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园 林青策 划 书(企业文化策划、品牌文化策划、市场营销策划) 第一节、 园林青企划思路一、企划思路 物质-经营理念品名-园林文化-企业文化 - 精神-产品形象 文化-品牌文化二、品名：园林青 湖北园林青酒厂司位于素有“水乡园林”美称的中国名星市-潜江，是湖北潜江制药股份有限公司的控股子公司。公司占地10万平方米，现有资产5000万元，公司具有50多年的酿酒生产历史，以生产中国名酒园林青闻名遐迩，现已形成中国名酒园林青系列、优质浓香型白酒系列、滋补保健酒系列、普通小曲白酒系列，共十八个品种，三十多个规格的产品群。主导产品园林青酒于1985年、1990年连续两届获国家金质奖，1997年“园林青酒被湖北省人民政府评为第一批精品名牌产品，园林青牌雄风酒被授予湖北省消费者满意产品称号。公司建有完善的质量管理体系，在湖北省酿酒行业中率先通过中国方圆标志认证和ISO9002国际质量体系认证，产品行销国内，远销韩国、马来西亚等国家，酒的出口量居湖北第一。 三、产地：潜江 潜江市位于湖北省中南部江汉平原腹地，境内地势平坦，地面高程在26米至31米之间，属亚热带季风性湿润气候，雨量充沛，气候宜人，素来以“水乡园林”著称。潜江也是楚文化的发祥地之一，号称 “天下第一台”的东周楚王行宫就在境内龙湾镇。“龙湾遗址”是我国迄今发现的保存最为完整、时代最早的楚国离宫别院遗址群落，被定为2001年“全国十大考古发现”。四、对园林青品名分析 园林青，清新，娟秀。其品名源自于潜江被联合国教科文组织评为“水乡园林”，最早是果露酒的命名，后延续为园林青白酒品名。园林青始终给人以自然健康、清新雅致、隽永的感觉。如果直接从“园林青”的品名去定位园林青的企业文化，显得牵强且没深度，因此我们考虑可以往更深的方向挖掘。五、从品名延伸到园林文化 从品名主观联想到的。 “园林青”三个字从字面理解，最让人想到的就是园林。而园林又都具有深厚的历史文化底蕴。我们可以从园林青想到园林，再从园林中挖掘出园林文化，从而找到适合园林青的企业文化。 园林文化是中国传统文化中典型的艺术型文化，洋溢着浓郁的书卷气息和艺术氛围。自古以来，园林就是达官贵人、名流雅士解甲和隐居之所，如拙政园、留园、退思园等等。不论是苏州园林、北方园林，还是岭南园林，尽管地域气候、风格景致不同，但园林昭示的都是一种文化导向，用现在的话来讲，就是功成名就的人士如何追求高品味的生活质量。 园林是一种浸透着精神因素的构质景观，是东方审美情趣的凝聚和物化。可以这么说， 园林文化其实超脱了园林本身的意义，在更大程度上园林文化是是园林艺术、自然与哲理的完美结合，创造惊人的美和宁静的和谐。 可见，我们可以从园林文化中挖掘出“物质 精神 文化”,它是对园林文化最完美的嫁接，我们将它运用在园林青的企业文化上，使之在两者之间形成高度结合。六、园林文化的运用战略 以中国园林文化运用现代商业空间，应基于“物质价值”、“精神价值”、“文化价值”等三个方面做客观性评估，以决定利用再造的路线，使园林文化更能接近現代生活所需的超然脱俗的追求，平衡物欲与精神的冲撞。第二节、园林青企业文化前言 企业文化是指企业在市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。企业文化的内涵具体包括如下一些因素：价值观、行为准则、企业经营管理哲学、经营理念、企业精神等构成企业文化的核心内容。 一、 园林青企业文化 物质 精神 文化 “物质 精神 文化”是园林文化的精髓，三者的完美结合也是园林艺术的最高境界。