交易磋商与合同签订-习题

1 Shaanxi Enery Institute 国 际 贸 易 课程教案 教师姓名 魏 頔 授课日期 2008 年 4 月 21 日 第 7 周 授课课次 NO 13 授课班级 电商 071 授课时数 2 课题名称习题课 教学目的 教学重点 教学难点 教学内容 时间分配 分钟 课外作业 备 注 2 国际货物买卖合同国际货物买卖合同 一 单项选择题 1 在谈判中卖方主动开盘报价叫 A A 报盘 B 递盘 C 还盘 D 受盘 2 在谈判中买方主动开盘叫 D A 报盘 B 还盘 C 受盘 D 递盘 3 不可撤销的开盘叫做 B A 询盘 B 实盘 C 虚盘 D 递盘 4 外销合同的成交 按照国际贸易惯例是 B A 一方发的实盘为另一方有效的接受 B 双方在书面合同上签字 C 经双方有关机构批准 D 一方对一方的发盘默认 5 一项发盘 经过还盘后 则该项发盘 A A 失效 B 仍然有效 C 对原发盘人有约束力 D 对还盘人有约束力 6 整个商务谈判的起点是 A A 导入阶段 B 报价阶段 C 磋商阶段 D 摸底阶段 7 英国某买方向我轻工业出口公司来电 拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价 格最快交货期 此来电属交易蹉商的 B 环节 A 发盘 B 询盘 C 还盘 D 接受 8 国外某买主向我出口公司来电 接受你方 12 日发盘请降价 5 此来电属 C 环节 A 发盘 B 询盘 C 还盘 D 接受 9 根据 公约 的规定 合同成立的时间是 A A 接受生效的时间 B 交易双方签定的书面合同的时间 C 在合同获得国家批准时 D 当发盘送达受盘人时 10 某项发盘与某月 12 日以前有效形式送达受盘人 但在此前的 11 日 发盘人以传 真通知受盘人 发盘无效 此行为属于 A A 发盘的撤回 B 发盘的修改 C 一项新发盘 D 发盘的撤消 11 根据 联合国国际货物销售合同公约 合同成立的必要程序是 A A 询盘 发盘 还盘和接受 B 询盘 发盘 还盘 接受和签约 C 发盘接受和签约 D 发盘和接受 12 合同法的基本原则是 A A 契约自由 B 互为有偿 C 内容合法 D 形式合法 13 在发盘生效后 发盘人以一定方式解除发盘对其的效力 这在法律上属于发盘的 B A 撤回 B 撤销 C 改发 D 取消 14 在接受迟到的情况下 决定接受是否有效的主动权在 C A 受盘人 B 邀请发盘人 C 发盘人 D 询盘人 15 根据 联合国国际货物销售合同公约 规定 卖方多交货物后 买方若收取了超 出部分 则要按 A 支付 A 合同价格 B 装船时或货到时的市价 C 买卖双方议定的价格 D 仲裁裁 定的价格 16 联合国国际货物销售合同公约 对发盘内容 十分确定 的解释是 D A 明确规定合同的有效期 B 规定交货地点和时间 3 C 规定责任范围和解决争端的办法 D 明确货物 规定数量和价格 二 多项选择题 1 根据 公约 规定 受盘人对 ABCD 等内容提出添加或更改 均作为实质性变 更发盘条件 A 价格 B 付款 C 品质 D 数量 2 根据 联合国国际货物销售合同公约 的规定 在国际货物买卖中 卖方的基本义 务有 ABE A 提交合格货物 B 提交合格的单据 C 办理运输 D 办理保险 E 转移货物的所有权 3 出口交易磋商的程序包括有 ABCD A 询盘 B 发盘 C 还盘 D 接受 4 交易的一般程序应包括的环节有 ABCDE A 邀请发盘 B 发盘 C 还盘 D 接受 E 签订合约 5 不具备法律约束力的书面合同是 DE A 正式合同 B 确认书 C 协议 D 备忘录 E 意向书 18 构成发盘必须具备的条件是 ABC A 向一个或一个以上的特定人提出 B 表明订立合同的意思 C 发盘的内容必须十分确定 D 发盘的内容必须真实 E 发盘人必须是卖方 6 根据 联合国国际货物销售合同公约 发盘不能撤销的情况有 CDE A 发盘已送达受盘人 B 发盘已表明订立合同的意思 C 发盘中注明了有效 期 D 在发盘中使用了 不可撤销 字样 D 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销 的并采取了一定行动 三 判断题 1 在交易磋商过程中 发盘是由卖方作出的行为 接受是由买方作出的行为 错 2 买方来电表示接受发盘 但要求将 D P即期改为 D P 远期 卖方缄默 此时合 同成立 错 3 根据 公约 规定 构成一项有效发盘 必须明确规定买卖货物的品质 数量 包 装 价格 交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可 对 4 一项有效的发盘 一旦被受盘人无条件地全部接受 合同即告成立 对 5 询盘又称询价 即向交易另一方询问价格 错 6 联合国国际货物销售合同公约 