市区直销2013年规划齐红旗ppt课件.ppt

市区直销2013年规划 目录 任务规划产品定位区域开发渠道规划促销计划广告广宣组织架构组织管理 任务规划 任务规划 产品定位 09版头曲成熟性产品 全渠道投放 2013年渠道中减少二批数量 兵贵精而不在多 增加终端零售店面数量 做好价格管控工作 做好奖卡兑付售后工作 在市区的城中村及二环外围乡镇增加婚宴投入 125ml头曲的投放按125ml六年操作 产品定位 铁六年规模性产品 全渠道覆盖 中原版和华南版分部门运作 市区二批分产品操作 做到竞争 增量 婚 寿宴大力推广 结合博大公司和维然公司品牌操作努力打造婚宴首选用酒 产品定位 六年陈柔雅 淡雅装利润型产品 大力推广 一桌式 品鉴会 在城中村及乡镇市场找品牌推广人员 全力打造村 镇政府用酒 两种产品单部门分客户操作 尽量做到渠道覆盖 产品定位 125ml六年陈潜力型产品 按公司操作思路半餐饮半流通操作 增加B C D类餐饮店售卖数量 增加街边 小区零售店售卖数量 小酒带奖率的增加有利于消费者的多次购买 产品定位 红八涅槃重生 建议换包装 精选客户 50家 售卖 打造品牌店 深挖团购 开展 一桌式 品鉴会 找品牌推广专员 市区专人操作 产品定位 淡雅八年利润型产品 精选客户操作 开展 一桌式 品鉴会 产品定位 流金版八年半流通半利润型产品 增加消费者促销活动 塑造其与金卡八年的区别和优势 区域开发 稳定东区二批为核心的销售区域开发西区 北区二批供货系统打造全区域中高端酒零售终端集团军市区外围乡镇持续开发 区域开发 渠道规划 两家经销商金卡六年和铁盒六年中原版批发4 10模式主要针对产品09头曲和铁盒六年 4家为二级经销模式 零售终端 800家头曲基础店 500家铁六年基础店 100家流金版八年基础店 40家淡雅六年协议店 20家柔雅六年协议店 20家淡雅八年协议店 30家红八品牌店 500家125ml六年和150ml头曲销售终端协议化 头曲25家 铁六年20家 促销计划 1 2月 3月份 4月份 5 6月 7 8月 9 10月 11月份 12月份 渠道促销 订货会 门头投入 消费者促销 门头广宣投入 小品会 订货会 小品会 陈列风暴 婚宴政策 小品会 消费者促销 小品会 门头 谢师宴 中秋订货会 小品会 陈列风暴 小品会 春节订货会 广告广宣 门头55块 头曲10块 彩钢用于乡镇 铁六年20块 中原版 华南版各10块 最好做到集中投放 红八10块 淡雅六年5块 柔雅六年5块 淡雅八年5块 组织架构 组织管理 人员配置 1经理 2主管 4专员 10业务车辆配置 2台 1台用于乡镇开发 1台用于部门机动调配 管理规定 业务巡店调研表 业务行为准则 日 周 月会制度 KPI 直销部罚款制度 费用管控运作方案 促销活动 头曲品牌 办事处经理 区域经理 品牌经理 品牌业代 KPI 总经理 头曲品牌 定州 安新重点投入 安国 蠡县博野 徐水 市区 雄县 顺平重点栽培 其余区域主要费用投入 消费者方向 宴席 买赠 团购 零售终端铺市 任务整体销售氛围的营造各个经销商的制衡销售渠道的稳定消费者群体的增长 头曲品牌 头曲品牌 经销商合同协议化客户渠道促销消费者促销品牌宣