我们将园林青的企业文化定位成“物质 精神 文化”,是基于以下考虑 二、 物质的阐述 按照马克思主义的观点，物质条件是基础，一切政治、文化发展变化的背后，都有其物质的、经济的动因。众所周知，物质文明决定精神文明，物质第一性，意识第二性。没有企业利润，企业文化便是一句空话。物质决定精神、经济基础决定上层建筑，企业经营和企业文化的关系，就是物质和精神的关系。在讲究“成者王败者寇”的市场中，你有良好的市场业绩，在有钱有实力的基础上可以总结成功经验、归纳文化，谈文化，提高企业凝聚力；相反，再有文化味、企业精神再独特，如果就是产品换不成钱，还有多少人相信？正所谓，仓廪实而知礼节。 园林也是物质发达的产物，没有充裕的物质财富作为基础，也就体现不了园林的价值。同样，作为一个企业，没有物质作为发展的前提，何来壮大的可能。因此，我们把“物质”放在园林青企业文化的第一位，体现了园林青务实的企业风格。物质资本是园林青企业发展壮大的主旋律，它意味着园林青必须获取雄厚的物质资本，提高企业的核心竞争力，才能进而在激烈的市场竞争中不断取得胜利。由此可见，物质是促进园林青企业更好更快发展的根本保障。物质在几个方面的体现物质-企业彰现园林青雄厚实力明确园林青追求卓越经济效益的经营目标体现园林青“物实”的经营风格物质-产品园林青产品的物质观产品物质价值的体现 雄厚的综合实力，是生产优异的产品坚实保障明确企业以优秀的产品为市场第一原动力强调企业重视产品品质，“做精品”是园林青不变宗旨物质-员工优厚的工薪待遇是员工实现自我价值的良好平台人尽其才，为每位员工提供绝好发展机遇按劳取酬，为每位员工提供公平、公正的发展空间物质-合作伙伴园林青企业雄厚实力是合作的坚实后盾优秀品质的产品是缔造市场奇迹的基础创造卓越的经济效益是我们共同的追求物质-市场 用优秀的产品打造一流的市场顺应市场，与消费者一道追求价值的回归尊重消费，提供性价比优异的产品尊重市场，一切物质以市场为导向三、 精神的阐述 在人们生存和生活的社会中，既有赖以维持人们生存和发展的物质世界，也有赖以提高和升华人们思想道德的精神世界。“精神”对于人来说，是最可宝贵的。毛泽东说：“人是要有一点精神的”，同样，一个企业的发展和进步，就是物质力量和精神力量交互作用的结果。 精神是园林文化中最直接的体现，精神境界决定了园林的品位风格。人们把自己的精神追求融入到造园艺术中，才会有各式各样的园林。漫步其中，就恍如进入到园林主人的精神世界里，精神让园林更有生命力。 一个企业的发展壮大离不开精神，不管是企业精神、品质精神还是文化精神，它直接反映出企业员工的精神面貌。精神有很多种，在这里我们主要引用园林精神中积极有意义的部分，如适应于园林青企业发展的“创新”精神、“有为”精神、“求真”精神、“乐观”精神等，它将成为园林青指导企业发展、服务市场的精神准则。 精神在几个方面的体现: 精神-企业精神是园林青企业发展的引力精神是园林青实践先进企业文化的具体表现有利于增强园林青企业的人文内涵 精神-产品赋予园林青深厚的品牌内涵强调了园林青精益求精的产品精神使产品具有艺术品一样的气质，与众不同更容易在产品精神层次与消费者达成共识 精神-员工 提高员工精神素质有利于丰富企业员工的精神世界形成企业的凝聚力和向心力员工的精神力量反映着园林青企业的竞争力精神-合作伙伴与代理商以诚相待 互惠互利 共享共荣 共同实现园林青的品牌崛起与合作伙伴在思想上达成统一，以便于实现操作步骤的一致精神-市场精神是一个响亮的市场口号，需要精耕细作，落实在实处为市场开拓、维护、沟通和服务等工作提供执行标准精神是园林青市场价值的回归 四、 文化的阐述 海尔集团CEO张瑞敏在接受记者采访时指出，一个企业要在国际上站住脚，就必须做大。然而，这种“大”是要建立在“强”的基础上的，只有“强”才能保证企业在“大”的过程中不出问题。