大学生借记卡推销策划方案.doc

大学生借记卡推销策划方案2目 录一、策划目的 .3二、分析当前的营销环境状况3三、市场机会与问题分析.3四、营销策略. .4（一）产品策略. .4（二）价格策略.4（三）分销渠道.4（四）促销策略.5（五）广告策略.5五、策划方案各项费用预算.5附录7中国建设银行大学生借记卡推销策划方案一、中国建设银行大学生借记卡策划目的（一）以“建设银行借记卡，开启诚信人生、展现缤纷生活” 的理念和形象深入人心，使目标顾客对借记卡产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生持卡和用卡的欲望，并将借记卡所倡导的精神理念融入到大学生生活的点滴之中。大学生获得银行卡的信息的重要途径就是广告和校园路演，所以选择广告战略配合校园路演活动是必须的也是需要的(二)广告创意战略目的1. 通过功能性诉求让大学生了解建行借记卡的优点（功能性平面广告）2. 个性化的建设银行借记卡3. 大学生申请的资格4. 包括用卡的便利（可在特约商户获得折扣）5. 存款到一定金额可得到相应的礼品通过情感性诉求让大学生了解到建行借记卡的利益，塑造建设银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生的建设品牌的好感度。通过广告让大学生了解建设银行“非常借记卡，非常选择”的相关信息。(三)校园活动的目的最大效果的接触到目标消费群，让大学生积极参与我们的活动，体验和认知建设银行接借记卡的相关信息和优点，同时让更多大学生产生对建设银行借记卡的偏好度。同时提高借记卡在重庆地区校园内的品牌知名度，吸引更多大学生前来办卡。二、分析当前的营销环境状况在短短十几年时间，我国银行卡业务取得了长足发展，但是我国市场还处于发展的初级阶段。通过对银行卡业务发展历程的分析，及时把握银行卡业务发展趋势，有针对性地开展工作，必将极大促进我国银行卡业务的发展。(一)持卡人结构向各阶层成员扩展。随着经济社会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。 (二) 对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。(三)银行卡功能发生变化。随着持卡人需求增加银行间竞争的日趋激烈，借助于蓬勃发展的电子技术，银行卡功能的创新取得显著成效，除具有基本功能外还提供多项其他服务，实现了银行卡功能的多元化。(四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。银行卡作为银行业务品种，它同样需要营销，而银行早期的营销方式是坐等客户来行办卡。(五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。(六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球。三、市场机会与问题分析（一）建设银行大学生借记卡年费政策办理大学生借记卡年费为每年10元。绝不乱扣任何费用。 （二）建设银行大学生借记卡特色1挂失保障：如果借记卡丢失，本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行挂失。2享受游戏，娱乐理财两不误：开户后，您可以获得一个游戏登陆账号，随着您存款金额的增加，您的游戏级别会越高，您将会享受到更多的游戏乐趣。3使用借记卡，轻松实现网上购物：借记卡支持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣 4积分回馈活动：当您的存款到一定金额可得到相应的精美礼品 四、营销策略（一）产品策略1银行卡赠礼销售活动联合学校的社团或者其他的机构，举办银行卡校园推广活动，利用赠送礼物的方式吸引大学生办理借记卡。2本行可以与中国移动联合为您提供手机服务。可通过手机查询银行卡的详细信息。3本银行在官方网站上设计了游戏及大学生理财知识 4建设银行借记卡的办理针对在校大学生（二）价格策略大学生是个经济薄弱群体，本身基本没有收入，依靠家长和做兼职得到收入，所以本行针对这个实际情况，推出借记卡，其办理费用低，只需10元就可办理，无管理费用及其他额外费用。在您存款额达到一定数量，本银行会有精美礼品赠送。（三）分销渠道建行借记卡的消费群体主要是针对大学生，根据对学生的调查我们主要将分销渠道落实在银行网点、校园及大型广场活动中。以下1银行网点分销。本银行目前规模不大，针对这个缺陷，我们的宣传力度必须大，银行网点并不是很多，而且此卡知名度不高，所以需要银行员工在银行里大力宣传，在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注意，并且有专门人员在大厅中为您解答关于建行借记卡的问题，以确保顾客彻底了解此卡的好处。2校园活动分销。大学生大部分时间是在校园，去银行网点的机会也许并不多，所以校园活动就很重要了，为了吸引更多的大学生办理此卡，我们会在校园活动中做出优惠政策，凡在校园活动中办理建行借记卡都是免费的。活动地点会选择几个有标志性的大学，在活动之前会做一些前期是我宣传活动，会与校方做好协商以确保活动顺利进行。3大型广场分销。