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文档简介

托管班成本核算根据Fiona提供数据竞品情况，计算成本如下：房租：前三个月不计，后期每月2000元左右。（固定成本）单页：印刷成本每月500元。（固定成本）饭钱：每个学生平均10元计（有可能低于10元）24天=240元每个学生（浮动成本）接学生阿姨酬劳： 每天10元，24天=240元。（固定成本）固定成本共计：2740元每月。（不含老师、不含水电煤气、桌椅板凳）PS：每个学生700元每月减去饭钱24=460元，所以每个学生净利润为460元。(5元计算 24天=120元每个学生，净利润成为580元)按照每个学生700元每月收费。7个学生报名开始盈利（6个是理论值，7个是现实情况）。理想状态为29个学生报名。利润达到1万。设想： 如有外教远程，每天1小时。可以给外教100元。以10个学生计算，每小时30元=300。每天多盈利200元。24天=4800元。另外 Fiona提供六日托管每天50元，但是六日学员应该很少。综上，29个学生对于我们来说比较难，而且地方容量不够。如果想盈利可采用以下方式：1、学费定制750元每月。优点：提高利润。 缺点：丧失价格优势。2、伙食标准降低，每个学生5元每天。 缺点：可能成为我们的劣势，但如果我们自己做，把控采购，我们应该还是可以做到。3、加入外教元素，增加附加值。这样盈利最为有利。1、如果750元，加上每个学生伙食成本控制在5元上下。50元一天 语数外1小时各加50元。我想的最后方案如下：定价：50元一天托管。管三顿饭。找大学生家教。根据学生数量定制家教工资。目前需要找一个阿姨，能看孩子，能做饭。7月份除了六日节假日之外，共23天。满月1150元。辅导学生完成作业，每天多加20元（这个非常简单）。找家教辅导另外加50元。区别：辅导作业就是看着孩子学习，家教辅导可以学习知识。我做了一个课表出来。我们一个学生的伙食一天大概有20元。最低端学生的利润为30元一个阿姨至少2000块钱，房租2000=4000 再加200元水电。4200.所以我们一个月有5个学生就可盈利。为了确保学生一次性报名一个月课程，一次性报名7月份可享受1000元价格（150元优惠）。额外的辅导可以根据情况转化。基础托管：1150元 每月 如果直接报一个月 1000元优惠150元 作业辅导托管：1460元每月 如果直接报一个月 1300元优惠160元家教辅导托管：2150元每月 如果直接报一个月2000元 优惠150元如果全套连报一个月： 优惠300元每月。家教辅导与作业辅导不能重叠营业时间：早8:00-晚8:00大学生兼职，2个足够，学生少的话，每人每天给50元（如果没有这样的学生，兼职不用过来，按周给大学生结算工资），管三顿饭。如果后期我们正常运营，假期可以给他们提供住宿,提高房屋使用率，降低工资成本。Fiona：尽快设计出单页的版面。Lee
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