四季度年末最强队伍发展方案开门红宣导2页ppt课件.ppt

从 薪 出发官升一级方案宣导 国寿企业家方案升级版 还记得2014年到2017年的 国寿企业家 方案吗 2017年奖励兑现情况 2018年四季度 最强队伍发展方案 晋组无极限升级 全员晋升 官升一级 官升一级开门红 晋升 做优 增 留 总人力 我们带着多少人的队伍打开门红 四季度所有人力指标必须前置 为什么考核必须在十月完成 10月销售高佣金健康险和卡单 蓄客考核两不误 11月正式进入开门红 没有时间和精力关注考核 11月新产品开卖 产品推动必须聚焦 10月份过考核 开门红更有信心 为什么晋升必须在11月完成 10月销售高佣金健康险和卡单 达Q更轻松 10月新增人力 必须在11月推动转正 11月晋升 开门红可以拿到更高的收入 业务员A开门红承保200000元FYC 13 26000元开门红收入 26000 1800 新人津贴 27800元 组经理B 团队5人 直增3人 开门红承保200000元FYC 13 26000团队人均FYC20000开门红收入个人FYC 26000元推荐新人奖 20000 12 3 7200元直辖组津贴 26000 20000 4 22 23220元新人津贴 1800元合计收入 58200元 以上仅为基本法收入 未计开门红方案 30400 做与不做主管 开门红收入相差一倍 收入相差元 开门红掘取财富的秘诀之一 为什么开门红同样的保费 收入会不一样 业务经理 一单保费四项收入 佣金 展业津贴 推荐新人奖 伯乐奖 资深组经理 一单保费八项收入 佣金 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 结论1 同样的保费 职级越高 收入越多 开门红掘取财富的秘诀之二 增员就是增 元 主管 黄 推荐新人 张 新人张 伙伴销售新单保单100万 获得佣金26万 主管杨 获得推荐新人奖3 12万 直辖组津贴4 94万 合计8 06万 增1人 收入8万 增2人 收入16万 增3人 收入24万 结论2 增精英 得高收入 晋组无极限升级 全员晋升 官升一级 组经理 高级组 资深组 准主管 处经理 高级处 资深处 区域总监 高级区域总监 晋组奖 晋处奖 晋区奖 组晋档奖 处晋档奖 区晋档奖 在四季度末 力求每一名伙伴 每一名主管官升一级 以最高的职级全面迎战开门红 官升一级收获满满 那么现在就回到一个最简单的问题上来 要晋升先增员国庆怎么破 把握组织发展最佳时机 为开门红创富做足准备 与国同庆礼惠鹅城 一份礼品 开门 两个平台 助增 三大支持 有效 19 设想一下我们的国庆怎样过 一场说走就走的旅行 理想很丰满现实很骨感出门不是看风景而是看人 所以大部分的客户都是待在家里 准增员很无聊需要我们陪他玩 与国同庆 绝佳的拜访时机 一份好礼 开门 敲开准增员大门 伙伴在假日经营期间拜访准增员 邀请准增员参加10月8日支公司大型创业说明会 即可获得 泰国湄公河进口莲花香米 一份好礼 开门 敲开准增员大门 额度有限先申报先得额满即止 全辖仅限600份 双平台助力 增员无忧 平台一 国庆黄金周增员拜访最佳拜访时机 引爆新增 双平台助力 增员无忧 平台二 10月10日前各支公司衔接大创助力准增员加盟 一 四季度招募增员逻辑 一招教你搞定准增员助你轻松增员 一件事二张图手机秀马上GO 综合保障规划师 四季度招募增员逻辑 一件事 五问 人会不会老 老了会不会生病 生病需不需要花钱 花钱是花别人的钱还是花自己的钱 花保险公司的钱 好不好 签单 你在自己手上签单 好不好 犹豫 找人 今天过来只有一件事 两图 报名参训 增员三饼图 促成图 四季度招募增员逻辑 图存手机展示 二 四季度招募增员逻辑 综合金融规划师 三分钟讲综合金融规划师 四季度招募增员逻辑 综合金融规划师 四季度招募增员逻辑 第一条管道就是寿险收入 每个月只需找2个朋友买保险 保费不用交太多 按我们公司现在最热销的护身产品国寿福来计算 每件保费5000元左右 加上基本法和人力奖励等一系列奖励 月入轻轻松松过万 第二条管道就是车险收入 车险手续费18 48 那车险保险收入就可以拿1500元 第三条管道就是财产保险 开厂的朋友 他们的厂房 机器 产品也需要财险保险 每个月做1件企业财产 按一般工厂水平 保费大约6000元 那财产险收入就可以拿到1200元 第四条管道就是团体险收入 我们团体险可以协助老板转移风险 留住人才 一个员工一般300人 一个厂30个员工 一单可以赚过千元 佛山工厂那么多 而且有的厂工人有几百上千 你想想 做下来可以赚多少 第五条管道就是信用卡荐卡收入 信用卡是现代年轻人必备神器 每周推荐4个客户 朋友开信用卡 每周就有320元收入 一个月就有1280元 综合金融规划师 四季度招募增员逻辑 以上五条管道的收入加起来月收入超过15000元 其实做保险 还有一条最关键的管道 第六条管道提供创业专项扶持基金 你在中国人寿创业 等于在中国人寿免费开了一家店铺 免租金 免水电 免人工 同时公司还给你提供一笔创业专项扶持基金 