谈判技巧尔雅课

1 / 29 谈判技巧尔雅课 选择 1. 国外的好学校包含的板块： A、 Akadeneia B、 Professianal C、特色 D、前 3 项 正确答案： D 2. 工商管理分几个层次： A、 3 个 B、 4 个 C、 2 个 D、 1 个 正确答案： B 3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高： A、表达能力 B、操作能力 C、决策能 力 D、执行能力 正确答案： C 4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是： A、两圈 2 / 29 B、三圈 C、三圈半 D、四圈 正确答案： C 5. 商科教育三个层次是： A、 DBA B、 EMBA C、 MBA D、前三项 正确答案： D 6. 全世界开车最讲究规则的是： A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本 正确答案： A 7. 85/15 的解释有： A、一种 B、二种 C、三种 、四种 正确答案： B 9. 老师要求小组讨论的内容是： 3 / 29 A、复述课讲内容和制作 PPT B、复述课讲内容 C、制作 PPT D、前三项都不是 正确答案： A 1. 刘振亚老师能教的科目是： A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项 正确答案： D 2. 邮件在交往中最大的问题是： A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信 正确答案： C 3. iphone 若不放弃运营成分的办法就： A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新 4 / 29 正确答案： B 4. 开局的目的是： A、奠定 良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销 正确答案： A 5. 交往中容易记住的内容是： A、两个极端 B、对人极为有利的 D C、对人极为不利的 D、前三项都不是 正确答案： A 6. 谈判中做记录的好处有： A、二种 B、三种 C、四种 D、一种 正确答案： C 7. iphoner 电话谈判 僵持时的正确处理办法： A、据理力争 B、大声争吵 5 / 29 C、挂断后再拨打 D、挂断后不再拨打 正确答案： C 8. 谈判最好的结果是： A、确定获利机会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优 正确答案： A 9. 谈判定义的层次有： A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和 结果 正确答案： D 10. 谈判中眼神应该看的地方： A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子 正确答案： B 11. 谈判的手段过程最高境界是： 6 / 29 A、最优 B、妥协 C、利益 D、满足 正确答案： B 12. 70%的沟通被传导、失真、误解、曲解： A、 B、 C、 D、 正确答案： D 13. 沟通的四个层次： A、接受、理解、同意、回应 B、接收、理解、同意、回应 C、接收、理解、接受、回应 D、接受、理解、同意、回应 正确答案： C 14. 四方对抗的四方指： A、中、美、日、韩 B、中、台、日、韩 C、中、美、台、韩 D、中、美、台、日 7 / 29 正确答案： B 15. 沟通的渠道： A、语述、书 写、肢体语、图像 B、语述、书写、肢体语 C、书写、肢体语、图像 D、语述、肢体语、图像 正确答案： A 16. 减少传导失真的办法有： A、少说话、多比划 B、少比划、多说话 C、增加层次、增加内容 D、减少层次、精简内容 正确答案： D 1“舍小入大”是奔驰谈判的一个： A、背景 B、优势 C、过程 D、技巧 正确答案： D 2 双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的： A、背景 8 / 29 B、优劣势 C、可行性 D、过程 正确答案： C 3 车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的： A、优劣势 B、过程 C、技巧 D、背景 正确答案： D 1“个人主义 /集体主义”是一个： A、文化维度 B、谈判技巧 C、谈判背景 D、谈判过程 正确答案： A 2 谈判的三类技巧分别是针对： A、人、目标、背景 B、人、目标、过程 C、目标、过程、文化差异 D、人、目标文化差异 正确答案： B 9 / 29 篇一：尔雅微课程谈判技巧考试 篇二：尔雅公开课 ,项目管理答案 1、项目管理中我国做得最不好的是： 正确答案： d、 结束 2、根据美国研究，我国于年进入知识社会： a XX 3、在项目管理图中没有位于最中 间： b集成 4、银行属于管理： 正确答案： b、 属地管理制 5、项目特性说法不正确的是： 正确答案： c、 突进性 6、学习管理的根本目标首先是： a审时度势 7、关于项目说法不正确的是： d能重复 8、人类社会范式不包括： 正确答案： d、 信息社会 1、一般项目工作阶段的划分不包括： a调查与决策 2、项目管理过程的 5 个子过程不包括： a发掘阶段 3、在计划和设计中，我国比较缺的是： 正 确答案：b、 集成计划 4、项目的详细可行性研究是在之后： d项目立项 5、不属于项目生命周期的内容的是： 正确答案： b、 10 / 29 项目的技术 6、关于项目工作阶段的划分中详细的可能性，举例文物挖掘是为了说明分析：分 )正确答案： c、 社会影响 7、课堂陈述沟通时首先应该： a自我介绍 1、关于项目起始的方法不包括： d讨论法 2、下面范围最大的是： c业主期望的范围 3、项目起始阶段完成的不包括： c范围认定 4、与项目范围无关的是： d项目难易 5、下面三项中，最先开始： a项目范围界定 正确答案： c、 实施 判断题 1、顺序图法不包括： c开始 中期 2、项目活动的排序最先考虑的是： a项目活动的必然依存关系 3、关于甘特图能实行那么久的原因说法不正确的是： d精髓 4、项目造价管理不包括： 正确答案： c、 项目资源 5、关于节省时间的办法不合理的是： b改变项目内容 6、项目活动的进度安排确定最早开工之后考虑： b最迟完工 7、活动项目工期估算首先考虑的是： a项目资源11 / 29 的数量和质量要求 8、时间管理最臭的是： a秦始皇 9、项目成本管理的内容不包括： 正确答案： c、 成本确定 判断题 1、关于质量的定义说法不正确的是： d狭义的质量概念就是价值 2、项目资源计划编制不包括： c项目资源投入的力度 3、我国计划经济时实行的是： b统一定额法 4、项目成本估算的方法比较糟糕的是： c标准定额法 5、 项目成本控制不包括： 正确答案： a、 确定性成本 6、标准定额法不包括： d逐步估算 7、我国的质量特性是第一： 正确答案： c、 经济 8、确定了产出物的范围： b项目目标 1、质量保证体系中不包括： d质量循环 2、项目质量管理中的“责任划分”属于项目质量计划编制的成果的： b项目 质量管理计划 3、项目质量管理最关注的是的质量： d产出物 12 / 29 4、在项目质量管理中没有： c事后质量管理 5、评三好学生是质量计划编制方法： b质量标杆法 6、质量核检方法属于项目质量保障的方法中的： a结构化项目质量核查方法 7、关于项目四要素说法不正确的是： a项目起点 8、项目质量控制的结果第一是： d项目质量的改进 判断题 1、不属于一般方式中包含的三种变量的是： d随机变量 2、项目的风险性事件中，所占比重最大的是： d范围 4、不属于项目集成管理中的两个变量指标的是： c功能绩效指数 5、项目集成计划的作用，不包括： c评价项目的优劣 6、“人”的四要素集成管理模型不包括： b项目投资资源管理 7、下面的四字成语中，可以反映中国传统文化中蕴含风险管理的是： c穷家富路 13 / 29 8、管理方式假设每个要素都是在变化的： 正确答案： d、 项目六要素集成管理 9、美方军方采购物资都是采取： a追加军费 判断题 1、项目风险产生的原因，不包括： d风险监控的不稳定 2、项目风险管理计划编制一般都是采用： b项目风险管理计划会议 3、项目风险度量的常用方法不包括： d系统分解法 4、不属于沟通的特点的是： c一种无意识的行为 5、在中国传统文献中，讲述了项目管理，尤其是项目风险管理： a道德经 判断题 1、中国传统文化中所说的一阴一阳，在风险管理学中，是一种理想状态，并不常存在。 是 2、管理者对于被管理者属于强势，在沟通时，管理者应该适度保持沉默。 是 3、中国传统文化中，内有黄老，外有儒术，之所以这样是为了做好风险管理。 