百度SEM中级考试试题分析及参考答案.docx

百度SEM中级考试试题分析本试卷共包括三个部分，其中选择题四道、简答题三道、综合题一道。第一题：所谓的SMART的原则：S（Specific） 明确性M（Measurable） 衡量性A（Achievable） 可实现性R（Relevant） 相关性T（Time-based） 时限性通过上面的原则，来分析选择:A：CPA和订单没有相关性，缺少相关性。B：从选择的里面文字看，什么叫现有，是现在还是以前，没有确定时间，缺少时限性。C：这个就不用分析了，这个就答案。D：没有看到增长多少，缺少衡量性。下面是SEM高手非理论化的见解：1、无论制定什么目标，肯定要有时间的限定。2、因为要衡量效果，所以要有同比或者环比作为比较。3、制定目标时不能拍脑门肯定,要有一定的标准。4、只要达到这几个目标就可以。所以说：完成以上几点，就包含了明确性、衡量性、可实现性、相关性、时限性，也就所谓的SMART的原则。第二题：这是一道多选题。A解析，如果对关键词进行了精细分组，可以提高质量度，减少CAP。B解析，撰写了针对性的创意，可以有吸引力，增加转化率。C解析，提升了关键词出价，不能保证CPA的下降，只会增加。D解析，控制预算并不能控制CPA，不能保证转化率的上升。所以正确答案是:A、B精确分组可以提高质量度 然后撰写了针对性的创意。目的是提高质量度，从而起到提高转化 降低CPA的效果。提示：CPA（每行动成本，Cost Per Action）是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=(转化次数/点击量)100%。第三题：选C项，关于这一题，有网友说COST低ROI高，判断起来简明扼要。但是我认为不容易理解至少我没有那么容易理解。这一题，其实很容易，要想容易就需要看懂这个图有个英文单词（下面已经标明），这个图的左边是COST和KPI的数值，右边就是ROI的数值，下边的就是一天的时间。蓝色的是每个时间段的成本，而黄色的就是KPI(可以理解成：成交金额)，那条绿色的就是每个时间段的ROI（投资回报率），这题有一个重点，就是ROI投资回报率。大家都知道，投入的少，赚的多，每个人都喜欢。那么就可以看看上图那个时间段的绿色点，那一个是最高的，还有一点不能忽略，除了看ROI还要看KPI，这两个结合，这个题的答案就出来了。解析：KPI ：理解成：成交金额cost：是消费，可以理解为成本ROI ：投资回报率第四题：我们一般都知道，很多老板不会去考虑点击率多少，转化率多少，他只考虑投资回报率。那么运费什么的，老板会考虑，我们只需要考虑竞价的投资回报率。所以暂且以ROI(投资回报率)为重点。下面就根据投资回报率公式，来算算投资回报率是多少：ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100%A=(2200-400)/400*100%=450%B=(2000-200)/200*100%=900%C=(2400-240)/240*100%=900%D=(1200-360)/360*100%=233%E=(600-200)/200*100%=200%,所以从上面的数据可以看出，B和C就是最佳选择。相关提示和公式：CPA和CPC有什么不同：CPA可以理解成咨询的成本,也可以是注册成本等等，CPC 是平均点击价格CTR点击率点击量/展现量CPC平均点击价格消费总额/点击次数CPM千次展现消费=(消费/展现量)*1000CRI综合排名指数=质量度*出价ROI投资回报率=(收益-消费)/消费*100%=利润/消费*100%平均时长=分钟/页面数转化率=转化次数/点击量平均转化成本=消费/转化次数平均访问页数=浏览量/点击量访问转化率=访问量/点击量平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)收益=预期每次转化收益*转化次数利润=收益-消费实际点击价格=(下一名质量度*下一名出价)/当前质量度+0.01简答题一：百度SEM认证中级考试简答题英文提示：SE=搜索引擎Impression=展现量CTR点击率Click点击量Cost RMB消费CPC点击成本Reg注册量R.Rate注册率CPA注册成本Google Search=google搜索oogle Txt Content=google文字（网盟）oogle Image=google图片Google Video=google视频aidu Search=百度搜索Yahoo Search=雅虎搜索TOTA=总计从这个题目来看需要完成两个指标，就是CPA要在50以下，注册量不变。