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文档简介

鸿意地产策划 地产投资专家销售薪资发放制度一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。二、销售佣金提成发放（一）佣金提成计算方式佣金提成=当月个人销售总产值佣金计算系数个人所得税缴纳系数（二）佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；、按揭贷款购房的，签定贷款合同，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则 、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成中扣除；、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（三）、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月15日发放上月销售佣金提成。（四）、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：一次性付款购房的,佣金发放80%，按揭贷款购房的，签定贷款合同并支付完首付款的，佣金发放50%，分期付款购房的，首期款全款到帐后，佣金按照客户缴纳的房款额度的比例发放，均*80%。保证金（20%）作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售经理、主管、置业顾问如中途正常离开公司，须提前一个月向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。2、销售经理、主管、置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。3、销售经理、主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。4、销售经理、主管、置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。6、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。7、公司指定客户实现的销售原则上不予提成。8、在交房前离职的销售经理、销售主管、置业顾问从公司暂扣20%的保证金中扣除作为交房保证金。三、销售现场置业顾问奖励办法置业顾问以签订正式的成交合同为标准，每超出当月销售任务一套者，奖励现金200元，两套者400元，以此类推。 四、销售冠军奖励办法 对于月度销售冠军，按当月个人销售总产值的0.1给予奖励。月度销售冠军奖励在
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