而使企业强大的一个核心问题就是企业文化，这应该是一种价值观正确、全体员工都认同的粘合剂，是企业进行管理的一种内在基础。可见文化要素在企业文化中显得尤为重要。文化是园林中最具魅力的部分，也是园林文化价值的体现。它所倡导的是，园林带给人们更深层次的思考。文化作为园林青企业文化的第三要素，它是物质与精神矛盾的润滑剂，在园林青产品上能得到最直接的表现。文化，它是在物质和精神有机的结合，是园林青品牌和产品的升华，它将帮助园林青在企业内部形成良好的学习机制，成为提升企业员工素质的法宝。 同时文化也会作为园林青衡量其品牌的标准，推动园林青的品牌建设。文化在几个方面的体现 : 文化-企业彰现园林青新颖独特的企业个性打造园林青文化型企业机制建立园林青现代的企业管理文化文化-产品文化是园林青产品价值的直接体现 文化是园林青独特产品个性的彰显强调企业重视产品品质，打造只属于园林青的酒文化文化-员工实施 “真正以人为本”的人性化管理增加员工对企业的归属感帮助提高员工素质，增加人才的竞争力文化-合作伙伴帮助树立代理商共同的市场价值观和品牌观成为园林青维持企业客群关系的纽带优秀的文化有利于吸引合作伙伴加盟文化-市场用优秀的文化吸引受众，创造一流的市场文化是衡量园林青服务市场的标准形成独特的品牌文化，造成市场轰动效应形成园林青品牌保护壁垒，区隔竞争对手对市场的侵蚀建立消费者忠实的消费文化，累积客户资源小结 “物质 精神 文化”作为园林青的企业文化，有序结合，协调发展。它将会成为园林青独特的文化现象，在企业、产品、员工、合作伙伴、市场五个层面引起共鸣，它是园林青企业经营作风、精神面貌、人际关系的动态体现，也是其企业精神、企业价值观的折射。它将帮助企业树立真正的核心竞争力，在工作生产中更具现实指导意义，它蕴涵着园林青企业不懈的追求和超越，一定会为企业的发展注入新的活力。我们坚信，以此为企业文化，园林青的腾飞指日可待！六、园林青企业文化精神层企业行为文化是指企业员工在生产经营、学习娱乐中产生的活动文化。它包括企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动中产生的文化现象。从图看：第一层是表层的物质文化；第二层是幔层的行为文化；第三层是中层的制度文化； 第四层是核心层的精神文化。七、园林青企业文化层规划企业使命：打造一流企业 塑造百年品牌企业哲学：海成其大，盖其不拒百川；企成其业，贵在不闭自我它是园林青企业文化的神经中枢。指导着园林青在以后的发展中就要象大海一 样“居于低地而不卑，吸纳百川而不满”，以开放的精神，虚心学习的态度，广泛吸收国内外一切先进的经营管理理论、管理经验和技术，整合社会资源为我所用，把园林青建成一个兼容并蓄的开放企业。企业精神：忠诚、合作、敬业、创新。这是园林青在长期的生产和经营中逐步形成和发展起来的共同信念，同时也是企业全体员工奋发图强的内在动力。企业道德诚实守信，忠善亲和；经营理念诚信为先，合作共赢；管理理念以人为本，以法治企；人才理念人皆有才，人尽其才；激励理念业绩优先，兼顾公平，给人才以合理的回报；质量理念质量是园林青永恒的主题；服务理念热情主动，快捷专业；成本理念高效工作，节约点滴。八、园林青企业文化发展趋势注意学习氛围的培养新经济环境下最成功的企业仍然会是学习型组织，学习型组织在企业文化建设中将进一步受到关注。 将更注重于树立良好的企业形象 企业的知名度与美誉度有机结合构成了企业在公众中的形象良好的知名度与美誉度，是企业一笔巨大的无形资产。 更注重企业精神与 值观的人格化 企业要努力培育“生死与共”的价值观，使企业全体员工增强主人翁意识，能与企业同呼吸、同成长、同发展、共生死做到企业精神与企业价值观的人格化，实现“人企合一”。 