网络营销：网络广告.ppt

C实习 网络营销 课程教学包 07 网络营销 网络广告 教学目的 帮助学生掌握网络广告的概念 并能够策划 投放网络广告 知识要求 1 了解网络广告的概念2 掌握网络广告构造过程与思维方法3 掌握网络广告投放原则与效果评价 技能目标 1 能够撰写网络广告策划案2 能够设计简单的网络广告3 能够完成对网络广告的投放与效果分析 1 网络广告基础2 网络广告的策划3 网络广告的投放4 网络广告效果分析 教学内容 这是一节 纯广告课 网络广告基础 传统的吆喝与叫卖 成为了最早的宣传手段可如今是互联网 的时代 网络广告基础 起源 从1994年10月世界第一个网络广告出现至今仅仅20年时间 网络广告基础 网络广告基础 在传统的四大媒体基础上衍生出第五大媒体 网络广告基础 网络广告基础 网络广告形式多样 显性 隐形 网络广告基础 Banner型 不需要你思考 只希望你知道直接 醒目 京东首页 偌大Banner 网络广告基础 文字与图片1 2比例的Banner 这种Banner不是很大 虽然文字与图片占居空间相等 但加上大的Button让文字内容相对比较醒目 这种Banner的处理重点在于背景与和图片和文字的协调 比例要均匀 网络广告基础 人物与文字的Banner 采用人物加文字内容 让主题思想显得更鲜明活动 人物可以更直接更友好的告诉用户这里有什么 网络广告基础 创意矢量图形 独特创意和视觉冲击 精致的矢量风格与网站整体完美结合 体现出网站整体实力 网络广告基础 文本链接 你能找到在哪吗 对浏览者干扰最少 安排灵活 竖排 横排 行 列 简单易行 但存在感实在太低 网络广告基础 这个你一定懂的 网络广告基础 赞助有三种形式 内容赞助 节目赞助 节日赞助 广告主可对自己感兴趣的网站内容或节目进行赞助 或在特别时期 如世界杯 奥运会 赞助网站的推广活动 网络广告基础 在网络上通常没有明显的界限 弊端为会使浏览者有上当受骗的感觉 广告与内容的结合从表面上看来他们更像是网站上的内容而并非广告 网络广告基础 插播型 尺寸多样 有全屏的也有小窗口的 动态程度也不同 从静态到全部动态的都有 浏览者可以关闭窗口不看广告 网络广告基础 iB 手机浏览器 打开第一步 把手机水平放好 调整好重力感应 第二步 深呼吸 第三步 对着手机下方吹一口气 几秒钟后 你的健康值就出来了 同时附有这口气各种成分的数值 非常全面 目的 下载百度客户端 网络广告基础 游戏仅针对迅雷会员 网络广告基础 更多的玩法 正在通过H5的技术呈现成广告效应 转移到移动端 网络广告基础 RichMedia 以动态为特点的种类繁多的网络广告的一个统称矢量图形 使用几何学规则呈现图象 流式音 视频 java及动画生动性和识别性视觉效果常与展示信息的数量相关 网络广告基础 网络广告基础 网络广告基础 WARNING接下来的案例 可能产生一定不适 网络广告基础 1 用免费的方式做 不免费 的事2 倡导距离式的交互体验3 具备爆点 非常容易引发 自来水 式的传播 网络广告基础 即时训练 什么是网络广告 网络广告的表现形式 网络广告基础 计费形式 网络广告 展示计费 行动计费 销售计费 CPC Costperclick CPA CostperAction CPM Costpermille CPS CostforPerSale 网络广告基础 计费 CPC Costperclick 定义 按点击付费的广告行为主要表现在搜索引擎 大型网站平台的广告位等 如淘宝直通车 网络广告基础 计费 CPA CostperAction 定义 为行动付费的广告行为 CPS CPR都属于CPA的变种 CPR CostPerRating 以浏览者的每一个回应计费 网络广告基础 计费 CPM Costpermille 定义 按千次展示击付费的广告行为 本质为增加网友印象次数 适合流量大 或者是IP少但是PV较高的网站 例如论坛 网络广告基础 计费 CPS定义 根据网络广告所产生的直接销售额而给予一定比率提成的广告定价模式 CPS CostforPerSale 网络广告基础 计费 对于品牌广告价值比对 CPM CPC CPA 对于产品广告价值比对 CPA CPC CPM 对于促销广告价值比对 CPA CPM CPC 对于活动广告价值比对 CPA CPC CPM 