第三章 服装业与消费市场.ppt

第三章 服装业与消费市场 第一节服装业的地位与特征 一 我国服装业的形成与发展家庭与个体作坊起步 手工 缝纫机的引进 服装厂出现 80年代大发展 90年代新发展 数量增长向质量效益转变 1 服装工业科技开发取得明显进展 2 服装质量标准的制定和贯彻实施 提高了整个行业的产量质量 档次 3 现代企业制度的建立与实施 90年代后期新特点 1 引入Iso9000质量体系认证2 产品开发系列化 品牌化 系统化 3 营销管理的多渠道4 信息的重视化 二 服装业在国民经济中的地位 出口创汇服装行业主要特征 1 在成本方面的相对优势 2 逐步从劳动密集型向资本 技术密集型转变 3 品牌的差异化是市场竞争的必然选择 4 企业的信息化改变服装业的运营模式和竞争力 三 服装产业集群1 以服装文化 商贸 时尚未主要特征 大城市为载体 北京 上海等地 2 以拥有完整的产业链 配套设施齐全为特征 生产中高档品牌服装为主体的产业集群 宁波 温州等 3 以外向型经济为特征 出口企业为主体的产业集群 广州 福建等地 4 以中小企业为依托 以单一产品或专业服装生产为主 城镇为载体的众多农村个体经济等 第二节服装产业链 一 服装业特点 分散性原因 1 易进入2 历史原因 手工业发展来 3 无规模经济效应4 时尚和季节性影响5 市场需求多样化6 库存高 销售的不稳定另外 行业的细分使得男装集中在大型企业生产 女装则集中于中小企业 且地域差异明显 二 服装产业链及相关行业 1 服装产业链 原材料生产 服装服饰的加工 商品流通和零售 信息提供 2 服装业及相关产业1 服装制造业2 服装商贸业3 服装信息业4 服装教育 培训与研究机构3 服装业与时尚业1 消费者的时尚生活和时尚业 与身体相关 与装饰相关 与居住空间相关 与生活环境相关2 时尚业的构成 狭义 广泛3 时尚业的特点 生活方式的提案 设计创新活动 信息产业 第三节服装产业细分 一 女装业及其特点 1 最具时尚行业2 设计要求最高3 有大量的中小企业构成4 市场需求多样化 时尚化 个性化5 产品开发明显的季节性二 男装业及其特点 1 款式变化小 品质要求高2 工艺技术要求高3 地区差异不明显4 多元化发展5 重视品牌经营和形象 三 童装业及其特点1 产品细分度高2 对面料 款式的实用性 功能性要求高3 生产工艺复杂 成本高4 对营销手段要求高四 针织业及内衣业棉针织 毛针织强调品牌化建设普通内衣类 装饰修体保健类 妇女文胸 束裤 五 皮革业及其特点制革 皮鞋 皮件 毛皮 产地西北 加工在东南及中南 消费在北方天然皮 人造皮外观时尚 颜色丰富 设计含量高 多样化 时尚化 个性化 第四节服装消费市场 一 服装市场的形成和现状 国际和国内80年代以前定量供应 90年代初需求旺盛新特点是1 从数量的满足到追求款式和质量 追求品牌和地位2 随着收入的增加 多样化的细分市场出现3 外国和港台品牌的进入90年代后期产业升级主要特点 1 市场销售稳定增长 品类增多2 经营方式逐步调整3 价格战激烈 低层次竞争4 品牌竞争激烈 品牌特性鲜明5 消费者购买欲望强烈 个性化 时尚化明显6 强调品牌的文化内涵与使用者的内涵结合7 对服饰的配套性要求高 二 我国服装市场需求特点1 消费心理日趋成熟 市场逐渐细分从众 多样化 个性化 TPO原则的应用 中高档 品牌化2 服装的区域性需求差异沿海开放及高收入地区消费能力高 中高档为主 欠发达地区 消费能力差 耐用 实用为主3 服装需求形成不同层次高档消费层 场合 名牌 中档消费群 质量 款式 品味 个性 低档消费群 实用 价格低4 品牌化成为主趋势 三 国际服装市场1 欧盟市场 1 欧洲市场状况 欧洲市场一般指除前苏联和东欧以外的部分 它包括西欧 北欧 中欧和南欧地区 共有25个国家 人口3 8亿 欧洲国家多 人口密集 经济发展水平比较接近 平均收入水平高于其他地区 欧洲市场拥有强大的经济实力 欧洲市场是世界纺织品和成衣的最大市场 它与美国所不同的是 