否 1、影响项目选择沟通方式方法的因素，不包括： d企业内外环境因素 2、“话不投机半句多”属于沟通的主要障碍中的： 14 / 29 a沟通时机选择不当 3、项目沟通计划的准备工作，主要是处理： b信息 4、项目组织管理的境界中，首先应该保障的是： a项目利益的最大化 5、项目组织管理的四个层次，不包括： d项目的理论 6、标明“在 1 2 天内，有效”的信息，说明了沟通要遵守： c及时性原则 7、属于项目的其他相关利益主体的是： c贷款银行 判断题 1、不属于项目团队的特性的是： d接受单个领导 2、项目人力资源管理最重要的三件事不包括： d项目组建 3、项目经理的角色是非全职性的组织结构是： a直线职能型 4、项目组织中的所有角色中的核心是： d项目经理 5、人力资源智能性的存在方式不包括： d流动的 6、特性最体现人才的价值： 正确答案： d、 社会性 15 / 29 7、人力资源最重要的第一特点是： a能动性 判断题 1、项目组织规划的方法说法不包括： 正确答案： a、 项目范围确定法 2、项目采购管理的过程中我国最差劲的是： 正确答案： d、 合同完结 3、人力资源内部获得的办法是： a谈判的方法 4、关于激励人才中正强化的特点说法不正确的是： c连续 5、是激励最有效的： c投其所好 6、项目采购合同不包括： d数量定额合同 7、项目人员获得与配备的依据说法不正确的是： d人力资源市场规则 8、项目采购管理最重要的是： c价格机制 判断题 1、分工过度细化更容易专心完成工作。 否 2、项目采购管理的过程首先制定项目采购计划。 是 3、项目团队组织开发是为了绩效上升。 是 4、弱势漠视强势也是激励人才措施中的正强化。 否 1、第三方物流最好的一面是： b集成 2、项目资源寻求的方法不包括： c内部制作 16 / 29 3、开标后，往后顺延直到第人不干就叫流标： a三 4、美国国防部招标用的是： a邀请招标 5、不 属于采购合同管理的内容的是： d禁止变更项目 判断题 1、“制造或购买”的决策分析的核心问题是能力问题。 否 2、项目结尾一定要办理项目总结。 是 3、招标人只能是投资商。 否 判断题 1、传统管理是以工程建设项目为主的狭窄应用领域。 是 2、项目管理中的集成要求任何一个要素以科学的关系形成集合的整体。 是 3、项目成为创造财富的最佳手段。 是 4、本课要求学而时习之。 是 5、先有运营， 后有项目。 否 判断题 1、介绍项目，应该先细致后粗略。 否 2、项目管理中的完工与交付，我国做的最差。 是 3、项目一开始首先要发现问题和机遇并提出意见。 是 17 / 29 4、项目划分阶段时，相同性质的工作划分到一个阶段。 是 5、项目划分阶段时，每个阶段都要有自己的独立的团队。 否 6、关于项目工作阶段的划分中详细的可能性，举例水坝是为了进行国民经济影响可行性分析。 否 1、浮动时间就是为了即使有一项没有按时完成，但也 不影响别的项目，最迟完工也不受影响。 是 2、项目工期估算是一个范围，不能确定就是一个时间。 是 3、项目排序只有时点。 否 4、项目进度控制最重要的就是按时完成。 是 5、存量指标其实就是时期管理。 否 6、项目成本管理又叫项目价值管理。 否 判断题 1、项目成本管理应该按照职能管理。 否 2、内在质量特性是法律强制要求的。 否 3、项目不确定性成本控制的根本任务是识别和消除不确定性事件。 是 4、管理者都是为了实现资源最佳配置。 是 5、项目成本管理的作用是使用价值工程等方法节约成本和时间。 是 18 / 29 6、质量具有主观意思。 是 7、项目实施过程中如果出现偏差，一般是增加投资而不是缩小项目范围。 分 )否 8、我国往往在项目实施成本上省钱。 否 1、看一个东西应该从定义、特色、分类角度入手。 是 2、做项目时应抓住机遇。 是 3、硬封面书不可以延长循环书的使用周期。 否 4、广告是宣传节目，都能登。 否 5、项目产出物分析法又叫可行性分析方法。 否 6、项目范围所指的有项目的“产品范围”和项目的“时效范围” 。 否 7、风险分析简单分类是阶段分析法。 是 8、把一个好的想法变成现实就是一个项目。 是 1、项目的质量标准的制订要求必须是科学可行的。 是 2、项目质量管理中，不需要过度质量。 是 3、项目集成管理中，全世界上真正有的运用的只有项目全要素集成管理。 否 4、对开放性项目要通过实验保项目质量。 是 5、项目质量计划编制的依据首先是项目范围描述。 否 19 / 29 1、“人”的集成管理在于说明人与人之间的博弈。 是 2、不是所有计划都在假设前提下做的。 否 3、我国军费 2016 年居于世界第二位。 是 4、项目风险来自于信息不对称。 是 5、风险只会带来损失，所以要小心防范。 否 1、每个组织有自己组织管理的方法，组织管理得好，就有自己的生命力。 