企业文化将从商业氛围升华出来，更重视人企业不能再受商业化的束缚在企业文化建设中，要把精力投向人，大力加强“人”的建设。 九、园林青企业文化的建设和推广企业文化要靠制度来体现和烘托，靠氛围来影响，靠细节来体现，这是建立在制度之上的一种更高层次的管理。对于企业，技术可以仿制，管理模式可以引进，惟有企业文化，只能产生于企业内部，需要踏踏实实地积累和创建。企业文化的建设不是一个人、一个部门就可以做好的，而是需要全体员工、所有部门共同努力奋斗的。文化建设和推广，就是要让员工爱企如家。要使员工爱企如家，企业首先要象个“家”，使员工真正爱得起来。只有使员工在这个“家”里感受到家庭般的温暖，感受到中国传统文化中的人情味，具有安全感、信任感和优越感，才能心悦诚服地为这个“家”的存在和发展而拼搏。我们建议园林青企业文化推广可从如下几个方面去考虑：1建立组织与制度2系统培训与研讨3文化传播4活动育人总结优秀的园林青企业文化，把企业的中长期目标和员工的个人目标结合起来，保证园林青企业的发展和个人的发展相一致，最大限度的发挥员工的积极性和创造性，引领园林青不断发展壮大，减少企业内部磨擦、提高企业效能、实现园林青宏伟目标。第三节、园林青品牌文化一、品牌文化园林文化是中国传统文化中典型的艺术型文化，洋溢着浓郁的书卷气息和艺术氛围。自古以来，园林就是达官贵人、名流雅士解甲和隐居之所，如拙政园、留园、退思园等等，在它们身后都有人文典故娓娓道来。不论是苏州园林、北方园林，还是岭南园林，尽管地域气候、风格景致不同，但园林昭示的都是一种文化导向，用现在的话来讲，就是功成名就的人士如何追求高品味的生活质量。园林是一种浸透着精神因素的构质景观，是东方审美情趣的凝聚和物化。达官贵人，名流雅士们在隐居后修建园林，一方面可以在园林中借景舒怀，惜景遣情，另一方面在园林中平衡心态、修身养性，或寄情于景，或感悟人生。所以可以这么说， 园林文化其实超脱了园林本身的意义，在更大程度上是达官贵人名流雅士们心灵的寄托，是对生活、人生的欣然领悟。这种领悟是园林艺术、自然与哲理的完美结合，创造惊人的美和宁静的和谐。这种领悟也是一种心态，是一种 平常心 的领悟。园 林 青 ， 平 常 心二、平常心的阐述平常心迎合消费者的心理 从以上对园林青主流消费群特定分析来看，他们需要一种精神寄托承载自己对人生、对事业、对生活的感悟和思考。平常心无疑是他们心灵的呼唤，价值观的回归，而倡导“平常心”的园林青必会成为他们现实世界中的产品寄托和心灵依赖。迎合了他们的消费心理，并成为体现自己价值观的白酒品牌。 平常心适合价格推广在定价上，园林青是中档产品定位，本身就很实际，抛弃了白酒界杂乱无序、高高在上的市场定价，实实在在地反映出了“平常心”更利于消费者接受和市场推广。所以说，平常心不仅是园林文化的神髓所在，更是对园林文化的总结和提练。平常心就是园林青的品牌文化核心所在。怎么理解平常心 什么是平常心？见仁见智。 “万物静观皆自得，四时嘉兴与人同”，这是致虚极、守静笃的平常心； “富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄”，乃淡泊名利的平常心；有的人说“向来惘费推移力，今日中流自在行”，是为不虑而知、不求而得的平常心；还有的人说“世路如今已惯，此心到处悠然”，这是阅尽沧桑，不为俗事所累的平常心。 “人不经忧患、折曲、顿挫，则心不平，气不易，察理不尽，及至遇横逆之事而不怒、遭变故之起而不惊，当非常之谤而不辨，则可以任大事矣！”这是人生跌宕出的平和。有了这种心境，方能宠辱不惊而不是患得患失。 纵观世人成败之由，莫不是有无平常心的结果。周公辅政，鞠躬尽瘁，谤言尽散，赢得生前身后名；苏武牧羊，茹毛饮血，历经十九年寒暑，一朝归汉，古今传颂；白求恩、张思德、雷锋、焦裕禄、蒋筑英，不计较个人的名利得失，奉献了自己的生命，成为我们时代的榜样。