「艺术生招生的话术」.doc

艺考培训一：外呼的6个方面1艺考知识的储备包括哪些内容a今年地方的艺考生的政策解读招生信息b单招结果时间4月中旬c了解这学校招生的比例多少D 各大艺术专业知识的储备（体育 美术 播音主持 编导 音乐 等专业）E各大高校的各专业的背景知识F 高考录取政策G常见的高校历年录取分数线二 软性的背景知识1如何缓解高三学生的压力的一些知识储备2如何树立人生理解背景知识储备三： 如何在90天内时间成绩提高200300分四：关于艺术成功的案例准备 至少5个五：提前做好三个月的全天后的辅导方案（作为外呼邀约的话术 让家长来索取 或者谈单时候用作为样本）六：标准话术的三个方向1名师提前抢占名师2让学生家长定下心决心全天后3教家长与学生怎么跟学校沟通a抢占名师：现在大多数家长现在不着急觉得5月份也来得及反向：这个季节是最缺老师的 名师是为i了提前把这老师定下 到5月份肯定找不到老师的那时候就是出 200 500 1000也找不到名师的 （讲2个失败的案例） 目地是让家长早点决定下来b 如何让家长学生全天后辅导 是三个方面1先说自己学校的概况（师资的配备上 学校里面肯定给艺术生配备都是最差的）2从环境上 这帮学生都不爱学习的 集中到一起根本不学习的根本达不到备考的要求3从求学经历 旅游经历 a去年的9月份孩子就出去学习了 4个月的学习旅游 2月份单招 孩子回到学校 把自己在外求学的经历和旅游经历给身边的 亲戚 同学讲讲 1个月就过去了 b孩子半年没有上文化课了 根本就听不懂文化课 c 无人督促他们 D 社会关系:这些孩子家里非常有钱 上进心很强 同学之间攀比心非常强 容易受到打击 而影响学习的效率 很多心理不平衡的 二：说我们自己的 培训机构的情况 直接反过来就可以了总结：分两部分反向思维（以远为近）家长不蛮你说：我想说 如果孩子每天在我们这提高只有80分 如果您孩子放在学校只有10分的知识量还想告诉家长其实您很多心理因数：1如果您孩子老老实实在学校的待了3个月考不上就问心无愧2如果您孩子是在外面花了钱待了3个月考不好 你就有心理抱怨 怕担不起这个责任 家长请您认真考虑 不要为了自己的一些担心就不给孩子去报班 不要耽误孩子的学习 请您慎重 还有不要去听取老师的一句话：孩子不要出去补习 我平时对他多关心一下就可以了 那都是谎言 千万不要轻信 这样的生活中案例很多 举几个案例给家长 教家长学生如何和学校沟通：1好多公办学校是不允许孩子出来全天候补习的2其实3月份 不允许不代表4月份不允许 4月份不允许不代表5月份不允许出来3不防家长与老师打感情牌（理直气壮 反而不好）送送小礼物 让老师提醒我们 孩子何时参加体检 采集信息 考试以及其他学校的事情 不要去得罪老师 那样老师就不会关心您的孩子的陪读的话术：三 三 三话术第一个三：是三种类型1基础特好不作要求2基础一般半强制要求3基础特别差我们强制要求第二个三：三项内容1拿陪读卡消化授课的内容的 不会由老师来解决2把本周的所有作业来我们这解决 不会的老师一对一给你辅导解决3当你消化前的2向内容之后。我们老师会重新的规划