六边形教育创业计划书

1第 1 页 共 9 页六边形教育创业计划书班级 1104 班 成员 - 1 -第 - 1 - 页 共 9 页公司名称：六边形教育有限责任公司目录一市场机会发现概述 .2二目标市场、目标客户的叙述.3三竞争市场与竞争对手分析.4四公司战略及发展规划.4五财务预测及运营模式.5六创新点 .6七创业团队介绍.7八潜在的或可能的融资方式.8一、市场机会发现概述1、我国当前中小学生超过 2.2 亿，基数庞大，中小学教育面临前所- 2 -第 - 2 - 页 共 9 页未有的发展空间。随着我国民众对子女教育认识逐渐提高，社会竞争日益激烈，中小学生接受教育年龄逐渐提前，中小学教育由此催生。另外，由于我国优质教育资源分配不均，小学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一。由此引发的幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常。且在 2012 年左右，我国将迎来新一轮的入学高峰。中小学教育培训市场仍将快速发展。 江南时报曾报道：有关部门对 10 省市 1.4 万名学生调查，结果令人震惊：“86%的学生不喜欢自己老师的教课方式！”教育专家认为，原因在于：传统大班制“一刀切” 、 “大锅饭”式的教学方式，不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。2、本公司在这样的教育背景下，依托先进的爱的教育理念，朝气蓬勃的年轻团队，为中小学生提供最优质的教育服务，本机构以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨严谨的办学模式，优良的教学效果。整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的学生都能获得最优质的教育。在学习成绩上有更高、更快、更强的飞跃。本公司最大的特色就是利用教学与素质拓展相结合使学生学习成绩提高的同时让学生养成良好的生活习惯和态度，素质拓展包括一些课外的小游戏，和基地的训练，以及本公司具体制定的综合素质养成教育评价系统项目等。目的是为中国少儿提供养成学习兴趣和提高孩子总和素质能力的互动教育平台。- 3 -第 - 3 - 页 共 9 页二、目标市场、目标客户的描叙1、 目 标 市 场 定 位 ： 为 了 补 习 培 训 的 长 期 推 广 和 企 业 发 展 的 长远 利 益 ， 我 们 根 据 市 场 需 求 、 消 费 水 平 、 补 习 培 训 发 展 状 况 等 一系 列 因 素 做 了 科 学 的 市 场 定 位 分 析 ， 将 企 业 开 拓 的 首 选 定 郑 州 ，然 后 根 据 后 期 的 办 学 情 况 再 在 洛 阳 、 开 封 等 消 费 层 次 高 、 人 口 密集 的 经 济 文 化 区 进 行 扩 张 ， 随 后 我 们 将 目 标 定 位 为 全 国 ， 达 到 全国 办 学 的 最 终 目 标 。2、 目 标 消 费 群 定 位 ： 中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等；以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。市 场 需 求 趋 势 与 公 司 招 生 规 划市 场 需 求 曲 线01000200030004000500060001-2年 3-5年 6-7年 8-10年 10年 以 后人数 人 数通过对郑州市本地消费群的市场调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。- 4 -第 - 4 - 页 共 9 页三 、 竞 争 市 场 和 竞 争 对 手 分 析竞争市场：由于国内的义务教学体系本身存在诸多不足，中小学、大学的教育资源捉襟见肘，教学情况也令人堪忧。而中国家庭的父母对后代的学习又寄予非常高的期望，所以社会上各类培训机构的火爆现象也就顺理成章了。竞 争 对 手 ： 专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。4、公司战略及发展规划1、营销策略：目标定位：A；学员定位：河南省所有中小学生（以中高收入家庭为主） 。B：师资定位：以省内各重点中学教师兼职及部分我校专职教师为主，各大高校的优秀学生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。C：教育中心设立：市区及各大中高档小区，以城中心为重点设立对- 5 -第 - 5 - 页 共 9 页象， 设立教育中心及教学地点D：招生队伍：市场部及本公司各辅导专职任课老师E：广告宣传：海报宣传（重点宣传方式） 、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。F:教师队伍整体素质要提高，引进优秀人才，努力扩大教学规模。 2、市场规划和开发：河南市场与其他发达地区相比较还处于较低水平，培训教育领域的还不完善，没有独一的品牌，正是由于这样独特的环境，我们才决定创建本公司，以先天的优势进入市场，进而迅速占领市场，并成为河南中小学辅导教育的领头羊。本公司计划：1 年左右进入河南市场，24 年成为河南的中小学辅导品牌教育。57 年占领该领域河南的 80%市场，后期逐步向集艺术培训（美术、音乐） 、文化（英语、日语（主要面向以日语为语种考试的高中生） ） 、高校家教中介中心于一体的教育服务性公司。5、财务预测及运营模式1、设置流动资金 5000 元2、成本预算 套房（两室一厅）：预计月租 400 元/月， 教室：桌椅 36 套共 540 元（二手货市场） ，黑板三个 120元， 教室装修 90 元，饮水机 50 元，其他用品支- 6 -第 - 6 - 页 共 9 页出 100 元。 广告宣传：预计 800 元， 教师工资：1500-1800 元/人3、公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。6、创新点1. 培训结合项目实战的所谓“实训培训”模式风启教育依托强大创意设计实力，由区内外顶尖设计师主导、项目贯穿整个教学体系的教学方式，以培养实用型、创意型设计人才为目标，在教授理论知识的同时，更能将大量实际项目的制作及操控经验传授给学员,让学员在最短的时间内成为一个项目经验充足与理论知识丰富的优秀教师，为业内大量专业公司输送专业人才。2.“6+1”创新培训经营模式“6+1”创新培训经营模式，即 6 个分布在区内外的基础教学点配套一个旗舰教学点。基础教学点以常规英语、数学培训为主，将选取目标客户群集聚的区域，租用装修简洁的民房或写字楼办点，以早中晚以及双休的模式开班教学；对于旗舰教学点，课程设置上会更加多元，强调师生间的沟通互动，在室内装修风格上则参考书吧或咖啡店的形式，营造温馨宜人的教学环境，轻松的环境也更利于学生端正心态，发挥潜力。除了常规的培训教学之外，旗舰教学- 7 -第 - 7 - 页 共 9 页点也以咖啡店的形式独立运营，学员可以凭学员证优惠消费。“6+1”培训经营模式，针对于艺术培训的运营思路，打破了常规培训机构刻板的教学模式以及环境，尤其是引进咖啡店的思路，从运营层面来看，大大有助于树立品牌形象；从教学培训层面来看，良好的环境更利于营造艺术教学的氛围，使学生不仅更多的熏陶。7、创业团队介绍管理人员及职责董事长王海涛：1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。总经理张志杰：1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；总 经 理营销总监 采购总监 财务总监 人力资源总监董 事 长市场研究营销计划广告与营销 选址和设计采 购财 务 计 划预 算成 本 会 计人 事公 关法 律事 务- 8 -第 - 8 - 页 共 9 页3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理杨曙光：1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2 组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理杨闯：1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。采购部经理朱猛：负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及