业务员工作总结

第 1 页 共 4 页 业务员工作总结业务员工作总结 基本情况 1 总结必须有情况的概述和叙述 有的比较简 单 有的比较详细 这部分内容主要是对工作的主客 观条件 有利和不利条件以及工作的环境和基础等进 行分析 2 成绩和缺点 这是总结的中心 总结的目的 就是要肯定成绩 找出缺点 成绩有哪些 有多大 表现在哪些方面 是怎样取得的 缺点有多少 表现 在哪些方面 是什么性质的 怎样产生的 都应讲清 楚 3 经验和教训 做过一件事 总会有经验和教 训 为便于今后的工作 须对以往工作的经验和教训 进行分析 研究 概括 集中 并上升到理论的高度 来认识 4 今后的打算 根据今后的工作任务和要求 吸取前一时期工作的经验和教训 明确努力方向 提 出改进措施等 写好总结需要注意的问题 1 总结前要充分占有材料 最好通过不同的形 第 2 页 共 4 页 式 听取各方面的意见 了解有关情况 或者把总结 的想法 意图提出来 同各方面的干部 群众商量 一定要避免领导出观点 到群众中找事实的写法 2 一定要实事求是 成绩不夸大 缺点不缩小 更不能弄虚作假 这是分析 得出教训的基础 3 条理要清楚 总结是写给人看的 条理不清 人们就看不下去 即使看了也不知其所以然 这样就 达不到总结的目的 4 要剪裁得体 详略适宜 材料有本质的 有 现象的 有重要的 有次要的 写作时要去芜存精 总结中的问题要有主次 详略之分 该详的要详 该 略的要略 范文 1 光阴似箭 春暖花开 不知不觉中又迎来了新 的一年 回顾这一年的工作历程 作为公司的一名 员工 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热 气 拼搏 向上的精神 我作为销售部门的一名普通员工 在公司领导 和同事的关心和帮助下走过了一年 在这一年中各 方面没有很好地完成公司给我的各项指标 主要表 现在如下几个方面没有做好 1 我作销售部门的员工 深深地感到肩负重任 第 3 页 共 4 页 作为公司的窗口 自己的一言一行也同时代表了公 司的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要 求自己 加强自己的专业知识和技能 2 在投标工作中 屡次失败 面对多次的教 训 首先查找自身的原因 分析工程 标书细节 对比竞争对手 找出自己各方面的不足之处 在今 后的工作中要不断加强业务学习 提高自身能力 在今后的投标中取得成绩 3 在公司提供客户需求信息资源这一块中 也 屡次没有取得好的成绩 错过了很多客户资源 因 各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组 4 在今后的工作中 要抓住这方面的客户 争取把握分析 处理好各项工作中 加强同客户的 交流 沟通 了解他们的需求 能够准确地处理好 来羸得客户 新的一年已经开始 紧张而又忙碌的工作拉开 了进程 明确公司的目标 计划 计划好自己的工 作和个人目标 在平时的各项工作中精耕细作 紧跟所有的项 目 房地产 工厂 安装公司 特殊行业如 及时 掌握客户的需求 作出相应的计划和工作 在房地 产这一块 吸取以往的教训 通过投标的首先摸清 第 4 页 共 4 页 竞争对手的各方面因素 找出他们的劣势 突出我 们的优势 比如品牌 质量 服务 配件资源 来 羸得客户支持 同时也要做好客户关系 加强自己 的服务意识 做到让客户买的放心 用的省心 建 立长远的合作关系 针对工厂这一块 也要吸取以 往教训 不单要了解清楚客户的所需 所想 尽量 想办法满足客户的需求 多做些这方面的工作 不 要轻易放过每个客户的信息 做到有客户就有接触 有了解 有做工作 包括对品质的宣传 公司和康 明斯的 五心 服务 来争取成绩 面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临 建议公司在互联网市场多做企业关键词推广 例如 只要在百度 Baidu Google 等知名常用网站让 客户只要输入 发电机 或是 康明斯 等关键 字就可以看到公司资料 让客户随时 随地 多方 面 多渠道可以搜索到我司 提高公