销售计划培训

1 / 6销售计划培训销售员培训计划书一、 培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售人员的产品知识和行业知识。3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。 4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。 二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员 三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训 2、产品知识和行业知识的培训 3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训 5、顾客类型及心理把握的培训 6、销售渠道的开发与管理的培训7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训 8、销售人员的自我目标和计划管理的培训 9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训 11、销售人员的团队共识的培训 12、销售人员的心理素质训练培训 四、培训形式 1、室内课堂教学 2、会议培训 3、实例讨论研究2 / 64、角色扮演 5、情景模拟 6、参观学习 7、现场辅导 五、培训师1、人力资源经理 2、产品部经理 3、销售主管 4、外聘讲师 5、销售骨干 六、培训计划表2七、培训评价八、培训预算3营销人员培训计划书公司名称 培训计划书目录方案阅读提示方案的背景及目的方案实施的流程 方案课程类别 方案实施的长度 方案实施的方式 方案实施的内容 附件： 现有培训内容介绍声明：此培训计划书人力资源部是在对营销部门进行详细需求调查的基础上拟定的，故需作进一步的调整，正式的培训计划将在双方不断沟通后陆续提出并完善。小轩窗控股集团培训学院 拥有对该次项目的方案、教材、过程的所有版权，不经同意任何部门都不许摄像、3 / 6或复印流传。一、方案阅读提示1.本方案只用于。 。 。公司针对营销部门的初步方案，在阅读方案后，如果发现还有纰漏或与实际需求不符合的地方，公司将及时做出修改；同时方案的风格为简单实际，本着只要把事情说清楚的原则，人力资源部抛弃了通用的一些固定模版。2. 本方案基本上是以公司销售部的培训需求和内部各运作系统的结合方式进行描述。同时必须指出的是，尽管此模块虽然独立的，但鉴于各部门之间有密不可分的逻辑关系，人力资源部要求部门间进行协同性操作；并给予每月绩效考评。3. 在方案中时间、内容、结构的设计按照以下比例划分：31 时间的安排：311 内训时间：百分之三十，包括：企业文化；心态训练、销售技巧、版本解读等。312 外派实习时间: 百分之七十，包括：实战终端客户、直营专卖店学习。32 内容的设计结构：33 内容的组成：4 / 6由销售人员 1. 公司发展历史、企业文化、公司规章制度。2. 心态调整、团队凝聚力/执行力、目标与绩效管理3. 市场解析、销售技巧、版本解读、卖点提炼。4. 市场实战等模块组成。4在培训方案达成后，人力资源部将与销售部门一起制定详细培训计划表。5 本建议书的版权归。 。 。公司所有，请勿对外传播。方案背景：本方案是。 。 。公司具备一定的规模和较好管理基础的前提下，为了进一步有效的控制成本、提升全员的工作积极性、主动性和责任心、加强服务质量意识管理、塑造企业文化、提高团队的执行力和凝聚力、提升营销系统的综合素质、以及团队合作的意识，强化团队整体销售作战能力，同时将这种高层次的团队销售合作意识融入公司的文化中，付诸于实际的工作中，从而为个人及公司目标的达成及未来的长远发展打下坚实基础的目的及培训需求量身定做的培训方案。方案目的：1) 增强公司在快速发展过程中对目前及未知市场5 / 6环境的适应能力，精兵作战防止未来的人员需求不足；2) 调整员工心态、增强积极性、主动性和责任心，引进先进理念，调整观念，塑造企业文化、凝聚全员归宿感、强化团队执行力；3) 强化服务质量意识并掌握系统的方法，有效控制成本，提升客户的满意度和美誉度；4) 提升销售岗位走向中高层管理岗位人员的专业知识和管理水平、决策与战略思维能力；5) 满足员工的培训需求：作为一支年轻的队伍，公司员工有很高的学习热情，有寻求个人职业发展、不断提升个人素质的愿望。国内外无数企业的实践证明：培训是提升员工的管理能力、专业技术、工作效率，改变工作态度、增强合作意识、培养团队精神的最有效途径；6) 协助 HR 部门作好人力资源管理工作：培训是人力资源管理系统中育才、用才与留才的重要 组成部分，是发现人才，减少员工流动，增强员工归属感和挖掘员工潜力的必要手段；7) 协助参训学员清晰得意识到为了适应公司的不断发展，自身应具备的素质和技能，发挥内在的潜力，更好地激励和提升自己与团队的整体作战能力；8) 进一步加强团队之间的协作，把团队理念转化为后续的行动；6 / 69) 掌握并灵活使用公司制度，提炼产品卖点与客户沟通技巧，提高作为销售部门的先锋营销能力。三、方