安利隆山庄方案.doc

北京安利隆山庄与常青九九杂志合作策划方案目 录一、 合作背景二、 合作单位优势分析 三、 合作规划和设想. 四、合作目标 五、费用计算.一、合作背景长期生活在城市的人由于受到城市环境、生活和工作的压力，很希望就近观光旅游，欣赏大自然的美感。据北京市调查，每年有67.3%的家庭到郊区休闲旅游，其中有16.9%的家庭每年到郊区旅游3-5次。全市有15.3%的市民到郊区旅游5次。经历了价格战的洗礼之后，近郊观光旅游正步入新一轮的竞争，新型、新概念、新高端正成为近郊区旅游的业的最大商机。在掌握郊区旅游地理资源的各企事业单位纷纷寻找有终端资源的企业进行合作，以顺势占有一方市场，更主要的是利用有效的事件和活动来增强品牌的知名度和美誉度。因此，联合资源，优势互补是现在企业在新一轮市场竞争中站稳阵地的一项重要战略决策。二、合作单位优势分析（一）、常青九九杂志简介常青九九杂志是一本月刊杂志，是北京唯一一本面向中老年人的生活时尚杂志，定为送给父母的一本时尚杂志，杂志倡导“常青”的生活方式，引导“低碳”的生活理念，呼吁“慈善”的精神追求。常青九九杂志团队致力于合作单位的各项活动策划、展览展示、艺术品交流、影视专题制作，单位团队有丰富的专业知识和活动策划经验。团队工作人员以看到（INSIGHE）、想到（IDEA）、做到（IMPLEMENTATION）、达到（IMPACT）的专业理念，为客户提供“策略思考+创意策划+卓越执行”全方位专业的公共关系服务，在活动运营中组织新闻传播策划、活动事件营销策划、品牌管理、危机管理、议题管理等服务领域，服务的客户近100家。杂志面向各级政府、企事业单位、各级人士团体及个人征订发行，有效发行量达到6万册以上。杂志内容板块包括：常青人物、常青艺轩、欢乐时光、寻医问药、法律服务、慈心济世、人间有爱、文化广场等，杂志不仅受到中老年人的喜爱，也得到了众多年青人的喜爱和关注。1、品牌优势常青九九杂志自2009年创刊以来，至今已稳步发展四年，四年来，常青九九杂志与众多企事业单位合作，连续2年开展90岁贫困老人的帮扶和救济工作，开展社会福利院白内战老人的救治工作，特别是2011年的全国中老年才艺大赛“喜乐英雄会”活动，以及其延伸“喜乐营”活动，丰富普通中老年人的生活内容。在各项活动中，常青九九杂志始终以为中老年人提供真正的文化平台为准则，在全国各级中老年相关机构中树立良好的品牌形象。并获得的绝大部分中老年人的信任。2、资源优势（1）会员资源：常青九九杂志，以会员制参与各项活动，自2011年以来，直接参与常青九九杂志活动中老年人近万人，其中北京地区超过3000多人，通过长时间的接触和了解，常青九九杂志的会员大部分都有忠诚度高，综合素质高、经济收入高的特点。（2）社区资源：常青九九杂志，全方位开发以北京为重点的社区资源，北京2000多家社区中，常青九九杂志有85%以上的信息联络站，并都对常青九九杂志的相关活动，给予各种形式的支持与合作。（3）媒体资源：常青九九杂志开发了中老年社区网站常青网，常青网定位以中老年活动为主题的专业网站，是中老年活动寻找和发布的平台。杂志同时具备了电视台、电台、门户网站、微博、短信平台等（如：新华网、中央电视台、中国教育电视台、凤凰网、搜狐娱乐、新浪娱乐等知名媒体以及各大报纸媒体），多品牌跨媒体互动，为客户提供立体服务平台。（4）项目优势：常青九九杂志合作客户众多，有着多项成功项目的经验，例如：陕西商洛市金丝峡风景区的金丝峡旅游节，广西南宁大明山文化旅游节，辽宁庄河市人民政府的庄河达沃斯论坛北黄海招商推荐会，江苏省如皋市长寿文化节等等；企业客户有：一百岁集团的百对老人金婚节，勤善堂保健公司的俏夕阳中老年才艺大赛，天地健科技、双鹤制药等等。近期成功案例：安信投资集团牛仔风情度假村的喜乐营牛仔节、北京通州广播电台的喜乐营活动，北京房山十渡的常青九九杂志常青艺术团春游活动等等。（二）安利隆优势1、信誉优势：安利隆山庄是隶属中国检验认证有限公司，具备国企的口碑和便利资源，有着强有力的信誉度宣传资本。2、环境优势：安利隆山庄经过各项建设，在软、硬件方面均获得了长足发展，具备了餐饮、住宿、会议、生态旅游的一体的休闲资源，使景区的进一步发展奠定了坚实的物质基础。3、健康优势：安利隆山庄有着生态农业示范基地，使游客在观光和休闲的同时，能够体会健康之旅。