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网络菜市场创业计划书网络菜市场创业计划书 金涛咨询金涛咨询 二零一一年二零一一年 目录 创业计划书 i 目 录 第第 1 章章执行总结执行总结 1 1 1本创业计划的创意背景和项目的简述 1 1 2创业的机会概述 1 1 3目标市场的描述和预测 1 1 4竞争优势和劣势分析 1 1 5经济状况和盈利能力预测 1 1 6团队概述 1 1 7预计能提供的利益 1 第第 2 章章产业背景和公司概述产业背景和公司概述 1 2 1详细的市场分析和描述 1 2 2竞争对手分析 1 2 3市场需求 1 2 4公司概述应包括详细的产品 服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求 进入策 略和市场开发策略 1 第第 3 章章市场调查和分析市场调查和分析 2 3 1目标市场顾客的描述与分析 2 3 2市场容量和趋势的分析 预测 2 3 3竞争分析和各自的竞争优势 2 3 4估计的市场份额和销售额 2 3 5市场发展的走势 2 第第 4 章章公司战略公司战略 2 4 1在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 2 4 2通过公司战略来实现预期的计划和目标 2 4 3制定公司的营销策略 2 第第 5 章章总体进度安排总体进度安排 2 5 1收入来源 2 5 2收支平衡点和正现金流 2 5 3市场份额 2 5 4产品开发介绍 2 5 5主要合作伙伴 3 5 6融资方案 3 第第 6 章章关键的风险 问题和假定关键的风险 问题和假定 3 6 1关键的风险分析 财务 技术 市场 管理 竞争 资金撤出 政策等风险 3 6 2说明将如何应付或规避风险和问题 应急计划 3 第第 7 章章管理团队管理团队 3 第第 8 章章企业经济状况企业经济状况 3 目录 创业计划书 ii 8 1股本结构与规模 3 8 2资金运营计划 3 8 3投资收益与风险分析 3 第第 9 章章业务预测业务预测 3 9 1财务假设的立足点 3 9 2会计报表 包括收入报告 平衡报表 前两年为季度报表 前五年为年度报表 4 9 3财务分析 现金流 本量利 比率分析等 4 第第 10 章章公司能够提供的利益公司能够提供的利益 4 10 1总体的资金需求 4 10 2在这一轮融资中需要的是哪一级 4 10 3如何使用这些资金 4 10 4投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人退出策略 4 第第 11 章章附录附录 4 11 1节标题 1 4 11 1 1节标题1 5 第第 12 章章章标题章标题 2 6 12 1节标题 2 6 12 1 1节标题2 6 执行总结 文章标题 1 第第 1 章章执行总结执行总结 1 1 创意背景和项目简述创意背景和项目简述 现在信息技术发达 网购观念逐步成熟 北京正望咨询今年 4 月发布中国 网上购物消费者调查报告 报告显示 2010 年我国网上购物全年网购规模达到 4980 亿元 占到了全国社会商品零售总额的 3 2 网购人数达到 1 85 亿 网 上购物在网民中的渗透率为 40 6 其中上海和北京的网购规模分别突破 400 亿元和 300 亿元 杭州 广州 深圳和苏州 4 个城市的网购规模突破百亿元大关 调查显示 京东商城和凡客 在 2010 年度表现突出 市场份额分别比上一年度提升了 1 1 和 0 8 个百分点 正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达 网购规模最大 互联网和网 购渗透率较高且具有典型代表性的 30 个城市为目标调查地区 包括北京 上海 广州和深圳 4 个一类城市 大连 天津 青岛 济南 南京 苏州 无锡 杭州 温州 宁波 福州 厦门 东莞 佛山等 14 个东部沿海城市 哈尔滨 沈阳 石家庄 郑州 武汉 长沙 合肥 南昌等 8 个中部省会城市 成都 重庆 西 安 昆明等 4 个西部区域中心城市 调查覆盖的 30 个城市 代表着全国近四成 的网购消费者和全国网购市场的半壁江山 我国网上购物持续高速发展 2010 年我国网购金额达到了 4980 亿元 比 2009 年增长 86 5 占到了我国社会商 品零售总额的 3 2 2010 年有 1 85 亿用户至少有一次网购经历 占到了全部 网民数的 40 6 预计 2011 年我国网购市场规模将达到 8900 亿元 执行总结 文章标题 2 2010 年上海和北京的网购规模分别为 409 亿元和 368 亿元 远远高于全国 其他城市 杭州 广州 深圳和苏州的网购规模也突破了百亿大关 分别为 152 亿元 150 亿元 112 亿元和 108 亿元 通过调研得知 有 15 9 的消费者认为网上购物的消费体验好于网下购物 此比例相对上一年提升了 2 7 个百分点 有 84 7 的消费者认为网上购物的消费 体验不低于网下购物 此比例相对上一年增长了 9 6 个百分点 消费者对网上购物消费体验的评价消费者对网上购物消费体验的评价 调研网购的优势时 选择方便的消费者比例为 