2009年上半年市场分析

20092009 年上半年卷烟市场分析年上半年卷烟市场分析 2009 年 1 6 月份 江西上饶市烟草公司共销售卷烟 92684 箱 比去年同期 90308 7 箱相比 增长 2 63 销售收入万元 比去年同期万元增长 12 95 卷烟销量稳步增长 销售结构快速提升 重点骨干品牌占有率较高 一 各档次卷结构分析一 各档次卷结构分析 1 25 元 含 以下档 近年来 随着居民生活水平的提高 低档烟销量 全面缩水 由下表可知 从总量上来看 1 6 月份 上饶烟草低档烟中仅大前 门 软 同比增长 19 2 且低档烟销售总量同比去年下降了 25 个百分点 另外 09 年我市低档烟品牌结构维持 08 年的水平 未有改变 尽管低档烟销量呈现下 降趋势 低档烟还是在整个销量中占有相当大的比重 2009 年 1 6 月 25 元 含 以下档卷烟销量表如下 单位 箱 卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率 同品类市场份 额 庐山 新 2066 6883189 704 35 21 11 76 红双喜 硬 346 748621 404 44 20 3 55 大前门 软 2317 461944 10419 20 23 73 雄狮 红 01238 78 100 00 0 00 庐山 软 1175 8881605 808 26 77 12 04 月兔 特醇 5927 2367729 232 23 31 60 68 小 计 9767 33213139 328 25 66 2 26 元 含 至 40 元档 该价位结构合理 占销售总量的 24 主销品 牌为小月兔 其销量同比下降 39 单品牌规格占同档次份额为 30 可替代 品牌为哈德门 精品 销量同比增加 14 5 单品牌规格占同档次份额为 13 2 2009 年 1 6 月 26 元 含 至 40 元档卷烟销量表如下 单位 箱 卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长同品类市 率场份额 红梅 软黄 543 981033 608 47 37 3 10 哈德门 精品 2319 0962025 59614 49 13 20 红金龙 软九州腾龙 749 8721087 528 31 05 4 27 白沙 软 460 304273 49668 30 2 62 庐山 好运 1492 4 8 49 牡丹 软 1844 4081142 88861 38 10 50 雄狮 硬 01303 888 100 00 0 00 庐山 银 1510 7321752 616 13 80 8 60 小月兔 5263 8048681 86 39 37 29 96 赣 蓝 3387 343759 4 9 90 19 28 小 计 17571 93621060 88 16 57 3 41 元 含 至 50 元档 由于该档次卷烟适合城乡工薪大众消费 所以 成为各档卷烟中销量比重最大的 达到 34 该档次卷烟的主销品牌为庐山 精品 09 年 1 6 月份销量为 17434 箱 同比增长 7 55 其单品类占同档 次份额比重高达 70 由于省外烟比重太小 庐山 精品 市场占有率超过 60 风险过高 不利于品牌培育和结构调整 2009 年 1 6 月 41 元 含 至 50 元档 卷烟销量表如下 单位 箱 卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额 一品梅 特醇红 1315 521387 452 5 18 5 28 黄山 硬一品 233 4360 DIV 0 0 94 黄果树 佳品 98 196193 008 49 12 0 39 红金龙 软红九洲腾龙 144 90899 13246 18 0 58 七匹狼 豪情 1504 1641573 012 4 38 6 04 白沙 硬 2289 8881736 70831 85 9 19 红河 硬甲 526 064600 752 12 43 2 11 庐山 精品 17434 50416210 7367 55 69 96 庐山 黄精品 1374 448371 004270 47 5 52 小 计 24921 12822171 80412 40 4 51 元 含 至 80 元档 该档次卷烟主销品牌金圣 软 独占该档次卷烟的龙头 占 54 25 的市场 份额 可替代品牌红双喜 硬 双喜 硬国际 红塔山 硬金典 分别稳定 的占据 27 5 8 和 5 4 的市场份额 同时由于人民生活水平的提高 卷烟的 消费水平有所提高 因此该档次卷烟增长幅度较大 占总销量的 增幅达到 71 20091 6 月年 51 元 含 至 80 元档卷烟销量表如下 单位 箱 卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额 红双喜 硬 3159 7082705 04816 81 27 54 双喜 硬国际 919 348870 9565 56 8 01 七匹狼 金 101 968187 14 45 51 0 89 七匹狼 白 247 9360 84 24 2 16 娇子 时代阳光 104 28466 23257 45 0 91 小熊猫 清和风 90 8360 DIV 0 0 79 红塔山 硬经典 624 48681 584 8 38 5 44 金圣 软 6224 5164713 82832 05 54 25 小 计 11473 0769224 78824 37 5 81 元 含 至 100 元档 目前 投放市场的十元档卷烟品种共十余种 十元档卷烟市场历来是商家 必争之地 宽广的市场前景 雄厚的消费实力 巨大的消费潜力 不同品 牌 不同风格 不同吸味新品卷烟的加入 使得原本竞争激烈的市场 进入 群雄逐鹿 的时期 该档次主销品牌为白沙 精品二代 1 6 月销量为 732 4 箱 同比增长 1 87 