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文档简介

会呼吸的家具 一 创新 会呼吸的家具 进入卖场大厅 就看到一个标语 会呼吸的家具 让人很奇怪 原来是将一个五斗柜的第一个抽屉打开 里面有几只金鱼在里面游来游去 还真稀奇 抽屉里养鱼 原来是将抽屉的缝隙处进行密封处理 里面的水是渗不透的 养鱼就没问题了 11月初在温江做社区推广 就顺便到温江全有家私卖场去参观了一趟 有以下两点值得学习 思考 板式家具里能养鱼说明什么 1 家具环保 含甲醛量低 鱼都没问题 人就更没问题了 2 板材的材质优良 大家都知道密度板最怕沁水 里面可以养鱼 首先说明我们的板材饰面 油漆 贴皮 和封边的效果好 其次说明我们的板材结构均匀细密 结实耐用 二 营销 不急于成交 而是将客户聚集在一个时间点集体消化 不急于成交首先因为我的需求不是很明显 二是因为卖场氛围冷清 周三 就我一个客户 卖场除特价外一律折扣8 5折 我以客户的身份在卖场看完之后 导购拿给我一张很精致邀请函 姓名 电话 欢迎您参加 月 号下午 点 点的团购会 周日下午2 4点 启示 在周一至周五期间客户量较少 对于当场不能成交的客户 集中在周末的一个时间点营造氛围去成交
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