它既是世界最主要的服装进口市场 也是世界最大的服装出口市场 欧洲服装出口市场的特点是高品质 高技术含量 高制作和时装化 进口市场主要在中低档服装方面 90年代欧洲市场纺织品服装进出口格局有所转变 主要表现在从欧洲市场以外进口服装的比重逐年上升 1992年欧洲服装市场的十大供货来源依次为 土耳其 中国香港地区 中国大陆 摩洛哥 突尼斯 波兰 印度 印尼 韩国和奥地利 2 欧洲经济一体化的发展 欧洲是当今世界中经济一体化程度最高的一个整体市场 欧洲经济一体化始于50年代 80年代增至到12个国家 即法国 德国 意大利 荷兰 比利时 卢森堡 英国 丹麦 爱尔兰 希腊 西班牙和葡萄牙 1993年11月建立欧洲联盟后 又吸收奥地利 瑞典和芬兰参加 使之扩大为15国 首先建立关税同盟 在共同体内部分阶段削减关税直到最终取消关税 对外实行统一的关税率 其次 实行共同的农业政策 主要是统一农产品价格和农业政策 取消农产品的关税 对外建立起共同的农产品进口关税壁垒 第三 建立欧洲货币体系 在欧共体范围内建立一个货币稳定区 加强成员国之间的货币合作 提高欧共体在国际货币金融领域进行联合干预和抗衡的能力 3 中欧经贸关系的发展 中国与欧洲经济共同体 1993年11月起称欧洲联盟 简称欧盟 于1975年5月建立了正式关系 欧盟已是中国的第三大贸易伙伴 位居日本 美国之后 中国是欧盟第四大贸易伙伴 位居美国 瑞士 日本之后 中国向欧盟出口的商品主要有 服装 纺织品 鞋 箱包 玩具 收录机和组合音响 医药 塑料制品 焦炭 手用和机用工具等 中国从欧盟进口的主要商品有 机电产品 钢材 铜合金 小麦 塑料 初级形状 食用植物油 纸及纸板 医药 肥料等 欧盟国家是中国引进先进技术的主要来源地 在对华提供政府贷款上 欧盟成员国表现积极 此外 中欧在教育 工业 科技 环保等各个领域也进行了良好的合作 合作领域不断扩大 中欧经贸关系中存在一些问题 这主要是欧盟仍坚持过时的观念 将中国视为 非市场经济国家 对中国实行歧视性贸易政策 在反倾销调查中对中国企业实行不公正待遇 对部分输欧产品实行歧视性数量限制 2 美国市场 1 美国市场状况 美国是世界最大的纺织品和服装消费国 年消费额高达1200亿美元 自80年代中期以来 美国服装进口总额一直占世界服装进口总额的25 左右 美国进口的服装长期以来主要来自中国大陆 中国香港地区 中国台湾省和韩国 中国大陆是美国成衣进口的第一大国 其次是中国香港地区 中国台湾省居第三位 东盟国家和拉美国家的成衣进口迅速增加 菲律宾 多米尼加继韩国之后成为美国成衣进口的第五和第六大供应地 1996年墨西哥对美国的服装出口超过中国大陆和中国香港地区 跃居第一位 成为美国成衣进口的最大供源 2 美国的纺织品进口新规定 其内容如下 除了HSheading6213和6214这些手帕 围巾等产品外 所有梭织成衣皆以缝制地作为原产地认定标准 针织成衣方面 针织成型的成衣以织片地为原产地 裁剪成型的针织成衣以缝合地作为原产地认定标准 若成衣的裁片在一个以上国家进行缝合 其原产地认定标准如下 A 以该成衣最重要的缝合地或加工地为原产地 B 若无法依据A项来认定其原产地 则以最后一个重要的缝合或加工地为原产地 对于H S 第63章大多数纺织杂项成品 如床单 毛毯等原则上以布料生产地为原产地 布类产品的原产地认定标准是以织布地为原产地 原则上与原先的规定相同 只将其中有关坯布产品于海外经染色 印花并加两项整理加工 例如预缩 浆洗 的工序 认定该海外加工地为原产地的规定取消 以色列不适用美国这项新规定 美国于1996年7月1日起实施这项原产地新规定之后 从以色列进口的纺织品和成衣仍继续沿用1995年1月1日之前所采取的规定 我国纺织品服装企业必须加快产品结构调整 提高产品档次和加工深度 以规避美国纺织品进口新规定对我国的不利影响 3 美国贸易政策的调整 80年代以来 由于美国国际收支出现巨额的贸易赤字 使美国的贸易政策发生重大转变 由原来的自由贸易政策转向公平贸易政策 