房展会参展方案.doc

房展会参展合同甲方:乙方:甲乙双方就关于2011年9月16日至9月19日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“哈尔滨第33届商品房展销会,”参展合作事宜，经友好协商，本着友好合作、互惠互利的原则，达成如下合作协议： 协议内容：甲方委托乙方就“世纪城住宅项目”（商业项目的宣传）办理本次房交会的策划和实施工作，包括会场租赁、会场装潢布置、会展全案策划、宣传品制作发布、信息刊登及发布等，其他具体内容由双方签认的策划方案确定。以下为此次展会情况说明:一、展会说明1、名称：春季房地产展示交流会。2、时间：2011 年9 月 16 日日，共4天。3、组织机构：主办单位：房产管理局房地产业协会承办单位：哈尔滨天运展览有限责任公司 哈尔滨国际会展体育中心 4、地点：哈尔滨国际会展体育中心 5、本次展会的参展商：房地产开发企业、房地产中介机构、物业公司、金融服务机构、设计企业、律师事务所；装饰装修公司、及其它相关单位。二、参展目标和布展方案1、参展位置：哈尔滨国际会展体育中心三、参展目标及推广1、参展目标：本项目为期房项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在哈市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于世纪城项目后期的顺利销售及后续项目的操作。房展会期间可以考虑利用VIP卡积累意向客户，达到积累有效客户、促进后期成交的目的。2、推广：分为两个阶段进行参展前宣传项目的展位参展信息（一周前开始宣传），报纸1/4版宣传刊登参展信息，并将世纪城项目在展位的特色展示进行一定的铺垫，以及宣传房展会开始的VIP客户招募活动；参展后宣传VIP客户招募活动继续进行，新闻记者评论等。四、布展方案在整个展位布局上，以世纪城项目为主，将项目布局及业态浓缩于展示区，集中展示项目特色；项目以展板方式展示。1、项目分区建议（1）世纪城项目区分出沙盘区、茶道区、调酒区、品酒区、西餐区、KTV区、健身区、饮水区等。门口中间位置设置接待台，资料和礼品存放区置于接待台处；茶道区可兼做意向客户谈判区。接待台：发放宣传单页和礼品； 业态区：各业态区前用标识牌标出，业态区用木板垫高约20厘米，分两级台阶，可自由通行，各业态区之间用绿色材质进行简单围挡； 人流通道区：地面用草坪铺地，草坪上设置木板甬道方便客户游览设置易拉宝于接待台南侧入口明显位置，于茶道区呈45度放置;顶部：下图示意图中虚线部分设置顶部吊旗，顶层做造型设计；展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。（包括项目区展板）.（2）设置谈判桌，同样用草坪铺地。（3）项目分区示意图：2、现场宣传建议从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目的高品质形象；装饰材料及道具突出高档，加强项目商务空间热烈的入市氛围。现场推广以展板和沙盘为主，展示企业形象、项目信息、项目特色、发展前景等，设计风格简洁明快，符合项目的CI/VI设计，突出世纪城项目的”特色。（1）接待台：前面设置项目标志牌，宣传单页选择4K8K，宣传项目信息及特色；礼品印制项目标识。（2）业态区：用标志牌进行统一命名，如“有间茶社、有间酒吧等，设置在醒目位置，一语双关。（3）展板：南侧展示世纪城项目发展前景；东侧展板展示项目简介；北侧展板展示项目特色；专用区展板展示世纪城项目信息。（4）顶层吊旗：展示项目形象。（5）人流通道区：易拉宝展示公司企业形象。（6）场外宣传：场外宣传要力求简洁明了，避免过多的图片渲染，集中展示“世纪城”的入市特征。3、活动安排：（1）对意向客户限量发放VIP卡，凭卡购房可享受购房优先权和优惠政策。（2）房展会期间，向现场咨询客户发放宣传单页。（3）形象活动：聘请专业礼仪小姐（四名，可轮换），披上绶带，手举项目宣传牌，绕场行走，吸引客户眼球。（4）业态区活动：品茶区聘请专业茶艺师进行表演，邀请意向客户品茶论茶谈判。健身区设置健身设备供客户休闲健身。调酒品酒区聘请专业调酒师和主持人，进行有奖问答，答对可免费品酒吃蛋糕。西餐区设置蛋糕、沙拉等食品，与品酒区进行互动。KTV区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备，客户表演可获增礼品，或用于项目信息介绍等。五、展会前期准备工作1、沙盘一个；场地装修、布置。2、现场宣传展示易拉宝1个、展板五面、吊旗、标识牌等。易拉宝：（80200）展板：（3m3m）发展前景：（7m3m）项目简介：（10m3m）项目特色：（6m3m）吊旗：（2128.5）标识牌：（2050） 3、宣传品：项目宣传单页8000份、VIP卡500张，手提袋500个，笔记本500个；项目宣传页：（2128.5）礼品手提袋（26378）礼品笔记本（32开、64开）VIP卡：（4.58.5）6、场外宣传：拱门、道旗。拱门：世纪城为您创造美好家园道旗：（9070）7、业态区邀请相关单位进驻或聘请相关人员表演。8、人员统一着装，中午统一订餐。9、统一说辞 10、其他：饮水机及一次性纸杯、业态区所需道具、接待台（3m1m）、谈判圆桌和座椅等。一次性纸杯：六、房展会执行工作1、人员配置现场负责人一名、助理一名、销售顾问8名、礼仪小姐4名、保安3名、保洁1名。2、岗位工作职责现场负责人：负责监督展会现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件。助理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。销售顾问：制定统一说词，负责意向客户的项目介绍解说工作，维护现场客户秩序，积累意向客户。礼仪小姐：发放资料，绕场宣传。保安：协助现场工作人员维护现