网络营销_药业_修正版本

爱德赢网络营销规划项目书 v-1.0（讨论版）,2010828,Leo&Ken,目录,1：行业状况简析,2：消费者简析,3：传统媒体营销分析,4：网络媒体介绍,6：团队建设,7：阶段项目规划,8：项目成本预算,9：案例借鉴,附：个人介绍,5：网络营销规划,10：信息化建设介绍,1 : 行业状况简析,小结：大市场，快增长，不断细分，营销方式多样化。,随着改革开放的深入，人民生活的改善，消费水平的不断提高，保健意识日趋加强，对保健品的需求持续增强，保健品市场发展前景喜人。保健品的消费区域已由城市扩大到广阔的农村，保健品的消费对象也由过去的老年、儿童患者康复为主扩大到妇女、中年、少年、白领人们愈来愈加重视生活品质和身体健康，预计到2012年我国保健品市场规模将达到1200亿元,2,1,3,谁，成就了这个行业,Why will have this profession. .,2 : 消费者简析,个体消费变成大众消费老年人、中年人、少年儿童、白领,小结：消费需求层次不断的变化，要求 营销模式也要相应的变化。,消费样式的多样化由健康需求变成礼尚往来,2,1,获取信息的渠道呈现分化和多样,3,由品质需求动力向品牌需求转变,4,5,广泛的机遇！,消费人群结构的变化，网络媒体的兴起，给我们带来,中国网民规模,1 : 消费者简析,中国网民年龄结构对比,2 : 消费者简析,网民眼中的互联网是什么,互联网对于网民来说，绝不仅仅是媒体，也是娱乐、也是消费、也是工具互联网作为一种信息渠道、媒体平台和互动空间，为人们的生活带来了很多便利。,2,1,2 : 消费者简析,3. 传统营销策略形式,央视+卫视+地区电视台+报纸硬广 +报纸软文 +终端宣传,网络在哪里？,3.传统媒体营销分析,电视媒体是传统投放的核心媒体,小结：消费结构人群在发生着变化，传统媒体营销形式已经不能精准的将内容传播给新消费群体，而且受阻与众多限制。,总结,保健品行业的发展几经倒了从量变到质变的阶段，消费者愿意为健康付费，只要宣传得当，产能跟上，营销模式不断创新，必然成为行业翘楚。,网络营销规划部分,网站正在被更多的客户所认可,4. 网络媒体介绍,搜索引擎成网民寻医问药的新阵地,网络时代，人们更习惯通过网上搜索和了解自己的症状，根据信息自行诊断病情百度知道医疗健康类的问题达230万条之多网民网络求医类型多以日常疾病为主，求医需求量大，以秒计算,百度知道的健康类问题达230万以上,4.网络媒体介绍,2009年网络视频用户超过2亿人，占网民总数的64%,4.网络媒体介绍,网站的多形式营销方式,网络广告,在线调查,网络公关,电子商务,互动活动,个性化服务,网络作为一个综合平台，为医药行业提供了更方便、有效、全面的营销通道,4.网络媒体介绍,5.网络营销规划,互联网提供新机遇,国内网民已超过5亿，网购规模超过2500亿 且发展空间巨大,每日有14.2万人预定旅行服务,每日有77.4万人找馆子吃饭,每日有170.5万人在使用网络银行,每日有789.9万人在网上当股民,每日有2.8亿元在淘宝网上消费,5.网络营销规划,我们？,现代化龙头企业+大品牌支撑多渠道经营差异化理念,抢占互联网制高点争夺未来主动权,如何开辟互联网战场,门户网站,B2C商城,视频类,搜索引擎,5.网络营销规划,搜索引擎,5.网络营销规划,门户网站的主要投放形式,5.网络营销规划,5.网络营销规划,视频网站主要投放形式,定向方式：地域定向：广州、江西省等内容定向：韩剧、日剧、偶像剧等明星定向：徐帆、周杰伦等时间定向：19：00-22：00等,贴片广告定向投放,广告形式：角标在播放过程中，角标的画面可以轮换。可以实现“品牌告知&产品推广”双重推广目标。角标可以直接链接到网站。,角标,2,1,3,4,5.网络营销规划,方式和方法,6.团队建设,网络经理：,媒介专员：,网络营销专员：,网络管理员：,负责组织网站的整体架构，统筹制定网站的运营方案,根据公司要求和市场发展态势，规划网络营销方案,结合企业发展战略，搭建信息化平台，保障网络安全。,根据公司推广策略制定媒介计划和传播策略,执行投放计划，维护媒体关系,收集行业情报 ，撰写公共稿。,根据公司推广需求对广告投放进行执行和监控,汇总分析投放数据,策划和执行网络推广,网络营销渠道拓展。,办公系统，电话交换机，门禁考勤系统管理,计算机软硬件维护,网络安全建设和保障。,7.阶段项目规划,1.自媒体平台建设,3.销售性公关营销（树立口碑）,2.公关营销推广,搭建合作关系,渠道性炒作,第一阶段,第二阶段,第三阶段,组建团队,媒体拓展,搭建,企业门户,内容平台,网络商城,门户网站,推广,搜索引擎,商城 视频,专题炒作,产品促销,舆论导向,SNS引爆,专家博客,8.项目成本预算,9.案例借鉴,安琪纽特另辟蹊径，网络走红。,安琪纽特区别于其他保健品营销路线，自推出之时，就在网络中另辟蹊径，走保健食品“生活化”路线，并在网络建设中设立“似人健康咨询顾问”时刻关注消费者消费营养状态，解决健康问题。安琪纽特结合网络购物的时尚性和便利性，利用网络传播，推广新一代生物源保健食品“健康、天然、均衡”的营养概念，受到年情消费者追捧。,1,2,10.信息化建设介绍,ERP系统,ERP系统指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台,邮件系统,企业内部沟通的重要方式，高效，便捷,2,1,3,办公自动化系统,附：.个人介绍,高塔世纪咨询有限公司,项目名称：起名客项目描述：06岁儿童咨询服务网站，以宝宝起名为切入点，包括起名，风水，易学，早教等咨询服务。工作范围：1.利用现有资源规划网站路线，相关人员招聘培训等。2.需求管理，项目执行跟进。3.网站设计开发的协调和沟通。,衣客网网络科技有限公司,项目名称：衣客网（服饰类网站）项目描述：北京衣客网网络科技有限公司,是国内唯一一个垂直于服装服饰行业的设计师品牌电子商务平台，2008年5月成立。工作范围：1.跟踪设计师并整理需求文档，和UI设计人员规划网站产品方案。2.前台页面和管理后台代码