2011年凯旋城项目总体营销策略报告

房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 凯旋城项目总体营销策略报告 领航武汉 主流房地产服务商 2011年 7月 29日 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 目录： 一、政策环境 二、市场现状 三、项目定位 四、营销计划 五、推广思路 六、工作支持 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 一、政策环境 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 楼市政策调控 金融政策从严 重点建设保障房 颁布拆迁新规 新版”国八条”出炉 全国商品房明码标价专项检查 武汉一房一价细则实施 央行年内 6次上调存款准备金利率 新一轮房地产贷款压力测试 中央分配保障性住房任务 武汉保障房申请出新规 武汉公共租赁房出新规 房屋拆迁评估按市场价 严查强征强拆 调整土地政策 违规用地实行一把手问责制 土地管理法 启动修改 完善土地出让模式 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 区域政策影响： 江夏作为武汉的远城区，在政策影响方面，与主城区同步，根据区域房地产市场考察发现，在售楼盘均严格执行武汉市出台的“一房一价”要求，同时在信贷政策执行方面，与武汉无异，以家庭为单位，二套房首付按 60%执行，三套房无法购买，部分项目首套房首付比例上调至 40%，由此可以看出，上半年出台的相关政策，对江夏房地产市场同样存在限购影响。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 上半年政策频出，调控力度日趋从严，收效呈现。 预测下半年调控方向主要体现在以下几个方面： 1、土地供给：控制土地供给量，调整土地供给方式，限制开发形态及成本。 2、楼市政策：严格控制销售价格，限制购房者购房资格。 3、金融信贷：信贷投放进一步收紧，利息与存款准备金进一步调整。 4、行政职能：房地产开发各环节审批进一步限制 政策预期： 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 2010年7月459 9901 8530 10135 9539 7616 3634 7151 4273 5467 65047775755168986951677965306618668679287061 718377900200040006000800010000120007月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月（套）0100020003000400050006000700080009000（元 / 平方米）江夏区量价走势图353 449 1074 901 989 935 1508 390 1122 586 872 352583453446032440047955324521853915120328936184357020040060080010001200140016007月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月（套）01000200030004000500060007000（元 / 平方米）房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 1、 2011年上半年武汉房地产市场价格持续走高，但销售量较去年下半年大幅下滑。目前尚处在稳步回升期； 2、上半年武汉楼市不乏开盘当日 “ 日光 ” 项目，主要集中为受政策影响较小的非限购、低价、性价比较高等几种类型项目。 3、中心城区价格依然坚挺，并未有大幅的优惠及降价销售，环线及环线外项目，优惠幅度有所加大。 4、江夏区（大区域） 2011年上半年价格波动显著，销售量随着价格的波动增减，区域市场尚处于调整期。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 总结： 7月，住建部急查二三线城市楼市，将起草新限购名单。表明政策面未有缓和趋势，上半年调控效果仍与政府预期存在差距，在成交价格日趋走高的情况下，成交量持续萎缩，开发商仍然未有大幅松动，导致下半年政策仍有从严的趋势。 预期可能： 1、通过行政手段干预、金融手段限制、财政税收调整等方面深化抑制房价； 2、保障中低阶层居住条件，稳定正常居住购买需求，抑制投资购买势头回升； 3、价格趋于高位后，在销量无法有效支持的情况下，将匀速回落；导致下半年或有销量爆发的可能，但属于刚需积累。 4、中心城区价格将在均值上下波动，环线周边价格将伴随着折扣的加大，有所下降，以此换取销量。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 二、市场现状 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 1、区域位置： 武咸公路 武昌大道 文化路 阳光大道 江夏大道 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 区域市场现状： 江夏区纸坊街目前常住人口接近 20万，原来是纸坊镇，长期以来都是一个相对独立的行政区域和生活据点。