冬季回家置业-阖家团圆季

华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 1 阖家团圆季计划执行方案 一 市场背景与目的 楼市淡季 春节将至 一年当中的楼市淡季即将到来 大批在一二线城市工作 创业者们纷纷回家 忙着聚会团圆 很少有精力考 虑购房 所以有大一部分购房者不会考虑在春节期间购买 重要推广期 但是 这段时期是项目品牌形象推广的重要时期 在此期间人们相对清闲 与许久不见的亲朋好友团聚 人们谈论的话 题多为家庭和事业 而住房则是其中重要体现 住房的品质无形中成为了人们内心攀比的道具 易产生消费 一家团聚 在购房这样的大事上 全家人可以集体考察楼盘 交换意见 集中商讨 很多返乡人群也会为亲人提供购房 意见 决策更容易在此期间产生 春节前 一般家庭都会获得一笔较可观的年终收入 在经济上比较富裕的情况下通常会选 择购房等高端消费 情感消费 相对于日常消费 春节期间的消费有更多的感情蕴含其中 子女对长辈的感恩和思念 长辈对晚辈的祝福与期望 亲 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 2 朋好友间相互的感情交流与融合 因此 春节消费不仅仅是物质上的消费 更是感情上的消费 是消费者表达内心感情的一 个重要机会 因此 如何能够深入购房者心理 成为抢夺春节市场 引导消费 促进业绩的关键 二 客户群体 对应人群 华域龙湾客户群体主要为 30 50 岁的个体经营者和企业管理层 这部分群体大多工作繁忙 或长期出差或在 外工作 父母年迈而无子女陪伴照顾 共同现状 1 自己在外工作打拼 父母年迈 留在乌市孤苦无依 如何孝敬父母 送一套最好的住宅给父母 让父 母感受最好的环境 最贴心的服务 也为自己的以后留一个最好的归宿 2 自己在乌市 与父母分开居住 即使在一个城市 也很少见面 自己工作繁忙 无法照顾父母 如何既 能安心工作 又能尽孝心 换一套更好更大的房子 与父母住在一起 家庭团圆 阖家欢乐 三 整体思路 时间 2015 年 12 月 1 日至 2016 年 2 月 29 日 主题 阖家团圆季 参与对象 华域龙湾老业主 意向客户 关注华域龙湾的社会人群 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 3 推出亲情福利 为父母买房返装修费 家中有父母的客户 买房孝敬父母 可获得装修现金奖励 高层 5 万元 别墅 20 万元 报销探亲往返路费 购房客户可另享受 2015 年 12 月 1 日 2016 年 5 月 31 日报销探亲路费优惠 1 成功认购高层住宅 可享受直系亲属在内不超过 2 人的往返探亲路费 最高不超过 2 万元 2 成功认购别墅 可享受直系亲属在内不超过 6 人的往返探亲路费 最高不超过 10 万元 亲友团购 与亲人一同在华域龙湾购房 2 套以上为亲情团购 每套可享团购套数 高层 1 万或团购套数 别墅 5 万的额外折扣优 惠 高层优惠最高不超过 5 万元 别墅优惠最高不超过 20 万元 亲情介绍 客户到访登记成为华域龙湾全民经纪人 如介绍人与被介绍人为亲人关系 可获得亲情介绍奖励 1 成功介绍购买任意高层 介绍人可获得 6 千元亲情奖励 被介绍人可获得 1 万元优惠 2 成功介绍购买任意别墅 介绍人可获得 6 万元亲情奖励 被介绍人可获得 10 万元优惠 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 4 3 此奖励不与全名营销奖励叠加 优惠组合拳合计 高层最高优惠 13 万元 别墅最高优惠 60 万元 落地方式 项目推广 收集信息 导入客户 案场消化 客户维系 1 项目推广 1 以 阖家团圆季 为主题 主打感情牌 以线上 父母的笑容 微信投票活动和线下 团圆闯年 关 活动为落地事件 进行媒体推广 网络及微信报名 以感情为主题吸引社会的关注及参与 2 与机场商家合作 展示项目推广物料 开通微信抽奖活动 以丰厚奖品获得关注及参与 3 与 929 爱车有话说节目合作推出旧车换新房政策 进行全城推广 4 利用出租车顶灯广告进行全程覆盖推广 5 融入婚礼现场 通过婚庆公司 将带有华域龙湾 LOGO 及二维码的糖盒送至婚礼现场 客户可扫 二维码参与抽奖 2 收集信息 1 通过活动的参与条件刷选出符合项目客群的客户 利用线上报名及参与抽奖方式收集客户信息 2 与跨界商家联合 通过赠送消费折扣方式收集符合项目客群的客户 3 导入客户 通过线下活动的落地 