56 3 超过了选择价格便宜的消费者 占比 如果网上商品不再具备价格优势 仍然有约半数 48 7 的消费者表示会继续选择网 上购物 执行总结 文章标题 3 根据天津大学同期的一个调研 有超过 90 的天大学生有网购经验 网购 市场会成为一个快速增长的市场是确定无疑的 根据 2010 09 12 的广州日报新闻 广州珠江新城猎德新市场的档口进行公 开的招租竞投 普通猪肉档口档位招租价格高达每月 29000 如此高昂的铺面 成本 最终要摊到到档口买菜的客户头上 因为这个原因 每斤猪肉价格可能 要增加 2 元左右的成本 而通过网购 我们轻易节省这部分费用 网络覆盖面 宽 能提供的网购内容也远超一个档口所能负载的 在菜市场档口实地购物 还需要人均每天来回半个小时的采购行程 其糟 糕的购物体验和较大时间开支 是居住高档社区精英的考虑要避免的 通常的 解决方案是聘请家政人员代劳 但涉及现金交易 如何管控购物质量和购物成 本 是个难解的题目 网络购物能够轻易解决这个问题 能低成本 高质量的 提供肉菜 一定会受到市场的欢迎 鉴于此 我们建议选择建立网络菜市场进行一个创业方向 第九街市 D9JS COM 网站是广州第九街市贸易有限公司旗下的专业型买菜 网站 主要面向广州地区的家庭用户和各类型食堂 餐厅酒楼 集团单位等客 户提供蔬菜 肉类 禽类 蛋品 水产品 水果 油盐酱醋 零食 日常用品 等系列商品的送货上门服务 公司有专业的食品卫生安全管理团队 技术研发团队 美食采编小组和专 业的食品配送团队 拥有主管部门颁发的 食品流通许可证 并接受主管部门 的监督和管理 所有的蔬菜 肉类 水产类食品的流通均采用 采购精选 配 送保鲜 的机制 加工和配送过程主要采用本公司专业的低温 密封 物理隔 离等专业技术手段来保证食品的新鲜 让用户放心的享用新鲜的食品 1 2 创业机会概述创业机会概述 其实早在 2008 年 广州的网上菜市场就已经风光过一段日子 好帮手 买 菜网 谊万家等十家私人创建的网上菜市 广受网友和媒体关注 然而时至今 日 它们甚至连网站都已关闭或改为他用 配送电话也已成空号 记者采访这 些早期网上菜市的经营者 发现它们都没有实体店 在进货和配送方面存在困 产业背景和公司概述 文章标题 4 难 消费者对网上买菜的需求也不稳定 导致叫好不叫座 最终短命收场 1 3 目标市场描述和预测目标市场描述和预测 1 4 竞争优势和劣势分析竞争优势和劣势分析 1 5 经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测 1 6 团队概述团队概述 1 7 预计能提供的利益预计能提供的利益 第第 2 章章产业背景和公司概述产业背景和公司概述 2 1 详细的市场分析和描述详细的市场分析和描述 2 2 竞争对手分析竞争对手分析 2 3 市场需求市场需求 2 4 公司概述应包括详细的产品 服务描述以及它如何满足公司概述应包括详细的产品 服务描述以及它如何满足 目标市场顾客的需求 进入策略和市场开发策略目标市场顾客的需求 进入策略和市场开发策略 第第 3 章章市场调查和分析市场调查和分析 3 1 目标市场顾客的描述与分析目标市场顾客的描述与分析 公司战略 文章标题 5 3 2 市场容量和趋势的分析 预测市场容量和趋势的分析 预测 3 3 竞争分析和各自的竞争优势竞争分析和各自的竞争优势 3 4 估计的市场份额和销售额估计的市场份额和销售额 3 5 市场发展的走势市场发展的走势 第第 4 章章公司战略公司战略 4 1 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 4 2 通过公司战略来实现预期的计划和目标通过公司战略来实现预期的计划和目标 4 3 制定公司的营销策略制定公司的营销策略 第第 5 章章总体进度安排总体进度安排 5 1 收入来源收入来源 5 2 收支平衡点和正现金流收支平衡点和正现金流 5 3 市场份额市场份额 5 4 产品开发介绍产品开发介绍 5 5 主要合作伙伴主要合作伙伴 5 6 融资方案融资方案 关键的风险 问题和假定 文章标题 6 第第 6 章章关键的风险 问题和假定关键的风险 问题和假定 6 1 关键的风险分析 财务 技术 市场 管理 竞争 资关键的风险分析 财务 技术 市场 管理 竞争 资 金撤出 政策等风险 金撤出 政策等风险 6 2 说明将如何应付或规避风险和问题 应急计划 说明将如何应付或规避风险和问题 应急计划 第第 7 章章管理团队管理团队 介绍公司的管理团队 其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工 作背景 注意管理分工和互补 介绍领导层成员 创业顾问以及主要的投资人 和持股情况 第第 8 章章企业经济状况企业经济状况 8 1 股本结构与规模股本结构与规模 8 2 资金运营计划资金运营计划 8 3 投资收益与风险分析投资收益与风险分析 第第 9 章章业务预测业务预测 9 1 财务假设的立足点财务假设的立足点 9 2 会计报表 包括收入报告 平衡报表 前两年为季度报会计报表 包括收入报告 平衡报表 前两年为季度报 表 前五年为年度报表 表 前五年为年度报表 公司能够提供的利益 文章标题 7