行业品牌分析——泳衣部分

广州君石大麦有限公司 2011年2月,品牌和行业分析（泳装部分）,目录,泳装市场概况与发展趋势泳衣市场消费者营销推广竞品品牌与产品线的整理,我国的泳装三大基地是福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城，这三大基地是业界所公认的。福建晋江起步稍早，外销较广，讲求产品品质，处于较高端（浩沙、洲克、天姿、罗日雅、竞浪、保日达为代表）；辽宁葫芦岛的兴城有泳装生产企业100多家，主要以出口为主（以蝶姿、凯迪龙、金雪儿、金格儿、奥德卡等为代表）；浙江义乌则主要是以低价批发为主（以万芳、七彩虹、小金鱼等为代表）。,泳衣市场分布概况, 全球金融危机以来对泳装产业产生负面影响据just-style的新报告显示，2008-2014年，泳衣增长预计从5.32%降至1.69%，全球零售市场总额修订为132.5亿美元报告还说，糟糕的经济可能使泳衣品牌“大幅减少,泳衣市场（一）, 2008年零售市场just-style估计2008年泳衣与沙滩装的零售市场总额达到131.5亿美元，较之2006年的128.8亿增长2.1%女式泳衣占70%，接下来是男式泳衣（17%），女孩泳衣（10%），男孩泳衣（4%）, 品牌多样化 国内经济的持续发展，消费意识形态的上升，势必造成泳衣市场的持续多样化。,泳衣市场（二）, 泳衣市场百家争鸣，原因之一是存在大量背景多样的品牌,专门泳装、沙滩衣的品牌：Seafolly（澳大利亚）、 Gottex（美国）、Gideon Oberson运动品牌进入泳装市场：Adidas、Speedo、李宁时尚设计师品牌也会提供泳衣产品：Gucci、 Armani、 D & G, Gianni Versace内衣品牌多样化，介入沙滩装市场：Triumph, 猫人、安芳莉、曼妮芬,Gottex发布会,连体泳衣受青睐：连体泳衣因其实用，支撑感，不似比基尼那般暴露而得到越来越多顾客的青睐,泳衣市场（三）,不少内衣品牌正准备全面停止了或缩减泳装的生产，一方面因为泳装的科技含量相对较高，内衣品牌要投入相当大的科研经费，而且很多顾客习惯去运动柜台购买泳装。另一方面，泳装的季节性太明显，做泳装的品牌又有很多，分食这一块“蛋糕”的结果，必然使大家都吃不饱，对许多内衣品牌来说，它非但不能支撑销售，还会造成库存压力。商场里的泳装不受欢迎的另一个原因，记者在水池边也能找到答案。在通州新华联家园泳池附近，记者做了简单的消费者心理调查。10人中有8人认为，一般商场里销售的泳装价位都比较高，“低则300-400元，高则700-800元，相比超市和泳池附近的专卖店，价格要贵出许多。”10人中有7人认为，泳装的使用时间相对较短，而且更替周期快，一个夏天买一到两身泳装就已足够，到了第二或第三年，又会去买新款。而10人中竟然高达9人是花100元左右在大型商超或服装批发市场里买的泳装，“虽然品质比不上品牌的，但也足够对付一个暑假。”他们认为这样更实惠。在配件上，消费者的普及率更低。以泳镜为例，10人中竟只有1人对泳镜有一些了解。,内衣品牌或逐渐缩减“游泳战线”,泳衣市场（四）,消费者,年龄分析：15-54岁女性是主要潜在泳衣消费者；各个年龄段的女性都喜欢买泳衣，不过45-54岁会显著下下降；而且这个年龄阶段的女性也不再那么热衷于追求时尚，通常会一件泳衣穿很多年。,营销与推广, 网络销售增长超越了传统零售手段,营销, 网络销售增长超越了传统零售手段,1、网上销售以淘宝网等B2C网站为主。2、网上销售以非专业泳衣为主；3、品牌泳衣网销以150-250元的泳衣为主，非品牌泳衣网销以100左右为主。4、泳衣的品牌效应不明显，由于价格优势，网销非品牌泳衣是主流。, 广告宣传：沙滩装预算的广告投放水平一直比较低；像阿迪达斯一样的运动品牌在整体品牌广告推广上投资很重,推广（一）, 广告宣传：某些品牌以赞助商身份使用大型运动会的销售店资源来提升品牌关注度。大多品牌与零售商将重点放在店内推广上，运动泳衣品牌则通过赞助有竞争力的运动员来宣传产品。, 宣传推广：都市沙滩装自然通过都市杂志来推广，主要手段是通过在女性时尚杂志或者国家与地方报纸上投放广告来进行宣传。很多泳装品牌在女性杂志上投放产品广告，效果就像店内展示一样。, 大多品牌服装品牌，倚重时装秀和时装展和一些大型选美赛事。,推广（二）,推广（三）,中国泳装市场的广告、宣传投入比较低。人们较少见到过关于泳衣的宣传广告。尽管我国泳装业有一定的经济效益，但与内衣或、其他体育用品相比，无论是社会影响，还是经济效益，都存在着明显的差距。因此，我们应利用各种媒体，加大宣传泳衣品牌，活游泳运动市场，引导更多的人来进行各种游泳消费，从而提高泳装的销售量，打响泳装的知名度。