奖品及礼品的领取 出租车带访奖励 优惠信息释放吸引客户到访 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 5 4 案场消化 释放 阖家团圆季 亲情福利 配合活动氛围造势与销售技巧 消化到访客户 5 客户维系 1 用暖场活动让客户感受温暖 通过团圆话题激发客户内心情感 推出亲情介绍奖励 定制精美新 年 礼包 2 为意向客户赠送上门家政服务 让客户体验华域龙湾及方圆物业的体贴关怀 可同时增加客户对项 目和物业服务的粘性 四 计划铺排 12 月月 1 月月2 月月 3 月月 春节春节 计划筹备期强力推广期 929 电台 旧车换新房政策持续推广 爸妈的笑容 微信投票线上活动及推广 阖家大团圆 全家福微信投票线上活动及推广 线上推广 活动落地期客服维系期 新浪乐居推广及线上报名通道开放 出租车顶灯全城覆盖 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 6 五 策略办法 策略一 渠道推广 旧车换新房 1 形式 凡在此期间购买华域龙湾房产 可享受以旧车抵值房款政策 旧车将以市场评估价 110 的价格抵消房 款 2 时间 2015 年 12 月 7 日 2016 年 2 月 29 日 3 条件 1 旧车换新房政策房源不限 套数限定 100 套 2 汽车需为客户本人所有 且无抵押等问题 3 汽车可抵用房款的额度为汽车市场评估价的 110 4 办法 1 与电台 949 爱的私家车 或 929 爱车有话说 节目合作 由电台方提供专业汽车评估人员常驻华域龙湾 线下渠道 活动执行 机场微信扫二维码抽奖 出租车带访奖励 圣诞团圆夜平安跨新年 团圆闯年关 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 7 2 客户将自己的车开至华域龙湾销售中心 经专业市场评估师评定汽车合理市场价 客户凭评估报告可享受旧 车换新房政策 3 客户选定房源 并办理汽车估价手续后 缴纳 10000 元定金即可办订房手续 签署旧车换新房协议 手续完 成后客户需在 30 日内办理汽车过户手续 将汽车过户到北新房产名下 4 过户完成后 客户依照抵款金额补齐剩余首付款 即可办理新房签约手续 完成购房 5 二手车用途 房产公司可将回收的二手车以评估价的 120 抵用于施工单位工程款 6 回收二手车消化能力 参与北新房产工程的合作单位约 35 家 管理层员工 100 余人 7 推广 与电台 929 爱车有话说 节目合作 在其节目中互动播出 机场商业点抽奖 与机场商家 1 家咖啡厅 8 家书店 5 家餐饮店 合作 推出扫二维码抽奖活动 在店内摆放抽奖 X 展架 手提袋 及项目资料 扫描展架上二维码可参与抽奖获得 50 元加油卡和新年购房券 50000 元 20000 元 10000 元 抽奖 扫描二维码关注微信平台 登记信息后可参与 1 次抽奖 将抽奖链接分享后 他人通过本人的分享参与一次抽 奖后 本人可再获得一次抽奖机会 后台设置 每人每天最多中奖 1 次 奖品设置 加油卡每天 5 张 新年购房券中奖率 80 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 8 时间 2015 年 12 月 1 日 2016 年 2 月 29 日 91 天 物料 X 展架 5 个 手提袋 单页 纸巾盒 10000 份 平均每天 100 份 50 元加油卡 500 张 平均每天 5 张 预计到访 100 人 预计费用 10 1 万元 微信推广 1 月 1 日至 1 月 31 日 线上推出 感恩父母 主题照片海选投票活动 照 片中需含有至少父母其中一人 年龄在 55 岁以上 并附 200 字以内参选信息 形式不限 第一名奖励 2000 元礼品 1 月 31 日至 2 月 29 日 线上推出 阖家大团圆 全家福主题海选投票活动 照片中需含有至少 4 名直系亲人且不少于两代 并附 200 字以内参选信息 形式 不限 第一名奖励 2000 元礼品 通过微信的渠道加速项目阖家团圆季购房优惠的释放 最大范围的在微信渠 道中进行全面推广 扩大项目信息的传递面 时间 2015 年 12 月 1 日 2016 年 2 月 29 日 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 9 奖励 第 1 名 2000 元 第 2 名 1500 元 第 3 名 1000 元 第 4 10 名 500 元 