帮忙你创业成功 优才方案或地市方案 综合金融规划师 三大资源支持有效新增 一 官升一级 升官扩军奖 4 奖励细则 1 新增且达成有效人力是指首次签约 且签约首月FYC达Q的新人 收展FYC2100元为1Q 龙门FYC1500元为1Q 其余单位FYC1800元为1Q 2 每月10日前签约人员 当月即为签约首月 每月11日及以后签约人员 当月及下月合计为签约首月 3 新人出席率必须达到80 及以上 4 新人2个月内完成新人育成创业启航班培训且结训 否则取消奖励 1 方案时间 2018年10月1日 10月31日2 实施对象 营销业务系列人员 收展业务系列人员 收展聘才不享受 与优才等同类方案不重复获取 3 奖励内容 根据每月新增且达成有效人力的人数 按以下标准发放奖励 多做多得上不封顶 二 官升一级 步步高升奖 2 1 营销员按照以下条件首次晋升 可额外获得 准主管官升一级 晋组优秀奖 具体如下 注 仅适用于个险营销 初次晋升为处经理时 按照晋升时点培育组数量 含间接培育组 向该主管发放晋升处经理奖 1 方案时间 2018年四季度2 实施对象 全体个险营销人员 不含收展 3 奖励内容 根据营销员管理办法组晋档的要求 凡新版基本法后组层级 处层级 区层级晋档后可获晋档奖励 二 官升一级 步步高升奖 2 2 注 仅适用于个险营销 考考你 晋升组经理的条件 1 2 21 3 11 4 大小直辖之分 三 官升一级 强身健体奖 营销版 注 仅适用于个险营销 1 方案时间 2018年10月1日 11月30日2 实施对象 全体营销系列主管3 奖励标准 按四季度对应时点达成以下标准的主管人数兑现给地市分公司 三 官升一级 强身健体奖 收展版 1 方案时间 2018年10月1日 11月30日2 实施对象 全体收展系列主管3 奖励标准 2018年10月1日 11月30日期间 根据各层级主管管辖团队有效人力达成情况 分别按以下发放奖励 人力方案利益演示 普通伙伴 营销 举例说明 增伙伴2018年6月入司 于2018年10月新增10名新人入司 当月1 10达成有效人力 并在四季度成功晋升 首次 那么他可以获得 佣金 1800元潜力新人奖 1500元推荐新人奖 2160元步步高升奖 3000元晋升组经理奖 3600元 基本法 升官扩军奖 18000元 合计 30060元 人力方案利益演示 新人 营销 举例说明 增伙伴于2018年10月新增10名新人入司 当月1 10达成有效人力 并在四季度成功晋升 首次 那么他可以获得 佣金 1800元新人津贴 1800元潜力新人奖 1500元推荐新人奖 2160元步步高升奖 3000元晋升组经理奖 3600元 基本法 升官扩军奖 18000元 合计 31860元 人力方案利益演示 主管 营销 举例说明 增伙伴为三季度成功晋升为组经理 团队新增3人 当月1 15达成有效人力 并在四季度成功晋档 那么他可以获得 佣金 1800元新人津贴 1800元潜力新人奖 1500元推荐新人奖 2160元步步高升奖 2000元强身健体奖 15000元直辖组津贴 2772元 合计 19532元 荣誉支持 优才专项 广东国寿首届优才年度盛会 增员王 9 10月增员TOP10保费王 9 10月十年期保费TOP10件数王 9 10月十年期件数TOP10优秀晋升奖 晋组再攀新高奖 晋档 全省500名杰出优才相聚一堂 荣誉表彰 荣誉支持 优才专项 荣誉支持 优才专项 我们的主场 我们一起聆听大咖的分享 珠海AEP团队 梁艳芬经理优才吐芳华 无需问西东 寿险行业神秘大咖分享寿险成功之路 广州番禺 刘灏经理无优才 不青春 要晋升先增员 十一黄金周 你准备好了吗 锁定黄金周新增不用愁 抓住机会用好资源明确目标全力行动 官升一级方案宣导落地 1 2 地市分公司负责人 省市支个险渠道全体人员 教培条线人员 1 参与人员 2 时间安排 3 内容安排 官升一级方案宣导落地 2 2 分层级意愿撬动 分公司制作利益演算面谈表 盘点奖励 订立目标 支公司个险分管总对所辖单位的职场经理进行面谈 面谈内容 本职场组晋级目标 处晋级目标 区晋级目标以及晋档目标 职场经理对职场内所有主管进行面谈 订立升官目标 分公司分层级会议启动 分公司10月10日前完成对支公司内勤以及职场经理的启动 对职场经理订立职场全员晋级以及晋档的目标 支公司10月12日前完成对所辖主管以及全体营销伙伴的启动工作 要求所有主管订立晋级晋档目标以及新培育主管的目标 省公司在9月28日前完成对地市分公司的宣导 要求个险 教培人员参与并学习方案内容 地市分公司需在9月30日前完成对所在单位所有营销伙伴进行方案预热宣导 衔接开启国庆假日经营增员序幕 官升一级 晋升激励方案操作指引 从薪出发 官升一级推进要求 从薪出发 官升一级方案申报要求 从薪出发 官升一级 四季度人力工作要求 支公司10月12日前完成对所辖主管以及全体营销伙伴的启动工作 要求所有主管订立晋级晋档目标以及新培育主管的目标 支公司个险分管总对所辖单位的职场经理进行面谈面谈内容 本职场组晋级目标 处晋级目标 区晋级目标以及晋