市场营销 哇哈哈

,小组成员： 鲁梦雅 张馨尹 乔珊珊 赵新新,- 产品策略分析, ,娃哈哈, 产品组合 生命周期 开发新产品 品牌与包装策略,产品组合 简介 娃哈哈产品分类 产品组合策略,简介,杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位,产品组合,娃哈哈产品分类,杭州哇哈哈公司主要经营乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品。其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。,产品组合,产品组合策略,产品组合,娃哈哈公司应该加深产品组合深度：,娃哈哈针对不同年龄的消费者推出相应等级产品，加强多种类的研发投入力度，提升品牌价值和形象,加快新品研发速度，加大市场营销力度。用召开发布会、营造声势、扩大宣传效果让消费者看到娃哈哈的实力。,不与国产品牌拼低价，保持一定的价格水准，通过技术升级不断提升产品的性价比，从而赢得消费者的认可。,导入期 成长期 成熟期 衰退期,生命周期,导入期,生命周期,1988年，瞅准儿童口服液这一市场空白点的宗庆后，在浙江大学医学营养系主任朱寿民教授的帮助下，研制成功儿童营养液，这是一种以桂圆肉、红枣、山楂、莲子等天然食品为原料提炼精制而成的口服液，并起名为“娃哈哈”。,成长期,生命周期,虽然，娃哈哈的瓶装水逐步确立了自己的市场地位，但是，要想让品牌持续有竞争力、联销体持续稳固，产品就要不断地推陈出新。此时，娃哈哈在宗庆后的带领下又义无反顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，并引起了轩然大波。,成熟期,生命周期,娃哈哈从儿童营养液向儿童果奶、纯净水等大众消费品延伸的过程，虽惹来不少非议，但却坚定了其全方位打造食品饮料帝国的信念。,衰退期,生命周期,尽管娃哈哈在市场上不是最强的，但它对质量、口味的感知和把握是其他厂商所不具备的。但现在许多其他品牌的饮品跻身于市场，娃哈哈不再是人们追求时尚的唯一选择。,开发新产品 娃哈哈新产品 新产品分类 新产品开发过程 新产品开发策略,开发新产品,娃哈哈新产品,格瓦斯其实原本是世界四大民族饮料之一，而经过了哇哈哈的大力宣传，很有可能拓展出不错的市场。同去年全力打造的“启力”一样，娃哈哈在格瓦斯的推广上也是采用大流通、大广告的“快营销”宣传模式。所以，格瓦斯当前正处于市场被迅速打开的状态，但是市场容量能否增加仍是一个未知数。很显然定位不明确已经深深的困扰了娃哈哈，格瓦斯是否能够占有一席之地很显然现在还很难说，并且在中国有着众多的饮料，如何的在众多饮料中占有一定的市场份额，也是很重要的。,新产品分类,- - -全新产品,格瓦斯：格瓦斯是一款烤面包(大列吧)发酵饮料，由俄罗斯传入中国东北，啤酒的味道，麦芽的香醇，给人留下了深刻的印象，据说养胃的效果较好，它是一款健康饮料、时尚饮料 。,开发新产品,- - -换代与改进产品,换代产品与原有产品相比，口感有了改进，质量也有了相应的提高，这些适应了时代发展的步伐，也利于满足消费者日益增长的物质需要,开发新产品,新产品分类,- - -仿制产品,开发新产品,新产品分类,举例,新产品开发过程,在娃哈哈新产品开发过程中，例如营养快线娃哈哈在推广营养快线产品时，结合了很多资源。最终的目的，是让消费者了解产品的特性，并品尝到产品。 在营养快线的营销之道中，广告与终端推广两者兼顾。营养快线的成功，可以说是地面推广与空中广告相互促进的结果。,开发新产品,品牌与包装策略 品牌含义 品牌策略 包装策略,品牌含义,品牌与包装策略,娃哈哈的标志设计没有过多花里胡哨之处，图形设计就是普通的圆环设计配色一个单纯的娃娃笑脸，正如“娃哈哈”三个字一样，简单明了却与其他产品毫无雷同的地方。公司的目标是打入国际市场，走国际化多元化路线，一个通俗易懂的标志显得尤为重要。不管任何国界任何民族都不会不了解笑脸不会记不住笑脸，微笑时全人类共同的语言，这也是商标设计时的深远意义。红色的色彩运用，既是中国红的体现又符合了标志图像设计热情的特点。其实，“娃哈哈”或者“Wahaha”才是娃哈哈商标的核心内容，图案是一个方面的释义。可正是由于标志图文并茂的表达，更加让人记住了这个品牌，这些对于娃哈哈公司走向世界无疑是打造了一把金钥匙。,品牌策略,品牌与包装策略,娃哈哈公司品牌战略：,过去创意中心：我的眼里只有你，爱你等于爱自己。 我的理解：从口号来讲，“纯净经得起考验” ，应该将纯净的感觉在包装上发挥的出来。利用包装把产品档次提升一大