规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时 对 7 凡通过中间商进口的商品 为了发挥 货比三家 的作用 在打算进口这种商品之 前 最好同时多向几家中间商发盘 以资比较 并从中择优选定合适的成交对象 对 8 某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易 经过双方对交易条件往返磋商之后 已就 价格 数量 交货期等达成协议 我方公司于是在 8 月 6 日致电对方 确认售与你 方玉雕一件 请先电汇 1 万美元 对方于 8 月 9 日复电 确认你方电报 我 购玉雕一件 条件按你方电报规定 已汇交你方银行 1 万美元 该款在交货前由银行 代你方保管 这笔交易于是达成 错 4 四 简答题 1 报价时应遵循哪些原则 答 报价是应遵循的原则是 1 掌握行情 2 要规定一个最低可接纳的标准 3 报价时留有一定的虚头 2 先报价的利与弊分别是什么 答 先报价的好处是 进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行 首先 就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响 如果先报价就为此迈出了一步 为以 后的讨价还价树立了界碑 实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线 最终谈判将 在此范围内达成 先报价对谈判的影响较大 先报价的弊端 对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整 获得他们本来得不到的好处 五 案例分析题 1 下面是甲乙双方往来的磋商函电 请分析它们分别属于磋商中的哪个环节 为 什么 甲 5 月 1 日电 兹有 5 000 打运动衫 规格按 3 月 15 日样品 每打 CIF 纽约价 84 5 标准出口包装 5 至 6 月装运 以不可撤销 L C 支付 限 20 日复到 乙 5 月 3 日电 你方 5 月 1 日电收悉 贸易条件对我方不合适 请重新报 价 甲 5 月 4 日电 4000 打运动衫 规格按 3 月 15 日内衬 PP 装包装样品 每打 CIF 纽约价 80 新瓦楞纸箱 6 月份装运 以不可撤销 L C 支付 限 10 日复到 有效 乙 5 月 10 日电 你方来电我方基本同意 将每打 CIF 纽约价再降至 78 限 5 月 20 日复到我方有效 甲 5 月 21 日电 你方交易条件我方完全同意 答 甲的 5 月 1 日电属于发盘 因为甲的函电是向乙这一特定人发出的 具备合 同主要条款 内容十分确定完整 而且甲在函电中表明了订立合同的愿望 乙于 5 月 3 日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘 甲于 5 月 4 日的函电属于向乙做出的再发盘 原因同 5 月 1 日函电 即符合 发盘条件 乙于 5 月 10 日的函电属还盘行为 因为他更改了部分主要贸易条件 甲的 5 月 21 日的函电属于逾期接受 即无效接受 因为他的接受表示是在发 盘规定的有效期之后做出的 2 英国 A 公司与美国 B 公司是老顾客关系 A 一直把货物供应给 B 美国 C 公 司冒充 B 的名义 与 A 签订了进口合同 C 从 A 处取得货物并向 A 支付了货款 后 来 A 发现 C 是冒充的 因此 A 向 C 追回货物 但遭 C 的拒绝 请问 在上述情况下 A 有无权利向 C 追回货物 为什么 答 在此情况下 A 有权向 C 追回货物 因为 A 与 C 之间的合同关系是在违背了 真实意愿的基础上确立的 不构成有效合同 故 A 可以向 C 追回货物 3 我方甲公司拟进口一批货物 请乙公司发盘 5 月 1 日乙公司发盘 5 月 31 日 前答复 报价为 CIF NEW YORK 价 每箱 2 美元 共 200 箱罐装沙鱼 7 月份纽约港 5 装运 甲则发出以下还盘 对你 5 月 1 日报价还盘为 5 月 20 日前签复 CIF NEW YORK 价每箱 1 8 美元 共 200 箱罐装沙鱼 7 月份纽约港装运 到 5 月 20 日甲尚 未受到回电 鉴于该货价看涨 甲于 5 月 22 日去电 你 5 月 1 日电 我们接受 请问 乙公司原报价是否继续约束乙公司至 5 月 31 日 乙公司能否因货价看涨而 不理会甲 答 在上述情况下 乙公司原报价不能继续约束以公司至 5 月 31 日 因甲公司已 对乙公司 5 月 1 日的发盘做出还盘 甲公司的还盘构成了新的发盘 乙公司的原发盘 就失去法律效力 对乙公司就无约束力 所以对于甲的 5 月 22 日电 乙公司完全可以 不理会 六 填空题 1 在国际货物买卖合同商定的过程中 一般包括 四个环节 其中 和 是达成交易