“圣人后其身而身先，外其身而身存”，这些人都是怀着一颗平常心，把个人利益置之度外，所以才取得了成功，受到了人们的尊敬。可见平常心是修身齐家治国的根本，须臾不可无。 平常心不是教人泯灭心志，绝对无欲无求，而是要人顺应社会历史发展的规律，最大限度地实现自我价值。宋朝的民族英雄岳飞在小重山里写道：“白首为功名，旧山松竹老，阻归程。欲将心事付瑶琴，知音少，弦断有谁听？”当时南宋暗弱，河山残破，收复失地是人心所向，英雄所抒发的是渴望光复中原建功立业的悲壮情怀，这符合历史发展的客观规律，是平常心在事业前途上的体现。辛稼轩说：“谁向桑麻杜曲？要短衣匹马，移住南山。看风流慷慨，谈笑过残年。汉开边，功名万里，甚当时健者也曾闲。”仕途的落魄，身世的浮沉，没有令词人一蹶不振，满怀的却是驱除靼虏的壮志豪情，这是一种先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的胸襟，其平常心可谓坦坦荡荡。 随着社会的发展，人心不古，物欲横流，平常心在今天有了新的含义。平常心，是指善于把握事物发展的客观规律，正确认识自身的价值，既不妄自尊大，也不妄自菲薄，对人对事保持乐观、宽容、豁达、平和的心理状态。 平常心是清静心，是光明心；平常心是爱国心、敬业心、正直心；平常心是超脱名利、不溺欲海保持一颗平常心，意味着不骄不躁，以出世之心，做入世之事，保持一颗平常心，意味着在现代紧 张生活的压力下，仍有心情去感受那份龙辱不惊。闲着庭前花开花落，望天外云卷云舒的那份自在！平常心应该是一种“常态”，是有一定修养后方可具有的，它属于一种维系终身的“处世哲学”。如孟子所说的：“仁是人的心，义是人的路。” 洞悉平常心的真谛，我们不能不感悟到，平常心其实是一种至高至纯的人生境界，是中国人极有魅力的生存哲学。 以平常心观不平常事，则事事平常。平常心不是“看破红尘”，平常心不是消极遁世： 平常心是一种境界，平常心是积极人生，平常心是道。不以物喜，不以己忧；无时不乐，无时无忧 真正领悟平常心的意义，既需要有崇高的精神境界，又要有睿智的理性思考。平常心的内涵博大精深，看似平常的“平常心”，其实并不平常。园林青以平常心作为品牌文化，一定会为中国浮躁的白酒界刮进一股清新之风，同时也会与广大消费者激起共鸣，正如园林青的品名一样，平常心倡导的是正是园林青所赋予给消费者的，这才是园林青真正的品牌魅力。 事事平常，事事不平常。平常心，实不平常。三、平常心与园林青品牌的结合 园林青，这个名字听起来就很清新雅致，如春风沐浴，在白酒品牌名称中新颖独特，自然而然就让人联想到青青园林、自然情趣上面。园林文化在以上篇幅中已有介绍，而平常心恰好就是园林青品牌与园林文化的最好嫁接，它强调了园林青品牌源自园林文化的精神力量，作为品牌文化核心，平常心有以下优势。1、 具有原创性，很有个性化 原创精神在当今白酒界尤显重要。以平常心作为园林青品牌文化的核心，一定会让白酒界为之一震，其独一无二的原创性，便于区隔市场，为品牌创造独一无二的人文卖点。个性化，形象只是形式认同，个性才可以造成崇拜。平常心，赋予了园林青极具魅力的个性化品牌形象，从而使其在竞争对手中脱颖而出，造成目标消费群的品牌崇拜。2、 简洁、直接、简单、明了。 “平常心，园林青”诉求单一直接。 其清晰自然的风格完全吻合园林青的品牌形象，更容易在大众传播中贴切目标消费群给予消费者独特、明确的消费利益，在品牌管理执行中，有多方面可以深层次的演化和转变使平常心成为园林青独一无二的品牌文化优势。3、 3600品牌整合，坚持一个声音。 “平常心，园林青”有利于整合园林青的品牌资源，使园林青在多个传播渠道中形成统一的品牌形象，以一个声音说话，一致的形象出现，为园林青累积品牌资源，提升品牌资产。