规划布局以及城市化过程已经进行相当长时间，在城市建设方面也积累相当多底蕴，基本上具备城市副中心功能条件，成为了武汉市南部区域的卫星城。 由于武咸城际铁路途径纸坊，因此目前纸坊区域内，大型房地产开发项目向城区南部聚集，开发形态已由初期的多层，逐渐升级为高层复合型社区形态，并逐渐为区域内居民所接受。 目前连接江夏与武汉主城区的交通道路主要集中在三个方向，四条主干道，随着城市基础建设的进一步完善，已逐步吸引武汉南部居民前来投资购房。 目前区域内，存在大量空置房，多集中于 5年前开发的多层住宅社区。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 坊纸板块房地产市场核心优势： 1、板块与城区距离较近 2、区域内道路建设完善 3、已形成区域内、区域外公交线路的完备性 4、地势平坦且周边土地储备较多 5、板块与城区之间空地开发速度较快 6、配套设施基本匹配 7、区域房价总体呈上升趋势 8、区域空气环境和自然景观较好 9、未来重大投资项目众多 10、娱乐旅游休闲前景十分巨大 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 区域楼盘分布： 江郡华府 博雅豪庭 江夏区政府 南郡帝苑 鸿发世纪城 中央大街 尚城新界 中建龙城 本案 谭鑫培公园 街道口 南湖 鲁巷 80万方城市综合体 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 项目 占地面积 （亩） 建筑面积 （ ） 容积 率 项目基本情况 促销和推广动态 近期销售房源 房源 均价 江郡华府 148 224000 高层、 27层高层 三期剩余房源、商铺销售中。 高层 90 户型 4900元 / 博雅豪庭 48 80000 栋 22层、 1栋 24层 两房、三房均有，但房源较少，目前尾盘无折扣 高层 89 4300元 / 南郡帝苑 55 140000 栋 29层、 8栋 33层高层 开盘后期，看房团享受额外 5000 5、 6、 7号楼两房、三房 4500元 / 鸿发世纪城 180 460000 期五栋高层 目前商铺享受 5万优惠，住宅享受付款优惠。 4、 5号楼两房、三房 4500元 / 中建龙城 117 163152 高层、高层 50房源 3800元 / 中央大街 54 125804 栋 22F、 1栋 25F、2栋 30F 三号楼开盘销售 两房 276套、商铺 22套 3950元 / 尚城新界 32 55044 栋 17层一栋 25层 预期八月中旬开盘， 100抵 10000 四栋楼 439户，两房、三房 、200元 / 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 竞争楼盘分析： 项目地址：江夏文化路谭鑫培公园旁（区政府对面） 总建筑面积： 224000平方米 总户数： 2000户，当期 600户 物业类别：复合型住宅社区 建筑类别：小高层、高层、少量别墅 楼层状况： 27层高层 容积率： 绿化率： 36% 车位： 1000个 均价： 6月成交 5套，成交均价 在售房源：高层剩余尾盘，商铺清售。 项目点评： 好生态景观 于混合型社区 区纯熟氛围的购房者 4. 凭珍贵的景观资源和政务腹地成为择居首选 1、江郡华府 关键词：规模大、水景住宅、复合型社区 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 项目地址：世纪大道谭鑫培公园对面（新财政局后面） 总建筑面积： 80000平方米 总户数： 788 户 物业类别：纯高层住宅 建筑类别：高层 2梯 4户 2梯 3户 容积率： 化率： 车位： 300个 均价： 3月份销售 40套，销售均价 3342元 / ，目前 21楼剩余房源表价 4738元 / 。 在售房源： 99项目点评： 邻城市主干道，交通便捷 盘销售。 2、博雅豪庭 关键词：公园住宅、高层社区 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 项目地址：文化路与北华街交汇处（江夏区法院背后） 总建筑面积： 140000平方米 总户数： 1470户 物业类别：纯高层住宅 建筑类别： 2梯 4户 2梯 3户 容积率： 化率： 40% 车位： 615个 均价： 6月份销售 38套，销售均价 4489元 / 在售房源： 89项目点评： 年开发经验 合式社区 处区域发展新方向 3、南郡帝苑 关键词：本土实力开发商、高层社区、公园景观 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 项目地址：江夏大道与沙羡街交汇处（世纪广场旁） 建筑面积： 460000 总户数： 3554户 物业类别：普通住宅 建筑类别：板塔结合、高层 楼层状况： 22 容积率： 化率： 37% 车位： 1062个左右 均价： 5月份销售 59套，销售均价 4172元 / 在售房源： 4#、 5#楼， 99240平米复式 