直提前辅导伙伴积累开门红客户 提倡 开 门红 一年红 的观念 争取在 07 年的工作中取得 主动 一年来 我一边感受着自己在工作所取得的点点 滴滴的成绩 一边寻找自己身上的不足 深感组训工 作的责任的重大 总结这一