已阅读5页,还剩5页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
平衡计分卡案例分析 B alanced S core C ard 09市营 3 班幻影旅团小组 李昆 崔伟泉 刘俊 罗德勇 易绍柱 刘淑君 凌飞键 张美洁 罗章梅 潘群凤 平衡计分卡战略图 愿景与战略 财务角度客户角度内部角度学习成长 收入快速增长 增加成本竞争力 股东价值最大化 资源配置收益最大化 提高客户管理的有效性 提高客户忠诚度 迅速了解客户需求 提供高效顾客服务 开发创新性服务 强化供应链管理 优化产品结构 发展快速反应供应链管理系统 世界级的有效领导力 引入联盟和合资项目 受到激励的员工队伍 确保员式战略性能力 案例1 销售 生产 销售部门的绩效评估以销售收入为指标 生产部门的绩效评估以降低成本和库存量以及提高产品质量为指标 公司的销售业绩显著 但是公司不能及时交货 生产部门已经连续几个月加班 存在问题 沟通壁垒销售部门和生产部门只关心各自部门的绩效指标 而忽略了部门之间的横向沟通 使得销售部门和生产部门虽然在各自的绩效指标上取得了不错的成绩 却难以实现组织的战略目标 解决方法 销售部门和生产部门应跨部门横向协作 在关心本部门指标的同时应增加两个部门间的信息沟通 销售部门应充分了解生产部门的生产效率 生产部门应根据订单情况提高效率 两部门要互相接配 合作 共同协调地完成任务 案例2 销售 服务销售部门抱怨客户服务部门在满足客户需求方面行动太慢 而且服务部人员在提供服务后没有花时间跟踪大客户 销售人员坚信这些都影响了他们的销售额 客服部抱怨销售部没有给他们及时提供及时充分的信息以便很好地服务客户 存在问题 沟通壁垒 信息收集与处理能力差 销售部在销售中没有及时向客服部提供客户消息 客服部难以对客户进行跟踪服务 最终导致老顾客回头率降低 难以得到提升 客流逐渐下降 销售量自然会下降 解决方法 首先 要对员工进行培训 提升员工能力 增强不同部门之间的沟通与协作 改善企业内部信息传递机制 激发员工的积极性 提高员工的满意度 然后销售部在销售后应及时整理好客户的资料给客服部 客服部通过客服管理增加客服价值 以备得到客户的反馈 从而建立良好紧密的客户关系 这样就能在客户的角度上得到客户的获得 保持和满足 案例3 新产品开发新产品开发对公司在中国的长期成功发展非常重要 但是销售人员和市场人员对收集新产品创意和新产品开发兴趣不大 因为他们的绩效考评和这一块没有关系 市场部门主管对新产品的开发周期忧心忡忡 因为他们得不到其他部门的支持 例如采购 生产和质量控制等 这些部门无需向他们汇报 而且这些部门的绩效目标也不包括像新产品开发周期这样的指标 存在问题 员工在新产品研发这方面上因为没有跟自己的利益挂上够 因而没有予以重视 再者 市场部跟其他部门在工作上没有很好的协调 解决方法 在员工的绩效评定上 该企业对员工绩效的评价层次上没有注意成果衡量和动因衡量的平衡 因此 在绩效评定时要对企业的目标进行划分 制定出实现企业斩落目标的几个子目标 这些子目标就是各个部门的目标 同样各个中级目标或者评价指标可以根据因果关系继续细分直至最终形成可以指导行动的绩效指标和目标 从而解决此问题 在战略上应实施团队化 注重对战略目标的评价方法在各个层次上的传播与沟通使上至总经理下至每一位员工 都十分明确企业的战略 BSC和自己的日常工作这三者之间的密切关系
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 触电急救课件
- 苏教版江苏省南京市2023-2024学年高二上学期期末模拟数学试题
- 环境问题 课件
- 贝壳课件席慕蓉
- 第四讲 有趣的动物(看图写话教学)-二年级语文上册(统编版)
- 自然拼读课件
- 意大利地图课件
- 西京学院《语言程序设计》2022-2023学年期末试卷
- 西京学院《数字化与网络化制造》2021-2022学年期末试卷
- 译林牛津英语7年级上册7AUnit3ReadingⅡ
- 广东省佛山市2023届普通高中教学质量检测(二)化学试题
- 奇安信1+X考试附有答案
- 华东师大版(2024年新教材)七年级上册数学期中综合素质评价试卷(含答案)
- CJ/T 109-2007 潜水搅拌机 标准
- 2024-2030年中国安胎药市场运营态势及未来销售规模建议研究报告
- GB/T 44158-2024信息技术云计算面向云原生的应用支撑平台功能要求
- 南京市育英外国语学校2022-2023八年级上学期数学期初试卷及答案
- 教育培训挂靠合作协议
- 2024天津中考数学二轮重难题型专题训练 题型一 第12题二次函数的图象与性质 (含答案)
- 《BIQS基础培训》课件
- 种植槟榔合作合同范本
评论
0/150
提交评论