项目点评： 合式社区 处区域发展新方向 4、鸿发世纪城 关键词：大规模项目、复合型社区、高层住宅、公园景观 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 项目地址：江夏大道 128号附 1号（ 903公交总站旁） 建筑面积： 125692 总户数： 952户 物业类别：商业混合住宅 建筑类别：板塔结合、高层、商业 楼层状况： 22 容积率： 化率： 38% 车位： 500个左右 均价： 3号楼本月开盘，销售均价 3950元 / 在售房源： 88 项目点评： 5、中央大街 关键词：商业地产、投资型住宅 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 项目地址：江夏武昌大道与熊廷弼街交汇处 (体育馆旁 ) 建筑面积： 55044 总户数： 439户 物业类别：普通住宅 建筑类别：板楼、高层 楼层状况：三栋 17层（ 1、 2、 3）和一栋 25层（ 4号楼）及商业群楼 容积率： 化率： 36% 车位：地面 108，地下 226 均价： 8月中旬开盘，均价预期 4200元 / 在售房源主推户型为 83、 124 、 项目点评： 资型客户 6、尚城新界 关键词： 资型住宅 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 总结： 纸坊区域房地产发展，主要集中为两个方向，向北与武昌南部连接；向南，挖掘城际铁路发展潜力，因此区域房地产建设多集中为以上两个方向。 本项目所在区域属于向北发展区域，比邻项目江郡华府和博雅豪庭，两项目均主打景观住宅，在区域内取得良好的销售业绩，目前处于尾盘阶段。 目前区域内房地产销售项目集中于南部，围绕世纪广场呈扎堆效应，属于住宅商业混合型项目，推动了区域南部的城市化发展，销售势头良好。 区域内销售实际成交价格多集中在 3900 4200元 / 之间。 目前区域内销售项目，均以高层住宅为主，区域消费群体对于高层业态抗性逐渐弱化。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 三、项目定位 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 江夏区域的卫星城价值日益凸显 项目临近武昌大道、世纪大道，扼守区域交通要道 ,临近谭鑫培公园 多层物业形态，区域项目未有 面积适中，房型可变 项目体量有限，无法形成规模效应 项目区域特殊，外围客户引导存在难度 进出公交线路未通、交通出行不便 周边项目处于尾盘阶段 区域市场发展迅速，价格提升 周边学校公司众多，潜在客户较多 开发品牌弱化 区域房地产发展目前集中于南部 两房、三房产品区域内多有雷同 下半年政策尚存在变数 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 核心优势：区首府所在地、区域发展方向、差异化产品 核心劣势：项目交通不便、体量较小、配套缺乏 核心机会：区域项目尾盘期、周边企业学校众多 核心劣势：在售大盘众多、竞争激烈、区域引导缺乏 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 项目价值挖掘： 区域价值 投资价值 人居价值 城市发展连接点 区域发展逐步完善 产品差异化优势 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 核心要素提炼： 醇正生活 自由天地 居住者对生活空间的诠释 居住者对生活方式的追求 两房、三房空间自由组合，充分考虑居住所带来的变化 多层产品最为宜居、临近公园和即将开发的 80万综合体城市生活 城市方向 居住者对生活区域的选择 临近区政府，区域连接武汉的交通要道。快速通达各地。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 市场定位概念： 区域建设发展轴线上的吸引点 以内在规划结合外围环境倡导一种最为真实的生活 满足居者真实的生活需求，还原生活本质 城市向北 生活向上 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 功能定位概念： 满足刚性需求选择 提升区域居住环境价值 还原最为纯朴的居住生活理想 公园住宅 城市坐标 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 形象定位概念： 突出项目的公园地产气息 异军突起，有别于区域内各类型项目 与目标客户群体内心契合，满足其内心需求 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 案名建议： 北城一品 城市方向上的公园形态生活区 【 诠释 】 北城：城市北部、区域方向、连接武汉的快速通道 一品：最高级别的、最好的 案名直接指出了项目的区域位置及项目品质，突出项目在区域发展方向上的重要地位，由此突出本项目的区域发展价值，以此吸引区域内外的目标客群。