二八定律管理以及应用.ppt

二八法则的管理魅力以及应用 新航帆 史延波 二八定律简介 巴莱多定律 也叫二八定律 是 世纪末 世纪初意大利经济学家巴莱多发现的 他认为 在任何一组东西中 最重要的只占其中一小部分 约 其余 尽管是多数 却是次要的 因此又称二八定律 生活中普遍存在 二八定律 商家 的销售额来自 的商品 的业务收入是由 的客户创造的 在销售公司里 的销售人员带回 的销售业绩 等等 二八现象 竟如 黄金分割 一样普遍 二八定律简介 1897年 意大利经济学者巴莱多偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式 在调查取样中 他发现大部份的财富流向了少数人手里 同时 他还发现了一件非常重要的事情 即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系 他在不同时期 不同国度都见过这种现象 不论是早期的英国 还是其他国家 甚至从早期的资料中 他都发现这种微妙关系一再出现 而且在数学上呈现出一种稳定的关系 于是 巴莱多从大量具体的事实中发现 社会上20 的人占有80 的社会财富 即 财富在人口中的分配是不平衡的 同时 人们还发现生活中存在许多不平衡的现象 二八定律简介 在生意交往中 20 的顾客可以带来80 的利润 在社会生活里 20 的人群拥有80 的财富 在人的生命中 20 的时间带来80 的快乐 在原因与结果 努力与收获之间 普遍存在着不平衡的关系 传统的智慧 不要把鸡蛋放到一个篮子里二八定律 选定一个篮子 将所有鸡蛋放进去 然后 如果我们能够知道产生80 收获的 究竟是哪20 的关键付出 我们就能时刻提醒自己把主要的时间和精力放在关键的少数上 而不是用在获利较少的多数上 这就是杰出和平庸的巨大鸿沟 二八定律基本内容 二八定律基本内容 二八管理定律 管理层主要抓好20 的骨干力量的管理 再以20 的少数带动80 的多数员工 以提高团队效率 二八营销定律 经营者要抓住20 的重点商品与重点用户 渗透营销 牵一发而动全身 总之 二八定律 要求管理者在工作中不能 胡子眉毛一把抓 而是要抓关键人员 关键环节 关键用户 关键项目 关键岗位 二八法则与你的生活 20 的人成功 80 的人不成功20 的人用脖子以上赚钱 80 的人脖子以下赚钱20 的人正面思考 80 的人负面思考20 的人买时间 80 的人卖时间20 的人找一个好员工 80 的人找一份好工作20 的人支配别人 80 的人受人支配20 的人做事业 80 的人做事情20 的人重视经验 80 的人重视学历20 的人认为行动才有结果 80 的人认为知识就是力量20 的人我要怎么做才有钱 80 的人我要有钱我就怎么做20 的人爱投资 80 的人爱购物20 的人有目标 80 的人爱瞎想20 的人在问题中找答案 80 的人在答案中找问题 二八法则与你的生活 20 的人在放眼长远 80 的人只顾眼前20 的人把握机会 80 的人错失机会20 的人按成功经验行事 80 的人按自己的意愿行事20 的人做简单的事情 80 的人不愿意做简单的事情20 的人明天的事情今天做 80 的人今天的事情明天做20 的人如何能办到 80 的人不可能办到20 的人受成功的人影响 80 的人受失败人的影响20 的人态度很好 80 的人态度不好20 的人相信自己会成功 80 的人不愿改变环境20 的人永远赞美 鼓励 80 的人永远漫骂 批评20 的人会坚持 80 的人会放弃20 的人敢于面对困难 80 的人逃避现实 与个人幸福 1 明确奋斗目标 弄明白自己最关键的事情是什么 2 发现生命中的贵人 朋友不在于数量的多少 而在于真正的价值 3 发现自己的优势和最容易成功的捷径 4 倾注精力做好生命中最重要的事情 5 在现有基础上再努力20 6 从忙乱中摆脱出来 享受生命中的80 的快乐 时间管理的二八法则 二八定律提醒我们 集中精力做好最重要的事情 避免把时间和精力花费在琐事上 要学会抓主要矛盾 一个人的时间和精力都非常有限 要想真正 做好每一件事情 根本不可能 要学会合理分配我们的时间和精力 与其面面俱到 不如重点突破 把80 的资源花在最能出效益的20 方面 这20 方面又能带动其余80 的发展 二八定律 人生和商场的杠杆原理 它能为我们的生活带来巨大的改变 在营销活动中 想把所有精力和努力平均分配给每一个客户 一碗水端平 是不可取的 明智的做法是 充分关注发挥主要作用的大客户 将有限的精力投注在他们身上 从而取得事半功倍的效果 二八定律 在公司经营中的运用 二八定律 在销售目标管理及时间管理上的运用不同的管理层次上 不同的岗位上的人员 不管其内容有多大的差别 均有其工作的目标及工作的重点 我们必须明确目标 抓住重点 有所取舍 集中精力做属于我们该做的事 老板花费 以上的时间 精力在考虑经营目标 发展方向 计划决策等方面的问题 而业务人员则必须用 的精力寻找客户 先做对的事情 然后再把事情做对 在时间的管理上 我们必须用 的黄金时间做重要的事情 用垃圾的时间去处理垃圾的事情 因此在生活中 要切实找到那些影响我们工作效率的因素 从而让我们只需用 的时间去做重要的占日常生活 的事 真正发挥自身的优势 轻松达成目标 二八定律 在公司经营中的运用 二八定律 在人员管理中的应用销售公司与其他的销售公司一样 的业务人员销售 的新定单 业务一边倒 明星挑大梁现象随处可见 只要你稍加注意 不管是大团队还是小团队 二八现象无处不在 因此销售公司必须特别重视绩优业务员的留存 绩优业务员进一步成长 绩优业务员对公司同仁的影响力等问题 从人力成本的角度分析 这部分人的人力成本是最低的 而产能是最高的