而这里注册量不变的情况下，是指注册量不能少，可以多。大家都知道注册量越多越好，所以需要从CPA作为突破口。那就需要看一下哪一个搜索引擎的CPA是最高的，就优化那一个搜索引擎。通过图上数据可以确定，有两个的搜索媒体的CPA是非常高的。除了CPA高，还有注册率也是很高，所以这两个是优化重点。有网友说省钱和暂停会不符合题目，我们知道一个重点：注册量不变，CPA是50以下，所以不管你有什么方法，去优化一下主要媒体就OK。正所谓仁者见仁智者见智，针对此题，有三位SEM前辈的解析挺值得参考：SEM前辈一的解答：选择google文字广告原因是：1、竞价的目的是省钱，肯定先从成本高的广告方式下手。2、google文字的ctr出奇的低，证明广告投放是问题的。（投放不精准或者文字不吸引人）3、注册转化很低，这是关键。只要提高注册转化率就可以有效的控制cpa。从而达到整体cpa50以下的效果。4、如果让我进一步操作的话，我会直接把雅虎的广告停了，节约的钱去加大google视频广告的投放。SEM前辈二的解答：选择停雅虎投百度原因是：16122/48=335.8753218-81+335=3391通过计算，这样的话注册量就达到了3391169426/3391=49.9SEM前辈三的解答：选择停一个雅虎和google文字广告原因是：停一个雅虎和google文字广告，会降低31+81=112个注册量、会节省6695+16122=22817块钱。然后我选择cpa最低的google视频，cpa=17，17*112=1904；22817-1904=20913，结果省了2W多块钱简答题二：百度SEM认证中级考试简答题1、精准关键词2、优化着陆页面、提高客服技巧。第一周：调整URL是可能的，优化着陆页面，提高客服咨询技巧；第二周：暂停或者删除转化率低成本高的词，转化高的关键词提价，更改匹配方式，添加关键词；调整URL是可能的，优化着陆页面，提高客服咨询技巧；第三周：添加关键词，转化高的关键词提价，更改匹配方式；第四周：暂停或者删除转化率低成本高的词，转化更高的关键词再提价。简答题三：百度SEM认证中级考试简答题1.这一题,要是用最简单的办法就是根据投资回报率,来确定优化方案,而投资回报率的计算方法已经在上一篇说明了，要是不记得的了，可以返回看一下。由此我们可以得出:历史记录:A=456%; B=102%; “C”=11%; D=700%;最近一周:”A”=367%; B=380%; C=-270; D=220%;可以从上面的投资回报率可以看出，除了B有很大的提升，ACD都是下降了很多。那这一题的最简单方法就是把ACD都优化到历史记录那个时候的状态。2.要是需要更深层次的优化，那就需要一个流程化了。这里面就包括展现点击浏览转化。通过上面提供的数据，我们只需要知道这几个指标点击比例、转化比例、投资回报率。点击率=(点击/PV*100%)历史记录:A=14.1%; B=21.4%; “C”=57.1%; D=16.7%;最近一周:”A”=18.8%; B=16.5%; C=42.9%; D=26%;转化比例=(订单/UV*100%)历史记录:A=10%; B=3%; “C”=1.1%; D=10%;最近一周:”A”=8.7%; B=10%; C= 1%; D=2.6%;投资回报率=(订单总额-消费)/消费*100%)历史记录:A=456%; B=102%; “C”=11%; D=700%;最近一周:”A”=367%; B=380%; C=-270; D=220%;通过计算得出的数据,可以确定优化方案:A:虽然点击率上去了，可是转化率和投资回报率都下降了。所以我们要把转化率提高，那么投资回报率自然而然就提高了，需要做的就是关键词分组优化、创意优化、着陆页优化、客服方面的优化。B：点击率下降，转化率和投资回报率都已经上升，所以我们要对点击率进行优化。匹配方式还是采用短语方式，如果还原为广泛，那么转化率肯定会下降，所以匹配方式不变，需要做的是创意优