网络广告基础 计费 衍生计费方式 CPT 即 CostPerTry 的英文缩写 这种模式主要是移动应用渠道营销平台以试玩为付费标准 PPC广告 PayperClick 点击广告或者电子邮件用户数量来付费的一种网络广告定价模式 CPL广告 CostPerLead 按注册成功支付佣金 PPL广告 PayperLead 就是每次通过网络广告产生的引导付费定价模式 即时训练 计费类型有哪些 网络广告基础 计费 Attention 注意 Attention 兴趣 Interest 欲望 Desire 行动 Action A I D A 网络广告策划 网络广告的策划 确定网络广告的目标群体 简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看确定他们是哪个群体 哪个阶层 哪个区域 只有让合适的用户来参与广告信息活动 才能使广告有效地实现其目标 网络广告的策划 消费群体 主要16至28周岁之间的青少年 90后为主 消费职业 学生 工薪阶层消费者分布 专卖店附近的居民以及该城市的各大高等院校 确定网络广告的目标群体 消费数量 以个人购买为主消费动机 1 满足运动 或日常生活 的需要 2 符合时尚 潮流3 获得对世界知名品牌的满足感 网络广告的策划 进行网络广告创意及策略选择 消费群体 主要16至28周岁之间的青少年 90后为主 消费群体特征 时尚 活力 动感十足 消费职业 学生 工薪阶层 消费者关注动向 时尚流行 体育赛事 体育明星 校园生活 网络广告的策划 运动赛事 体育明星 校园生活 网络广告的策划 运动赛事 体育明星 校园生活 网络广告的策划 紧抓机遇 网络广告的策划 紧抓机遇 即时训练 网络广告的创意设计 网络广告的策略选择 网络广告投放 选择网络广告发布渠道及方式 门户网站发布 广告联盟发布 曝光率高品牌传播快营销体系成熟发布平台单一成本较高 曝光率未知发布平台可选性强营销营销服务广成本可以控制自由度较高 即时训练 如何在门户网站投放网络广告 广告联盟发布与门户网站发布的对比 广告联盟的优势 低营销成本 选择广泛 集中精力 可计算的结果 额外的增值服务 更广的网络覆盖面品牌强化 准确 可靠的费用结算 网络广告预算 网络广告平均费用水平 产品因素 影响广告预算的因素有以下几点 网络广告效果分析 网络广告评估与效果分析 广告展示量 Impression 广告点击量 Click 广告到达率 ReachRate 广告二跳率 2nd ClickRate 广告转化率 ConversionRate 二跳率二跳率的概念是当网站页面展开后 用户在页面上产生的首次点击被称为 二跳 二跳的次数即为 二跳量 二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率 这是一个衡量外部流量质量的重要指标 评估的方法 1 点选 2 点选率 3 上站人数 4 流量 5 浏览 几个数据 几个数据 几个数据 用户是否经常浏览网络广告 经常浏览 19 0 有时浏览 49 0 很少浏览 27 7 从来不浏览 4 3 几个数据 用户对目前网络广告最不满意的是 广告数量太多 19 7 广告内容缺乏创意和特色 8 6 广告的真实性无法保证 37 8 广告出现的方式影响了网民正常的网上活动 31 7 其它 0 4 没有不满意的地方 1 8 几个数据 用户对目前网络广告最不满意的是 广告数量太多 19 7 广告内容缺乏创意和特色 8 6 广告的真实性无法保证 37 8 广告出现的方式影响了网民正常的网上活动 31 7 其它 0 4 没有不满意的地方 1 8 即时训练 评估网络广告的效果的方法 一个拓展思路的案例 2015夏天的一个非常知名的 2015年8月下旬 在朋友圈发现不少人在转发一条新闻 标题名叫 吴亦凡即将入伍 作为前EXO成员 当红小鲜肉 禁不住点了进去 2015夏天的一个非常知名的 H5的移动端知名网络广告 2015夏天的一个非常知名的 PC端也可随意感受一下 配套课程教材 教材离线版 压缩包 教材文件夹内 课后作业 1 网络广告概念 您可安排学生 通过学生账号可直接使用 课后作业 2 网络广告分类与计费 您可安排学生 通过学生账号可直接使用 课后实训 1 从分析开始 课后实训 2 完成一份简单的网络广告策划案