新品金圣 祥和 表现不俗 1 6 月销量为 1074 箱 单品牌规格的市 场占有率已超过主销品牌白沙 精品二代 占同档次份额 34 7 2009 年 1 6 月 81 元 含 至 100 元档卷烟销量表如下 单位 箱 卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份 额 双喜 软经典 661 4440 DIV 0 21 37 白沙 精品二代 732 4718 981 87 23 66 狮牌 微型 59 0683 0641827 81 1 91 娇子 x 47 9360 DIV 0 1 55 云烟 紫 45 48853 976 15 73 1 47 小熊猫 软红世纪风 387 888412 344 5 93 12 53 红塔山 硬经典 100 86 76890 672 4 31 2 80 金圣 祥和 1074 684034 72 小 计 3095 6761279 036142 03 6 101 元 含 至 150 元档 该档次卷烟增速明显 占总销量的 19 25 同比增长 21 其主销品牌金圣 硬 排在同档次销量首位 1 6 月 共销售 6371 箱 占有 45 2 的比重 可替代品牌利群 新版 紧追其后 1 6 月 共销售 6183 箱 单品牌规格占同档次份额 40 5 2009 年 1 6 月 101 元 含 至 150 元档卷烟销量表如下 单位 箱 卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率 同品类市场份 额 黄鹤楼 硬金砂 128 264000 91 七匹狼 红 133 688171 34 21 98 0 95 南京 特醇 654 04300 932117 34 4 64 利群 新版 6183 8284401 76440 49 43 88 大红鹰 红 620 352931 356 33 39 4 40 金圣 硬 6371 245578 25214 22 45 21 小 计 14091 41211383 64423 79 7 151 元 含 至 300 元档 该档次是高档卷烟中比重最高的 占总销量 的 6 64 形成省内烟占据主导 省外烟互补的局面 但是主销品牌金圣 吉 品 市场占有率超过 60 风险过高 不利于品牌培育和结构调整 通过近年来该档卷烟快速增长来看 人们对于高档烟的需求主要集中 在这一价位段 该档卷烟品牌多样 规格丰富 适合各类消费者的口味以及品 牌需求 因此 应该重点关注培育这一档次的卷烟 以满足消费者越来越高的 消费需求 2009 年 1 6 月 151 元 含 至 300 元档卷烟销量表如下 单位 箱 卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率 同品类市场份 额 贵烟 奇彩 34 636000 71 利群 软红长嘴 1134 6920023 36 五叶神 硬红特醇 23 652000 49 泰山 望岳 39 872000 82 黄鹤楼 硬雅香 248 604312 564 20 46 5 12 黄鹤楼 软蓝 232 504250 344 7 13 4 79 七匹狼 软灰 48 789 48414 56 1 00 玉溪 软 141 268132 2766 80 2 91 金圣 吉品 2953 1442586 4414 18 60 80 小 计 4857 1523291 10447 58 8 301 元至 650 元档 本档次卷烟占总销量的 1 63 2009 年 1 6 月销量 1190 5 箱 同比增长 10 94 该档次省外烟一支独秀 中华 硬 长期以来 占有龙头老大地位 单品牌规格占同档次份额的 53 可替代品牌芙蓉王 蓝 紧跟其后 单品牌规格分别占同档次份额的 19 64 其次是利群 软长嘴 占同档次份额 12 2009 年 1 6 月 301 元 含 至 650 元档卷烟销量表如下 单位 箱 卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率同品类市场份额 中华 硬 630 832572 41610 21 52 99 苏烟 软金砂 72 44121 58 40 42 6 08 利群 软长嘴 142 79260 232137 07 11 99 芙蓉王 蓝 233 8266 36 12 22 19 64 黄鹤楼 软论道 16 97227 588 38 48 1 43 芙蓉王 蔚蓝星空 41 180 DIV 0 3 46 云烟 印象 3 3242 63626 10 0 28 黄鹤楼 硬论道 21 6160 DIV 0 1 82 金圣 硬典藏 27 54422 32423 38 2 31 小 计 1190 51073 13610 94 9 650 元以上档 受金融危机影响 特高档卷烟销量有所下降 本档次卷 烟仅占总销量的 0 43 2009 年 1 6 月销量 312 箱 同比下降 9 3 卷烟品牌规格本期累计同期累计同比增长率 同品类市场份 额 金圣 听典藏 11 0247 31250 77 3 53 中华 软 300 904336 896 10 68 96 47 小 计 311 928344 208 9 3 二 二 0909 年上半年总结年上半年总结 在 2009 年全国烟草工作会上 姜成康局长在报告中指出 培育重点骨干 品牌是促进要素资源合理配置的有效载体 是卷烟上水平的关键所在 要吧培 育重点骨干品牌 着力打造知名品牌作为突出重点切实抓好 继续推进卷烟产 品结构调整 进一步压缩牌号 精简规格 促进重点骨干品牌规模不断扩大 市场覆盖面不断提高 结构持续提升 价格稳中有升 加快 10 多个重点骨干 品牌形成 使重点骨干品牌在市场竞争中保持强势状态 居于主导地位 2008 年下半年 美国金融危机爆发 直到今年上半年还在逐步向世界各国 蔓延和扩散 影响和冲击实体经济 这场金融危机的影响远未见底