超声振动节油雾化器的研发与推广

公司名称：兰州鑫源超声设备有限责任公司 创业团队：鑫源创业团队 所在学校：兰州理工大学 所在学院：机电工程学院 经济管理学院,超声振动节油雾化器的研发与推广,甘肃省第四届创新创业大赛,汇报内容,一、“我们”是谁？一who二、我们要做什么？一what三、我们将怎么做？一how,一、“我们”是谁？,1.公司简介,公司性质属于科技产品研发型有限责任公司,核心竞争力拥有自主研发的超声雾化技术，设计、制造和销售新型超声振动节油雾化器,公司理念科技创新改善生活 技术革新造福社会,公司文化环保 优质 诚信 感恩,公司发展规划,一、“我们”是谁？,筹备阶段,7年以后,37年 塑造品牌,12年 打开市场,产品完善营销行动理念宣传,发展企业文化引领市场优化技术,拓展国际市场稳固国内市场,调研市场确定方向,2.团队架构,董事长,总经理,技术总监,财务总监,市场总监,陈玉荣,易 程,寇海霞,李小强,陈亚超,机械设计,机械制造,机械制造,机械制造,会 计,项目骨干成员,一、“我们”是谁？,公司部门设置,董事会,总经理,财务部,市场部,生产部,采购部,研发部,人事部,股东大会,监事会,一、“我们”是谁？,总经理办公室,二、我们要做什么？,1.产品一企业的核心竞争力,超声雾化喷油嘴装配图,超声雾化喷油嘴的工作原理,超声雾化喷油嘴结构示意图1 一次雾化喷头 2二次雾化辐射面 3雾化器变幅杆 4-进液口 5雾化器振子 6雾化器电极 7压电陶瓷片,7,设计思路：通过一维机械振动原理，利用超声雾化技术，对雾化器的雾化前端进行结构设计，使其能够对燃油进行二次雾化，提高燃油的雾化效果。,二、我们要做什么？,实验设备图,雾化实验效果展示,雾化效果图,二、我们要做什么？,产品优势核心竞争力,技术领先：引进超声雾化技术，使燃油雾化效果显著提高，油滴直径可达19-25微米，雾化效果提高了2-3倍；,结构创新：结构设计上创新，特殊喷油嘴前端结构可进行二次雾化，体积小且结构简单，便于加工制造且制造成本低；,性能优越：采用钛合金材料制造，使用寿命长，维护费用低，拥有优良性价比；,节能环保：二次雾化提高雾化效果，提高燃油利用率，节能减排。,油,油,油,浪费资源环境污染,节约能源环境友好,原喷油嘴,超声雾化喷油嘴,二、我们要做什么？,2.产品对比,VS,类 型,注：1.甘肃省目前93#汽油价格为7.48元/升； 2.一年一辆车一般行驶20000公里左右。,二、我们要做什么？,走! 小伙伴们，换喷油嘴。,大约节省：2520元,3.产品的进一步研发,二、我们要做什么？,3.产品的进一步研发,二、我们要做什么？,两个发展维度,不同油品：振动频率、变幅杆结构、稳定性,不同车型：性能匹配、产品互换性、性价比,同时关注,制约内部结构,制约外部结构,4.产品的生产制造,本公司加工,雾化器振子,零部件测试,总装配,产品测试,产品出厂,产品销售,变幅杆,委托加工：压电陶瓷片,后盖板,二、我们要做什么？,原材料标准件采购,公司产品加工计划流程图,三、我们将怎么做？,1.市场分析,S（优势）,W（劣势）,O（机会),T（威胁）,1.新型产品，市场前景广阔；2.有明确的市场定位和方案措施；3.产品理念领先，节能低碳，有良好的经济效益和社会效益。,1.目前还没有类似产品；2.油价持续上涨，环保理念加强，市场需求量不断加大；3.汽车数量逐年增加，有利于产品长期发展。,1.缺乏实际市场经验，不足以应对政策和市场的变化；2.项目资金缺乏，仍需不断加强研发提高产品的省油率和互换性。,1.目前市场上广泛采用电喷系统技术相对成熟，加剧了竞争；2.市场迎合性难把握，经营难度大;3.其他领域内的雾化设备通过技术创新进入汽车雾化器市场。,市场需求分析,1.油价居高不下，工资涨没涨谁都知道,三、我们将怎么做？,2.汽车增长速度惊人，驾校异常火爆,三、我们将怎么做？,目前面临的市场危机,三、我们将怎么做？,1.全国大部分地区加速实施国四标准油品升级,目前面临的市场危机,三、我们将怎么做？,2.京五标准到国五标准的颁布实施重在突出“车、油适配”原则,目前面临的市场危机,三、我们将怎么做？,有关专家预测：93#汽油会和90#汽油一样将在2015年逐步退出市场,思考：1.针对93#汽油开发的超声振动雾化器出路何在？ 2.公司下一步的战略如何制定？公司如何发展？,市场定位中高档汽车97#汽油,理由一：性价比,普通汽车雾化器价格300元左右超声汽油雾化器价格1000元左右中高档雾化器价格8001500元之间,理由二：客户群,消费理念 节能理念 环保理念,目标市场汽车生产商和维修商,理由一：从源头宣传与推广，提高车辆性能,理由二：逐步占领现有汽车市场，做好服务,三、我们将怎么做？,2.营销组合策略,三、我们将怎么做？,拓展途径,汽车制造商,汽车用户,4S店,汽车配件市场,1.打开市场：用户免费试用、参加品牌展销、点对点营销；2.渠道销售：引导期、成长期、成熟期、渠道维护与管理；3.广告策略：产品品牌广告、企业形象广告、公益广告；4.品牌策略：品牌创立、品牌发展、品牌保护；5.服务策略：产品全生命周期服务、注重用户体验反馈；6.公关策略：政府、社会、生产商、维修商、媒体、金融机构。,营销策略,3.融资与资金运营计划,资本结构：注册资本为500万,三、我们将怎么做？,资金运营计划,三、我们将怎么做？,4.财务分析,三、我们将怎么做？,销售毛利率分析,三年内利润表,单位：万元,三、我们将怎么做？,单位：万元,资产负债表,三、我们将怎么做？,现金流量表,单位：万元,三、我们将怎么做？,预计销售利润分析,三、我们将怎么做？,5.风险分析,积极关注国家对行业政策的变化 ；了解市场价格，定期做市场调研；对管理人员定期进行培训，加强企业内部管理 ；加大技术研发力度以及优良设备的引进等；不断提升产品质量和服务质量；合理规划资金运用，时刻关注利率，汇率的波动 。,主要防范措施：,三、我们将怎么