4、 平常心针对园林青消费群而言 从园林青的名称、品牌形象来看，园林青的主要消费群应是处于高档消费和低档消费的中间层，博学有识之士。园林青既没有目前白酒界盲目流行的王候将相那般霸气，也没有富禄寿喜等的俗气，在品牌档次上，它更靠近中档消费，在品味上，园林青更倾向于中产阶级，博学有识之士，他们大多经历过成功或失败，事业上也到达了某一层次，对事业、对人生、对追求、对生活也多了份平常心的感悟，对于他们，认同和理解同等重要。而园林青所倡导的平常心，相信对于他们来说更能引起共鸣，平常心就如同一个充满智慧的老朋友鼓励他们坦然面对。平常心就象园林青品牌和消费者之间架起的心灵桥梁，给予消费者最大的产品利益承诺和品牌支持。5、 针对园林青的市场而言平常心作为园林青品牌文化而言，更适合华东市场的口味，相信对于园林青市场启动有积极的推动作用。小结：平常心 园林青 平常心，园林青是对园林青品牌文化的梳理，使之有一条非常明晰的主线，将园林青产品定位、消费 人群定位、品牌定位、市场定位有机地连串起来，相互辉应，相互支撑。同时，也使园林青这个品牌形象更具有人性化，它赋予了品牌人格魅力，丰富了消费者心目中的明朗形象，使之留下深刻的品牌印象。 平常心，园林青，作为品牌文化，为园林青形成了一道坚实的品牌壁垒，它将成为园林青与其他竞争品牌之间不可跨逾的鸿沟，也将是园林青区隔竞争对手、抢占市场，销售产品的有利武器，它一定会为园林青品牌的腾飞注入鲜活的动力。 第四节、园林青市场策划一、 品名与市场定位园林青的品名清新、雅致、隽秀，给人一种飘逸俊俏的人文气质。园林青的企业文化又强调物质 精神 文化的统一，结合起来看，园林青应该是一个非常有品位的博学有识之士。因此，它的市场也应界定为属于飘逸脱俗的一派，比较注重园林文化，人文气质较浓的经济发达地区。 主攻市场：华东园林青没有王候将相的霸气，也不像福禄寿喜那样直白，虽然针对豪情大气粗犷的北方消费者和生活优越但思想浮躁的沿海市场来说，园林青都具备很好的吸引力，但我们建议园林青首先启动华东市场。这是因为 a.鉴于园林青的品牌产地及原有市场基础 b. 鉴于企业发展规划及运作经营理念 c鉴于园林青的品牌文化在较容易在华东市场产生认知度，易与消费人群进行沟通,产生共鸣。 d便于企业资金集中运作，产生高效市场反应二、 品名与价格定位 价格定位：主攻中档结合品牌 园林青的品名目前还不具备做高端品牌品名的承载力，尚不具备“称霸江湖”的条件。结合市场 目前，白酒市场正在走向两个极端。 高档产品：竞争日益激烈，风险随之扩大，但高额利润的吸引仍使众多厂商趋之若鹜。现市场旺销品牌基本集中在几家名酒厂。低档产品：利润虽小，但巨大的市场容量是地方小企业赢利的法宝。各地中档产品因又不屑一顾，这就使得中档产品市场留有空隙。中档产品可以走量，利润也相对较高，结合目前园林青企业状况而言，走中档市场是园林青再适合不过了。三、 主流消费群特质他们是城市场中的准中产阶级，大多数接受过良好的教育，人文气质较浓厚通常他们具有以下消费特征：讲究性价比，在关心产品品质的同时，更关心价格；注重产品的口碑，容易受大众追捧和广告促销活动的影响；追出时尚潮流的同时，更注重产品的个性；希望消费能够满足自己“面子”“内心”双重世界需求；崇尚健康自然的生活方式，追求精雅生活品味。 目标消费群描述：个人年收入在2-5万元之间，具备一定的经济和消费能力；职业多为中级管理行政、技术人员等，大专以上教育程度；年龄介于24-52岁之间，其中28-42为主力人群；属于理性购买者，易受亲朋好友的影响；心态乐观向上，对生活、对人生有较常人多的感悟。 