2010年卷烟消费调研分析报告

1 3 20102010 年卷烟消费调研分析年卷烟消费调研分析 为进一步提高把握市场的能力 根据第三方调研和驻店 调研结果 了解掌握吴忠市卷烟消费需求变化趋势 为营销 策略制定提供依据 现结合调研情况分析如下 一 卷烟容量分析一 卷烟容量分析 吴忠市总人口 140 35 万人 18 岁人口适龄人口 100 31 万人 吸烟率 30 9 人日均吸食烟量 18 5 支 通过以上数据测 算得出 2010 年卷烟消费容量为 41800 箱 在未来卷烟消费量 变化趋势调查中显示 未来三年依然会实现稳定增长的势头 二 结构分析二 结构分析 2010 年吴忠市预计完成地区生产总值 180 6 亿元 同比 增长 12 6 实现社会消费品零售总额 44 5 亿元 同比增长 18 4 2010 年吴忠市城镇居民人均可支配收入 12649 2 元 增长 10 1 农民人均纯收入 4384 元 增长 7 5 2009 年区 域市场卷烟消费额 53109 28 万元 条均价 52 45 元 2010 年 预测卷烟市场消费额达到 72700 万元 条均价为 69 6 元 从 以上数据分析得出 随着吴忠市经济的快速发展 城乡居民收 入的稳步提高 居民卷烟消费结构 消费档次会呈现出逐步 提高的趋势 通过驻店调研结果同样得出卷烟消费结构提升 较快的结论 2 3 三 档位容量变化分析三 档位容量变化分析 根据第三方 驻店调研以及历史销售情况对比 测算出 201 元 条以上的卷烟占 8 3 容量为 3469 箱 101 200 元 条价位占 8 容量为 3344 箱 70 100 元 条价位占 27 容 量为 11286 箱 50 69 元 条价位卷烟占 20 容量为 8360 箱 40 49 元 条价位卷烟占 13 9 容量为 5810 箱 30 39 元 条 价位卷烟占 6 6 容量为 2759 箱 29 元 条以下价位卷烟占 16 2 容量为 6772 箱 在对未来三年价位消费趋势调查中得出 有 34 2 的消费 者卷烟消费水平有所提高 消费者吸食档位逐步上移 通过 对档位历史销量分析 70 100 元 条卷烟成为卷烟消费者结构 变化的分水岭 该价位以下档位卷烟呈现逐年下降的趋势 消费需求逐年下降 该价位以上的档位表现出逐年增加的趋 势 增长空间随着档位的提升逐步增大 尤其以 101 200 元 条档位增长空间最大 其次为 201 300 元 条档位 2009 年国 家局对卷烟类别重新进行了划分 修订了卷烟各价位标准 各卷烟工业企业也加大了对新二类卷烟品牌的开发研究 101 200 元 条档位的卷烟基本属于新二类卷烟 因此该档位 成为工商业新的销量 利润增长点 对于该价位的品牌培育 将会成为工商业协同营销的共同目标 根据调研信息和总体 市场情况分析得出的 101 200 元档位容量占比 8 与目前 2009 年 的 101 200 元价位实际销售占比的 3 5 误差 4 5 3 3 个百分点 2007 2009 年 101 200 元历史销售占比分别为 1 15 2 2 3 5 按照增长率 73 测算得出 2010 年该档位 比重为 6 误差在 2 5 个百分点 综合以上数据推算出市场缺 口基本在 1000 箱左右 201 300 元价位 2007 2009 年销量平 均增长率居于仅次于 101 200 元价位 如按平均增长率 23 测 算得出 201 300 元价位占比应为 6 3 与目前 2009 年 的 5 2 少 1 1 个百分点 市场缺口在 450 箱左右 四 消费特殊变化分析四 消费特殊变化分析 经过调研得出 口味以绵软为主 硬盒包装 黄色滤嘴 烤烟型的国产卷烟依然占据本地卷烟市场的主导地位 喜爱 绵软口味的占 81 64 喜爱硬盒包装的占 86 8 喜爱烤烟 型卷烟的占 98 4 喜爱黄色滤嘴的占 80