,竞品品牌与产品线的整理,泳衣主要品牌,十大泳装-泳衣-泳裤品牌榜中榜/名牌泳衣20111、Speedo速比涛(1928年澳大利亚,泳装十大品牌,奥运会泳衣品牌,国际泳衣品牌)2、Arena阿瑞娜(于1973年法国,十大泳装品牌,法国品牌,奥运会国际泳衣品牌)3、浩沙HOSA(于70年代香港,泳装十大品牌,中国健身运动领军品牌,知名品牌,浩沙集团)4、英发Yingfa(十大泳衣品牌,70年代创办,知名泳装泳镜品牌,东莞市英发实业有限公司)5、黛安芬Ttiumph(1886年德国创立,十大泳装品牌,世界著名品牌,黛安芬内衣有限公司)6、热浪Heatwave(泳装十大品牌,台湾泳衣第一品牌,行业知名品牌,台湾立刚企业集团有限公司)7、洲克ZOKE(十大泳装品牌,专业健身服饰生产企业,上海洲克服饰有限公司)8、安莉芳Embry(十大泳装品牌,创办于1975年香港,行业著名品牌,安莉芳集团有限公司)9、日高NIKKO(十大泳装品牌,知名户外运动休闲品牌,日高体育用品公司)10、凯笛龙/金雪儿(泳装十大品牌,辽宁名牌,大型知名企业,大连益丰凯迪龙服饰有限公司,中国市场知名(著名)泳装/泳衣品牌名单2010：迪卡侬Nabaiji维多利的亚秘密保日达三奇华黛思嘉柏利OOK卓诗琳/好佳健阿迪达斯Adidas耐克李宁金格尔曼妮芬士宝Spurt芬狄诗浩浪罗日雅,泳衣品牌竞争,品牌格局,偏向时尚休闲泳装如：浩沙、州克、日高、凯迪龙和一些从内衣行业跻身进来的品牌,偏向专业泳装如：speedo、arena、英发和一些体育用品行业跻身进来的品牌,产品特点：强调面料的高科技、款式和色彩相对单一消费人群：运动员、游泳、体育爱好者、品牌认知度高推广：体育用品品牌注重整体品牌推广，专业泳装品牌主要通过赞助大型赛事和运动员和店内宣传来提高品牌知名度。,产品特点：强调面料的舒适性和款式的时尚性消费人群：时尚休闲人群、品牌认知度相对低推广：内衣品牌注重整体品牌推广，专业泳装品牌主要通过赞助选美比赛、参加服装发布会，和店内宣传提高品牌知名度。,Speedo速比特,(1928年澳大利亚,泳装十大品牌,奥运会泳衣品牌,国际泳衣品牌）,Speedo赞助各项赛事,Speedo专卖店展示,1、品牌个性：专业、高品质、强性能2、目标人群：产品线长，品种齐全，偏向于对泳衣性能要求较高的消费人群；3、产品定位：高端（专业泳衣） 中高端（休闲泳衣）4、销售渠道：一级城市最好的商场或百货公司和大型体育用品专卖店5、品牌推广：赞助顶级游泳赛事、游泳队等,Speedo品牌分析：,Speedo品牌产品细分,Speedo视频广告,视频广告特点：请著名国际游泳比赛冠军做形象代言，展现游泳运动的专业性和对高性能运动装备的需求，画面用黑色和光影来体现专业和品牌高度。,(于1973年法国,十大泳装品牌,法国品牌,奥运会国际泳衣品牌),Arena阿瑞纳,1、品牌个性：专业、舒适、2、目标人群：时尚，追求品质舒适生活的年轻女性3、产品定位：高端（专业泳衣） 中高端（休闲泳衣）4、销售渠道：一、二级城市最好的商场或百货公司或大型体育用品店5、品牌推广：赞助大型赛事、游泳队；媒体宣传投入；,Arena品牌分析：,Arena赞助大赛和游泳队,Arena的平面广告,平面宣传的特点：Arenan的平面融入高科技的设计元素，让画面极富张力和表现力，体现其泳衣的专业技术含金量。或者展现体育的竞技精神。一些夸张的艺术表现很有视觉吸引力。将运动、专业和高科技等很好的展现出来。,Arena的视频广告,视频特点：这是一段带有美式幽默的视频广告，讲述一个身穿arena泳衣的男子在核潜艇附近游泳，被核潜艇上的军方人员误认为是遭鱼类袭击，引起一片恐慌。大胆的情节构思，张扬的表现体育的竞技精神和arena泳衣的高性能，很好的展现了品牌个性。,Triumph黛安芬,(1886年德国创立,十大泳装品牌,世界著名品牌,黛安芬内衣有限公司),Triumph品牌分析：,1、品牌个性：舒适、优质、创意、时尚、性感2、目标人群：时尚，追求品质舒适生活的年轻女性3、产品定位： 中高端4、销售渠道：一、二级城市最好或次好的商场或百货公司5、品牌推广：整体品牌的推广，时装发布会、女性时尚杂志,品牌个性：舒适、优质、创意、时尚、性感,泳装Triumph黛安芬的品牌延伸,早在1961年Triumph率先采用弹性人造纤维，成立泳装部。但泳装基本上一直是作为内衣主品牌的延伸，从诞生之初便拥有了Triumph内衣舒适、优质、创意、时尚、性感的品牌个性，成为女性新主张的表现，收到时尚女性很大程度的欢迎。Triumph长期以来主要是对整体品牌或主品牌内衣做广告宣传，但泳装由于受其主品牌内衣的影响，还是拥有很高的知名度。,YINGFA英发,(十大泳衣品牌,70年代创办,知名泳装泳镜品牌,东莞市英发实业有限公司),游泳衣 游泳裤 游泳眼镜 游泳帽 游泳配套用品,民用系列 | 选手系列,民用系列 | 选手系列,速比涛品牌产品细分,1、品牌个性：专业、高性价比2、目标人群：游泳产品较齐，主要针对泳衣性能和舒适性有一定需求的顾客，由于价位中档偏低，属于大众化消费品牌；3、产品定位：中端4、销售渠道：一、二、三级城市的大型商场或百货公司的体育