这也使安利隆山庄比同行业的其他单位多出了可宣传的优势。总之，通过优势分析，安利隆山庄目前已经具备了更加进步发展的基础和条件，形势需要和要求我们在此基础上扩大、增强工作力度和加快发展步伐。然而常青九九杂志有着安利隆所需要的目标终端资源，并且有着丰富的活动组织和策划经验，可以通过切实有效的线上和线下合作，制造竞争优势，占领市场制高点，并通过整合传播彰显品牌实力和产品力，刺激销售业绩增长。三、合作规划设计和设想根据安利隆山庄的现有品牌特点，结合常青九九杂志的各项内容与活动优势定位以及现有资源，杂志建议多方面综合深入合作。（一）、版面合作：使安利隆山庄在杂志版面长期曝光，保持较高的话题性，使终端消费者熟识安利隆山庄。具体建议如下：1、品牌故事：根据安利隆的发展历程，从发现生态旅游的商机到发展到现在的行业信誉口碑。让消费者熟知安利隆的成长历程。故事深入人心。以软文深度访谈的形式在常青九九常青报道版块和常青网首页聚焦策划版块展现。合作P数：4P/期,合作价格9600元；（此内容适合一期）2、固定栏目：在欢乐时光版块，开设1/4版块安利隆旅游手记内容，或者安利隆新信息的内容，内容配图的形式发表，从而使读者熟知圣雅伦品牌。每期内容更新，从内容板块熟知安利隆各种系列内容。内容附注地理位置路线方式和网址。以备读者查看。合作P数：1/4P，半年6期，合作价格：600元/期，计：3600元；3、硬广投放：国庆、中秋、圣诞、自发旅游节等各项安利隆特殊信息，在常青九九杂志进行硬广投放，在读者群中提高品牌知晓度。合作P数：1P，合作6期，合作价格：3500元/期，计：21000元；4、栏目配合：在金秋时尚版块、常青资讯、社区生活等版块，根据安利隆山庄的旅游定位，每期都会根据当季的安利隆最新信息，做主题性的安利隆相关内容的推荐。5、短信平台配合：每次杂志刊登安利隆内容发布后，常青九九杂志利用特有会员资源和社区资源，向本杂志的终端资源发布安利隆旅游新资讯，每次不低于1000人；（信息内容，本杂志独自审定）6、微博配合：常青九九杂志的新浪微博收听安利隆官方微博，发布安利隆品牌故事信息，相关图片网络链接，转发安利隆官方微博消息内容。（二）网络合作：1、图片广告：安利隆山庄动态广告在常青网首页展示，点击后链接到安利隆山庄官网。并配合以喜乐专题页面的动态广告发布，同样链接。由常青九九杂志和常青网主办的第二届喜乐英雄会全国中老年才艺大赛即将开始，常青网作为本次大赛的官网，势必引起众多中老年大众的高度关注。使安利隆的品牌更加让众多人士熟识。合作价格：4000元/月，合作4个月，计16000元。2、文字链接配合：每天发布安利隆的文字信息，使安利隆的各种信息，频繁在网络信息曝光，保持高度的话题度。3、个人门户配合：在常青家园中创立安利隆家园信息和安利隆群组，频繁发布安利隆信息，吸引更多的用户和终端群体注意。（三）活动合作：喜乐英雄会合作：2012年喜乐英雄会全国中老年才艺大赛是一场媒体关注、全民参与的盛大活动。通过与北京市各大街道社区的强强联手，全面提高赞助商知名度和覆盖面，打造企业公益形象，树立企业名片，同时实现品牌与关注人群互动的商业价值。1、喜乐英雄会大赛现场全程，选手候场处设置“安利隆”有机蔬菜和水果体验区。安排有机农庄产品介绍册、讲解员和蔬菜水果品尝环节。2、喜乐英雄会大赛全程赛事，舞台背板出现企业支持字样。3、企业可自带影像师，进行现场拍摄。4、支持有潜力获奖参赛团队，使参赛队伍以安利隆代表队参加比赛始终，增加企业的信誉度和知名度。合作价格：每场3000元，合作8场次，共计24000元。（四）设立基地合作 1、设立喜乐营基地：常青九九杂志社定期组织会员以及其他朋友赴安利隆山庄体验活动，参与活动人数，根据安利隆的承载量为主。并每次活动配合自由媒体和网络全方位的立体传播。提倡新概念的高端文化品牌旅游，打造安利隆为健康、时尚的品牌形象，树立高层次、高规格的旅游好去处口碑，提高安利隆的知名度，刺激安利隆的销售增长。 合作方式：安利隆山庄免费提供常青九九杂志会员的基本物质所需，餐饮、住宿、交通、娱乐等设施，供游客的基本所需。安利隆另外开设采摘以及其它收费项目，增加营业收入。（具体细节，实施方案探讨）四、合作目标通过综合深入合作，使安利隆山庄以最便捷的方式，迅速在目标终端资源和北京社区资源，建立夯实基础。展示安利隆山