贸易保护主义明显加强 与其他国家之间的贸易磨擦也日益增多 美国政府在对外贸易中表现出来的强硬态度 恶化了美国与其他国家之间的贸易关系 加剧了 美国与日欧之间 美国与发展中国家之间的贸易磨擦 美国的贸易保护主义做法以及可能产生的世界范围的 多米诺骨牌 效应 已经在不同程度地影响美国与其他国家之间和全球贸易的发展 对美国贸易政策转变所产生的全球影响和负面 4 中美贸易最惠国待遇问题 中美建交后 1980年2月 中美贸易关系协定生效 根据该协定 中美相互提供最惠国待遇 中美贸易关系协定规定的最惠国待遇原则比关贸总协定的规定要广泛 即不仅对对方产品在关税 手续税费用方面相互给予最惠国待遇 而且相互向对方的商号 公司贸易组织提供最惠国待遇 对它们所从事的金融财务 货币和银行交易提供最惠国待遇 根据最惠国待遇的原则 允许建立在本国领土内的对方的金融机构开展业务等 5 中美贸易平衡问题 中美贸易方式有两个显著的特点 一是以转口贸易为主 即无论中国对美国出口 还是美国对中国出口 大量货物都是经过以中国香港地区为主的第三方转口的 二是以加工贸易为主 即中国对美国出口的产品绝大部分为加工产品 中国进口原材料和零部件 初加工件 加工后再出口 美方统计的对华贸易逆差至少在以下几个方面被高估 美方的进口统计 因忽视转口和转口增加值而高估了从中国的进口 美方的出口统计 因忽视转口而低估了对中国的出口 美国确定货物原产地所采用的方法 导致双方统计上的差异 美国在进口统计上未将美国在海外公司生产的商品回销美国部分排除在外 而是划为进口 6 美国经济走势及其对市场的影响 美国经济在80年代经历了长达8年的经济增长 1990年陷入衰退 从1993年起 美国经济复苏 并呈强劲上升势头 促使美国经济强劲增长的主要原因 一是克林顿政府经济政策和调整的政策已见效果 二是美国产业结构调整基本完成 美国已进入信息社会 高科技在经济增长中发挥着重要的作用 长期困扰美国的 双赤字 问题 如今也已大为缓和 美国经济强劲会有利于进口增加 此外 美国进出口贸易仍然严重不平衡 对进口商品仍将实行比较严厉的贸易保护 3 日本市场 1 日本市场状况 日本有1 25亿人口 国民生产总值5万亿美元 人均年收入约2 8万美元 已接近美国水平 但消费额及消费量均低于美国 日本是一个纺织品服装进口国 90年代以来 日本服装市场成衣进口数量不断增长 进口国家 地区 以中等发展中国家为主 进口服装以价廉 质优 中等品质为主 在日本服装市场上 主要进口供源来自亚洲和欧美 目前中国是日本服装进口的最大供应者 越南是日本进口服装的一个新的供应者 目前 日本从欧洲和美国进口服装在增加 意大利是居中国之后的第二大供源 西班牙和葡萄牙正在努力扩大他们对日本的服装出口 2 日本市场的特点 与欧美市场比较 日本市场具有以下特点 竞争十分激烈 市场对商品的要求非常高 重视售后服务 用户第一 的经营思想深入人心 流通渠道复杂 日本综合商社在日本对外贸易中发挥着主体作用 3 开拓日本市场要诀 外国商品进入日本市场的障碍主要是 日本国内商品流通层次多 渠道复杂 日本的非关税壁垒相当严重 日本进口商和消费者对进口商品比较挑剔 一些通商政策和规定透明度不够鉴于以上困难 若想成功开拓日本市场则需要做好以下几个方面的工作 第一 深入了解日本市场 第二 了解日本进出口 商品批发和销售体系 第三 树立良好的产品形象 第四 按顾客要求生产 第五 了解并尊重日本商人做生意的习惯 第六 利用日本的分销渠道 4 日本经济走势及其对市场的影响 日本面临经济体制改革的任务 日本政府在2000年以前将实行紧缩的财政政策 依靠出口带动经济回升和增长的作用大为降低 日本金融机构呆账问题日益严重 使金融机构无力发挥刺激经济的作用 日本政府宣布提高税率 随着东南亚金融危机的蔓延 日本海外企业的收益明显下降 银行业的海外不良资产大量增加 增税必然会在一定程度上对消费起到抑制作用 5 中日经贸关系的发展 亚洲及香港市场亚洲市场主要指东亚地区 包括除日本以外的