第 11 50 名 200 元 第 51 100 名 50 元 预计 访问量 5 万人 参与人数 1 万人 到访人数 100 人 预计费用 5 万元 专车带访奖励 专车 神州专车 滴滴专车 带客户看房 报销当次车费 并给予司机 10 元奖励 登记为华域龙湾全民经纪人 享 受全民经纪人奖励 时间 2015 年 12 月 1 日 2016 年 2 月 29 日 91 天 预计到访 200 人 平均每天 2 组 预计费用 4 万元 助新婚 与婚庆公司合作 渗透到新人婚礼当中 为婚礼免费赠送带有华域龙湾 LOGO 的糖果盒 并要求司仪在主持当中口播 宣传 本根据新人要求放置项目 X 展架 根据婚礼现场到访人数给予婚庆公司奖励 奖励标准为每人 5 元 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 10 时间 2015 年 12 月 1 日 2016 年 2 月 29 日 91 天 预计 赞助婚礼 10 场 发送礼品 2000 份 平均每场 200 份 预计到访 10 人 预计费用 3 万元 网络 团圆闯年关 活动的炒作与线上报名 12 月 1 日起 在网络线上释放 阖家团圆季购房优惠 信息 新春购房钜惠 5 重大礼 以上具体优惠及优惠力度可做调整 通过在网络通栏信息的释放 加大阖家团圆季购房优惠信息的传播 提醒客户留 存车票 网络软文即可结合释放华域龙湾送温暖活动及价值解析中穿插释放新春购房钜大优惠 并且期间网络软文释放项 目做的针对探亲客户的线下活动 机场商业点赠送消费券 预计费用 2 万元 新浪乐居剩余一个月 含赠送需 付费 1 89 万元 出租车顶灯 在线下活动落地前 进行 2 周的全程覆盖 推广 预计费用 60 万 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 11 策略二 主题活动 案场主题活动 团圆闯年关 活动以家庭为单位 通过网络及微信进行社会报名 每场活动参与数量为 20 个家庭 家庭团体人数为 5 人 通过家 庭合作类游戏进行闯关 配合亲友团拉票 最终胜出 1 个家庭 奖励按摩椅一台 活动将作为 12 月及 1 月推广事件 用 亲情话题引起社会共鸣 提高项目关注度 参与对象 华域龙湾老业主 意向客户 关注华域龙湾的社会人群 地点 华域龙湾销售中心 时间 腊八节 1 月 17 日 16 00 19 00 预计活动到访人数 150 人 预计费用 10 万 暖场活动 节日共团圆 以阖家大团圆为主线 举办 圣诞狂欢夜 活动和 平安跨新年 活动 每场邀请 10 组家庭 以主题活动形式 共 同举办家庭生日会 为家人祈福 体验节日氛围 畅聊家庭乐趣 元旦节与红光山合作 凡是烧香游客 均可到华域龙湾案场参与抽奖 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 12 参与对象 华域龙湾老业主 意向客户 关注华域龙湾的社会人群 地点 华域龙湾销售中心 时间 圣诞节 12 月 25 日 16 00 20 00 元旦节 1 月 1 日 16 00 20 00 预计参与人数 100 人 2 场 每场 50 人 预计费用 4 万 2 场 每场 2 万元 策略三 新年礼品 以家庭团圆 孝敬父母为核心 1 成交礼 按摩椅 2 认购礼 足浴盆 3 意向客户看房礼 华域龙湾定制签字笔 4 到访随手礼 定制带有华域龙湾 LOGO 新 年礼包 包含 祝福卡 台历 新年购房券 预计数量 2000 份 梯度报价 2000 份起较划算 预计费用 15 万元 华域龙湾阖家团圆季计划执行方案 3 30 2020 P 13 六 总费用预算 131 1 万元 类别事项 内容数量费用小计 团圆闯年关活动费用预算1 场 活动 闯关对对碰活动费用预算2 场40000 奖品200 份40000 微信投票 备用金 10000 50000 X 展架10 个1000 手提袋 单页 纸巾盒 5000 份25000 50 元加油卡 500 张 25000 机场商业点抽奖 合作费用5 家店50000 车费补贴 1000 人30000 出租车带访奖励 司机奖励1000 人10000 40000 婚庆公司合作费 10000 渠道 助新婚 糖盒2000 个20000 30000 新年礼包祝福卡 台历 新年购房券2000 份25000 意向客户看房礼定制签字笔50030000 认购里足浴盆5025000 礼品 成交礼按摩椅10 新浪乐居活动线上报名及推广1 个月20000 929