大型广场活动分销主要在周六周日，利用同学们在放假的时间来推广我们的卡，大型活动的举办会吸引不同群体的参加，利用大型活动的宣传来做建行借记卡的宣传，活动期间会有专业人员现场解答。以确保人们对建行借记卡的了解。（四）促销策略大学生这个群体是一个时尚、前卫、充满活力的群体，所以在活动上我们做了许多新的设计，例如在我们的官方网站上可以找到建行借记卡的专区，有适合学生的游戏（益智类、趣味类等）、理财知识及学习推荐材料，让同学们在理财中找到乐趣。和其他产品类似，我们也会设计回馈活动，当存款达到一定数额会有不同礼品赠出（具体等级祥看:附录1）。以后有任何更改或活动我们会及时在官方网中做出说明。（五）广告策略1广告目的和目标策略A. 传播银行业信息，让更多的人了解建行借记卡。B. 使在校大学生了解建行借记卡 ，以增加市场占有率。C. 使目标消费群体相信我行产品，并采取具体行动D. 在受众心中树立，强化我行产品品牌2广告战略和战术A针对个别消费者的广告策略(1)提示广告 在各大广场，校园内宣传大学生借记卡或者利用电视、广播，网站上作宣传。从而广泛的让办理者对借记卡有所认识，对建设银行有所接触和了解，从而达到从关注了解喜爱办理的目的。 直接深入高校校园内，请我行专业工作人员作讲座或设立展台来向办理者介绍借记卡并解答办理者的问题，从而使办理者关注和了解建行借记卡。 B.针对借记卡办理者 (1)进行专一的，针对性强的广告宣传 针对学校相关部门对其进行专业性的广告说服，使其大量为学生办理借记卡。(2)通过赞助大学举行健康活动,或是与学校合办活动从而达成办理的目的。 (3)媒体战略和战术 报纸 可在报纸媒体上进行建行借记卡的宣传办理借记卡的条件及方式借记卡赠礼活动的介绍我行借记卡全方位立体化的介绍。广播采用短时间介绍借记卡信息，但是以高频率的播放广告形式播出。充分利用各大校园广播，让广大学生了解借记卡，达到借记卡在大学生心中的强化作用。五、策划方案各项费用预算项目内容费用网页开发费用根据现在的市场行情，以我们要的标准开发一个网页5000元网站维护费网站每年都需要维护，相对第一年费用较高3万元银行卡成本费预计做10万张银行卡5万元电视广告费用在5家电视台播放我们的广告，时长为25秒15万元活动费用详见活动细则11250元项目合计25.3万元活动细则：(一)校园活动中预算费用 工作人员的工资：5人，每人200元 租赁宣传车：200元每天 礼品成本：每场1000元 前期宣传海报成本：每场5张，一张10元大概在校园活动中每场要花费2250元，总共办3场，一共大概需要6750元(二)大型广场活动预算费用：工作人员的工资：5人，每人200元 租赁宣传车：200元每天 礼品成本：每场1000元 前期宣传海报成本：每场5张，一张10元大概在广场活动中每场要花费2250元，总共办5场，一共大概需要11250元(三)合计以上费用 根据以上的数据，建行借记卡发行前期的费用预算大概为25.3万元六、主题活动 (一)、校园主题活动1校园活动广告目的 (1)为建设银行建立新的品牌文化“建设银行借记卡，开启诚信人生、展现缤纷生活”，提高品牌形象，提高大学生对建设银行的品牌好感度。 (2)通过校园活动建立品牌归属感 2校园活动的市场目的 (1)提高建设银行借记卡品牌的知名度 (2)提高建设银行借记卡在大学生市场内的市场份额 3校园活动推广时间及地点(1)时间安排及地点待定 4.活动期间安排可能遇到的问题 (1)进入多雨季节可能会导致活动不能正常进行，不过我们会做好应对措施 (2)各个学校上课时间不同，避免时间冲突(二)大型广场主题活动1.大型广场活动目的为建设银行建立新的品牌文化“建设银行借记卡，开启诚信人生、展现缤纷生活”，提高品牌形象，提高公众对建设银行的品牌好感度。让更多的人了解此卡。2.大型广场活动的市场目的(1)提高建设银行借记卡品牌的知名度(2)提高建设银行借记卡在大学生市场内的市场份额3.大型广场活动推广时间及地点 待定4.期间安排可能遇到的问题 天气多变可能会造成我们的活动受阻。附录：礼品赠送等级赠礼等级：1000-2000元（包含2000元）赠精美饰品一件 2000-5000元（包含5000元）赠时尚耳机一副 5000元以上 赠时尚mp3一个借记卡是指先存款后消费（或取现），没有透支功能的银行卡。是一种具有转账结算、存取现金、购物消费等功能的信用工具。为了真实了解大学生对中国建行银行借记卡的使用情况等，故展开调研。希望您能在百忙之中抽空帮我们填写问卷，我们对您提供的信息绝对保密，仅用于汇总分析，谢谢您的支持！1、性别（ ） A、男 B、女2、 您目前所在的年级（ ） A、大一 B、大二 C、大三 D、大四3、 您目前拥有哪些银行的借记卡（ ） （多项） A、农业银行 B、建设银行 C、农村商业银行 D、中国银行 E、其他4、 您是如何选择一家服务银行的（ ） （多项） A、产品和服务是否齐全 B、品牌知名度 C、方便性 D、亲朋好友推荐 E、其他5、 您最喜欢的一家服务银行是（ ） A中国银行 B、工商银行 C、农业银行 E、邮政 D、农村商业银行（信合） E、其他6、 您通常使用借记卡的哪些功能（ ） A、存取款 B、转账 C、支付款项 D、网上购物 E、查询 F、其他7、 如果您已办理了建设银行借记卡，您是通过什么途径办理的建设银行借记卡（ ） A、通过自己了解办取 B、通过