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 推广语建议： 城市向北 引以为傲的巅峰未来 【 诠释 】 在项目总体形象推广上，突出项目吻合城市发展方向的区域优势，同时以可期的未来前景展现项目随着区域发展变化所能够带来的价值增长变化。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 客户定位： 基础客群 延伸客群 机会客群 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 项目位于武汉南部江夏区纸坊，属于武汉远郊较为出名的卫星城 伴随着武汉城市化建设的加快，城市环线的不断扩张，城际铁路，城际公交等一系列配套的不断完善，南部重镇的价值不断提升。 区域建设的完善、环境良好，逐步吸引主城区及周县消费人群。 故此推断：未来本项目目标客群仍然以江夏纸坊区域原住民为基础 ， 扩大周边乡镇 、 重点企业所带来的导入消费群体购房占比 。 向西辐射至郑店 107国道 ， 向东辐射至武汉绕城高速 ， 向北不断延伸至武汉南部区域（ 三环线 、 南湖 ） ， 并逐步扩大在武汉南部区域的项目影响 。 主力挖掘江夏区域人口为主 ， 引导外围区域消费人群为辅 。 客户区域分布分析： 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 1、 基础性客户群体 （占比 50%) 纸坊区域居住人群 区域内大型事业单位 2、 延伸性客户群体 （占比 40%） 周边乡镇居民 周边学校教师 3、 创造性客户群体 （ 10%） 武汉南部区域带有投资性质的机会性客户 基础性客群 延伸性客群 机会性客群客户特征描述： 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 四、营销计划 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 1、 突出项目定位 ， 快速锁定目标人群 2、 塑造崭新品牌形象 ， 扩大社会认知 3、 加快销售速度 ， 保证项目利润最大化 1、 立足区域市场 ， 突破地域限制 2、 确立差异化原则 树立个性形象 3、 达到项目品牌与开发商品牌双赢 4、 创造项目利润最大化 基本原则： 营销推广目标： 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 营销总体策略： 产品差异化推售，线下渠道加速推广，阶段性加推集中成交 产品 宣传 销售 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 1、 以 稀缺多层产品为突破口，提出项目宜居形象概念 ，预热市场，为项目入市做铺垫 2、对项目进行多角度全方位宣传造势， 试探性 入市，引发市场关注 3、 热销 强势引导， 塑造 区域房地产项目形象 4、 活动 推广与销售策略相结合，形成有序的推广和销售频次，制造紧缺的市场效应 5、 通过 口碑效应和线下传播实现最后的销售快速收官 借助产品形态的差异化，开盘前主推项目多层产品和临近公园的宜居形象，开盘后强化产品价值、区域价值，加推前宣传项目多样性和整体价值提升，后期推广品质实现价值。 推广战略： 营销推广部署： 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 节点式营销 将营销过程细分成几个重要推售节点，安排多次宣传活动来吸引客户关注，促使集中性销售成交，形成抢购局面。由此进行循环宣传，推动下一轮推盘前的快速蓄客。 采取集群行销模式 不是被动坐在售楼部等客户上门，而是主动出击。 事件性营销（话题营销） 结合时效性较强的大事件进行项目宣传，扩大项目宣传的眼球效应。 主要营销模式： 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 江夏没有多层的好房子 至于你信不信，我反正是信了！ 江郡华府、南郡帝苑、鸿发世纪城、中央大街、尚城新界 没有一个不高层，凯旋城，江夏唯一稀缺的湖畔多层。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 楼栋 编号 户型 面积 套数 1#楼 2#楼 1#、 2# *2 60 60 *2 60 60 *2 4 4 *2 4 4 3#楼 4#楼 3#、 4# *2 30 15 *2 30 15 *2 64 32 *2 2 1 *2 110 2 1 5#楼 6#楼 5#、 6# *2 93 12 12 *2 69 24 24 合计 520 户型产品分布： 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 营销节点： 月 年 2011年 2012年 8月 10月 9月 1113月 4月 5月 6月 7项目形象 客户积蓄 认筹开盘 首期认筹 热销宣传 开盘销售 产品宣传 持续销售 项目价值 持续销售 认筹信息 客户认筹 开盘热销 开盘销售 价值提升 持续销售 收官加推 加推销售 清盘销售 尾盘销售 宣传 重点 销售 工作 首期开盘 两栋多层 一栋高层 二期开盘 两栋高层 加推 一栋高层 推盘 节奏 项目问世期 价值上升期 价值展现期 项目收获期 项目 阶段 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 推售计划： 首推 二推 加推 多层 +高层 5#、 6#楼多层 1#楼高层 5#、 6#楼多层两房 72套 1#楼高层两房 128套 高层 2#、 3#楼高层 2#楼高层两房 128套 3#楼高层两房 64套 三房 64套 高层 4#楼高层 4#楼高层两房 32套 三房 32套 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 营销方案部署： 1、项目问世期 营销阶段： 项目形象宣传、首期开盘蓄客 时间： 2011年 8月 宣传主线： 形象线 重要节点： 销售人员进场、销售物料到位、首期开盘筹备、项目首期开盘。 