是 2、“将在外，君命有所不受”中的“命”，主要是指组织中的时间管理。 否 3、项目沟通需求的确定，需要考虑到项目上下左右内外所有人的情况。 是 4、手语属于沟通方法的口头沟通方法。 否 1、人力资源与物理资源一样会有损坏。 否 2、项目团队的创建和发展阶段中，“震荡阶段、规范阶段”可以跳跃，从形成阶段直接到辉煌阶段。 否 3、农业社会最重要的资源是劳力。 否 4、对于人力资源的理解在学术界存在不同的认识和看法。 是 5、项目经理不可有过多的权力。 是 篇三：尔雅微课堂 商务谈判 试题 篇四：尔雅课答案 1、以下说法不正确的是： 20 / 29 a心理学认为素质是个体生而具有的解剖和生理特点 b所谓文明就是作为个体的人距离动物性的距离 c心理素质是以个体的生理条件和知识经验为基础，将外在刺激内化成稳定的、基本的、衍生的并与人的适应行为和创造行为密切联系的心理品质 d从社会学角度来讲，素质和文明是相辅相成的 2、从心理学角度讲，孩子的成长有两个不同的反抗期，其中第二反抗期为： a 0-2 岁 b 0-3 岁 c 3-12 岁 d 3-15 岁 3、宿舍人际关系对身心健康的不良影响是： a影响学生的个性发展 b造成心理障碍产生心理疾病 c计较小钱 d影响学生个性化发展 4、“在人类一切知识中，对我们最有用而知之最少的是关于人类自身的知识。”出自： a卢梭 b卡耐基 c韦伯 21 / 29 d爱迪生 判断题 1、“耳朵进，口中出的人”把听到的话语 转变为口中流出的语言，但是并没有从中进行消化沉淀的过程。 是否 选择 1. 国外的好学校包含的板块： a、 akadeneia b、 professianal c、特色 d、前 3 项 正确答案： d 2. 工商管理分几个层次： a、 3 个 b、 4 个 c、 2 个 d、 1 个 正确答案： b 3. 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高： a、表达能力 b、操作 能力 c、决策能力 d、执行能力 正确答案： c 22 / 29 4. 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是： a、两圈 b、三圈 c、三圈半 d、四圈 正确答案： c 5. 商科教育三个层次是： a、 dba b、 emba c、 mba d、前三项 正确答案： d 6. 全世界开车最讲究规则的是： a、日本和美国 b、美国和德国 c、美国 和英国 d、英国和日本 正确答案： a 7. 85/15 的解释有： a、一种 b、二种 c、三种、四种 正确答案： b 9. 老师要求小组讨论的内容是： a、复述课讲内容和制作 ppt c、制作 ppt 23 / 29 d、前三项都不是 正确答案： a 1. 刘振亚老师能教的科目是： a、计数经济学 b、金融经济学 c、金融工程学 d、前三项 正确答案： d 2. 邮件在交往中最大的问题是： a、不能见面 b、不能签字 c、不具备法律效力 d、不可信 正确答案： c 3. iphone 若不放弃运营成分的办法就： a、无法生产 b、没有中国的市场 c、没有外国市场 d、不能技术革新 正确答案： b 4. 开局的目的是： a、奠定良好的谈判氛围 b、涉及实际内容 c、体现目标 d、便于营销 24 / 29 正确答案： a 5. 交往中容易记住的内容是： a、两个极端 b、对人极为有利的 dc、对人极为不利的 d、前三项都不是 正确答案： a 6. 谈判中做记录的好处有： a、二种 b、三种 c、四种 d、一种 正确答案： c 7. iphoner 电话谈判僵持时的正确处理办法： a、据理力争 b、大声争吵 转载于 : d、挂断后不再拨打 正确答案： c 8. 谈判最好的结果是： a、确定获利机会 b、确定平等地位 c、不向对方妥协 d、得到最优 正确答案： a 9. 谈判定义的层次有： a、目的、方式和过程 b、方式、过程和结果 c、目的、方式和结果 d、目的、过程和结25 / 29 果正确答案： d 10. 谈判中眼神应该看的地方： a、眼睛 b、看看笔、写写字、看看人。 c、脑门 d、脖子 正确答案： b 11. 谈判的手段过程最高境界是： a、最优 b、妥协 c、利益 d、满足 正确答案： b 12. 70%的沟通被传导、失真、误解、曲解： a、 b、 c、 d、正确答案： d 13. 沟通的四个层次： a、接受、理解、同意、回应b、接收、理解、同意、回应 c、接收、理解、接受、回应 d、接受、理解、同意、回应正确答案： c 14. 四方对抗的四方指： a、中、美、日、韩 b、中、台、日