目标人群界定：政府及下属事业单位的中层公务员；电信、交通等本地效益较好的企业中层管理和技术人员；社会人文科学领域专业人才，如律师、记者、老师、作家等；层次不是很高，带有浓厚儒商情怀的商业人士。 品牌形象描述：我们把园林青品牌形象描述为永葆青春 成熟稳重 激情睿智 清新雅致 飘逸不凡 志存高远 实干用功 开朗豁达四、园林青系列名称及阐述 喜韵园林青 今风园林青 古韵园林青喜 韵 园 林 青 园林青品牌阵营中的低档品牌，主要面向城乡及农村市场。品牌名称释义 喜韵为喜运、多喜，有喜相逢的意思，此品名代表着产品为消费者带来吉祥，带来好运，带来喜庆祝福，是一款带有浓烈中国人情味的白酒品牌。尽管意义相同，但从字面上理解，喜韵显然要比喜运有品味许多，一个“韵”字使品名少了些世俗，多了些文化味，喜韵这个品名即刻使产品生动，活泼起来。针对消费者 我们的主要消费群是有文化品位的准中产阶阶，他们的消费心理是不完全拒绝市面上流通的类似于“福”、“寿”等之类的产品，但骨子里仍希望选择既含有此涵义，又有新意品位的产品，以免流于俗套。喜韵这个品名就是针对此人群的消费心理应运而生，从整体感觉上来看，喜韵品牌既有世俗中的俗气，又有文化品牌的格调个性，完全吻合消费者的心理需求，能够在消费者心目中占有一席之地。针对市场推广 园林青的主攻市场为华东地区。就像我们在前面篇辐中分析的那样，喜这个品名具有“媚而不俗”“俗中带雅”的产品气质，既能吻合华东市场的品味，又可以以鲜明的品牌个性与竞争对手区别，造成消费者的喜好，从而成为该市场中低档白酒中的领导品牌。小结喜韵园林青的命名，是在中国园林文化的基础上，结合园林青的企业文化：物质、精神、文化，以中国老白姓喜好喜庆，吉祥祝福的传统消费观念出发，塑造的一款“喜酒”形象，它以质朴的情感，个性的色彩，更贴近老百姓的生活，更贴切市场消费需求。喜韵这一品名代表着在园林青抢占低档产品市场的品牌已经树立起来。今 风 园 林 青 是园林青品牌阵营中的中档品牌，主要面向消费人群中较年青的一代。品牌名称释义 在园林中既有古代园林，又有现代园林，唐、宋、元、明、清每个朝代的园林风格都有不同，而现代园林更是集古人造园艺术的智慧，融汇中西。 在园林文化中，我们提炼的“平常心”，也是随着时代的变迁，意义不断改变。可见园林和园林文化在不同时代，所彰显的社会主题就有不同，所以，在此款命名上，我们用“今风园林青”来代表对世事变迁，新一代的园林青品牌新形象。针对消费者 今风园林青，就是在传统文化中接受新思维。时代在变，园林所彰显的风格和魅力在变，消费者的园林文化喜好、感悟，也在发生变化，消费者如何在这种变化中去寻求认同和寄托，品牌如何创造新的消费理念获得消费者的支持？今风园林青应运而生，它是消费者对新园林文化的感悟，象征着一切生机勃勃，有激情，能创造未来的新鲜事物。针对市场推广 今风园林青的主要消费者是较为年青的消费人群。当今白酒市场竞争激烈，市场细分越来越细，对于一个品牌来说，细分市场就意味着又多了一块市场。今风园林青就是以年龄、感悟、时代为界，领导年青新一代的白酒消费人群，创造园林青的时尚品牌，积极开拓园林青更为年轻的市场。小结 今风园林青的命名，是顺应潮流应运而生的，它以消费人群细分为界定，融合了中国园林文化中的现代时尚元素，古为今用，传承精髓，它代表了相当于一部分年轻消费人群的品牌追求。古 韵 园 林 青 园林青阵营中的中高档品牌，主要面向园消费人群中年龄偏大的一代。品牌名称释义 园林青是一个比较老的白酒品牌，早在20多年前，园林青就获得过世界、国家大奖，响誉国内。园林青所在的潜江市，也是一个历史悠久的古城，具有灿烂的文化和深厚的人文底蕴，而中国古时的园林工艺更是在世界园林文化中写下辉煌的篇章，以古韵园林青作为命名，是彰显园林青悠久文化、辉煌历史、卓越品质、深厚文化底蕴，并成为企业领导性品牌。针对