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文档简介

2020 3 27 1 试乘试驾操作要点 高玉岩吉利销售公司销售培训科2011年2月15日 2020 3 27 2 试乘试驾的重要性试乘试驾关键点试乘试驾话术结束语 目录 2020 3 27 3 产品体验品牌宣传影响购买意愿促进销售提升 思考 为什么要试乘试驾 2020 3 27 4 试什么 怎么试 2020 3 27 5 体验 试乘 试驾 突出的性能和指标 亲身体验的畅快感 2020 3 27 6 思考 前期准备的准备事项 2020 3 27 7 2020 3 27 8 关键动作 引导客户进入副驾驶 用手帮客户遮挡头部 谨防碰头 并帮助客户调节好座椅及安全带提示客户试驾开始 介绍产品的性能和配置 介绍体验点的位置和体验事项停车 熄火 拔钥匙 换手由客户亲自体验产品的动力 操控 舒适等性能试乘试驾完毕后 停好车并引导客户回洽谈区继续洽谈 2020 3 27 9 试乘前的准备 2020 3 27 10 客户试乘时介绍 2020 3 27 11 客户试驾时 2020 3 27 12 您试过后也感觉这款车不错 那您喜欢什么颜色呢 2020 3 27 13 谢谢 2020 3 27 14
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