阶段性工作重点： 临时售楼部 、 外展售楼部选择 项目案名 、 标志 、 项目开盘前营销计划 项目开盘前营销媒体计划 项目宣传物料制作 外展点的选择 项目样板间设计及装修 销售人员招募与培训 、 销售资料准备 、 销售道具准备 客户接待与客户维护 活动前的筹备工作 开盘活动组织开展 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 2、价值上升期 营销阶段： 首期销售、二期蓄客 时间： 2011年 10月 - 2012年 3月 宣传主线： 产品线 重要节点： 首期销售回款、跨年业主答谢、二期蓄客、样板间展示。 阶段性工作重点： 阶段性营销计划 阶段性营销媒体计划 客户接待与客户维护 客户转签及回款 媒体广告信息发布 各项宣传活动的组织和开展 样板间展示 二期推盘计划 二期开盘活动筹备 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 3、价值展现期 营销阶段： 二期开盘、尾盘加推蓄客 时间： 2012年 4月 - 2012年 5月 宣传主线： 价值线、生活线 重要节点： 二期开盘销售 阶段性工作重点： 阶段性营销计划 阶段性营销媒体计划 客户接待与客户维护 客户转签及回款 媒体广告信息发布 各项宣传活动的组织和开展 二期开盘活动组织 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 4、项目收获期 营销阶段： 尾盘加推、项目清盘 时间： 2012年 6月 - 2012年 8月 宣传主线： 价值线、生活线 重要节点： 尾盘加推、清盘工作开展 阶段性工作重点： 阶段性营销计划 阶段性营销媒体计划 客户接待与客户维护 客户转签及回款 加推活动开展 加速回款 清盘工作筹备 交付答谢会 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 五、推广思路 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 推广基调： 考虑到本项目地处江夏 纸坊，同时区域内，竞争楼盘相对较为密集，因此在客户渠道的选择上，应该在立足本地客源的基础上，针对周边乡镇进行扩张，同时沿城区主路径向北进行延伸辐射，将目标客群宣传面扩张至武汉城区南部，为了避免宣传受众流失及被竞争对手拦截，因此，本项目的宣传推广区域将主要沿武昌大道、文化路向北推进，阳光大道、江夏大道其次。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 宣传渠道选择： 综合考虑项目所处地理位置及项目总体开发体量，在项目营销宣传费用上的精确使用，将线上及线下宣传渠道相互结合，初步筛选了以下几种渠道进行整合使用，以求宣传渠道的最大利用。 1、户外：良好的昭示性和形象树立 2、外展：流动项目宣传，由坐销转换为行销 3、派单：结合外展，进行项目主动宣传，扩大项目知名度 4、夹报：精准广告投放，吸引目标客群 5、短信：低成本，快速宣传 令如：报纸广告、广播、电视飞播等宣传渠道考虑到宣传地域性及效果预估不再重点考虑。同时活动宣传将结合具体营销节点另行考虑。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 宣传渠道计划： 1、户外 选址：项目所在区域（江夏）；武昌大道、文化路往洪山方向，至楚雄大道。选取主干道交通交汇处户外、往项目驻地必进道路开阔处户外。 投放时间：开盘前 45天 投放时限：一年 投放重点内容：项目形象、认筹信息、开盘公告、产品促销。 另：考虑到纸坊城区内户外广告较少，可在武昌大道、世纪大道、文化路临近项目处，设置项目导视牌指引，同时在现有施工建筑上，可增设楼体字进行宣传，配合外围导视、现场包装在城区路口形成导视拦截。 房资网 海量房地产资料下载！ 最新版 房地产营销策划大全 ， 1501688339 2、外展 选址： A：江夏区域内； B：武昌大道往珞瑜路方向大型商场（图书城、街道口群光、新世界、电脑城、亚贸、中南等） C：沿线各大高校 外展时间：周末、节假日 外展时限：销售持续阶段 外展工作重点：项目信息介绍、重大活动告知、客户积累、派单支持 外展计划： 8月、 9月外展按每周一次开展，选在周末，集中在商圈密集区； 10月、 11月考虑项目开盘、大量房源面市、天气逐渐凉爽，外展增加至每周两次至三次，选在周末和平时提前针对校园区域的提前协商； 外展集中安排在周末，是置业顾问在现场营销中心接待的高