专业SEO与网站运营者的区别.doc

专业SEO与网站运营者的区别这段时间去参见一个网站运营的内部小会议，对于几个网站不同的站长给了不同的思路，从中我发现这里面有很多的知识令人费解，我也不知道到底是我对了还是他们对了，今天把在这个话题拿出来希望大家来讨论一下！ 背景 行业：偏门行业，百度指数非常低。 网站：企业类网站，没有实质内容。 规模：不想投资太多，规定4人。 局限：只面对经销商，直销做不了。 目的： 1. 搜集有意向加盟人员信息。2. 扩大品牌影响，提高品牌效应。我拿到的资料就是这些，在我去之前领导的目的很明确就是希望通过网站，来带来更多的有意向代理产品，或者是一些有意向寻找新项目的人群。当我拿到资料的时候我首先想到的是，如果只是通过自己的企业网站达到这种目的无疑是难上加难，我们如何才能把一个没有内容，没有用户交流，只有产品的这种网站来留住客户呢？就算是能够在短期内增大网站的访问量这也不是根本的解决问题的办法啊。这里我先看看同行专业SEO人想要怎么做，和我在一起的人群，专业做SEO的，我承认在SEO方面我肯定不如他，在很多理念上都是完全从互联网下手，基于网站来整合这一切。下面我们来看看他的观点1. 网站人员配备BD渠道专员，SEO竞价专员，网站文编，网站美编，SEO专员2. 网站优化周期以3个月为周期（据他说百度优化3个月更新一次）3. 网站优化方向整合偏门关键词，在关键词上进行扩大，例如，汽车养护用品（引擎类），扩大为汽车引擎，这样的指数高的关键词。 首先对于他的观点我先不做评论，等到我具体分析完希望大家看一看他这种方法能否得到很好的实现。 根据他的观点，第一点忽略的是网站的可读性，也就是说网站的内容可以忽略不计。我不知道是不是现在所有的SEO人员都是这么想的，但是我想最基本最初级的SEO人员应该也了解什么叫“外链为王，内容为皇”这个简单的道理，我不排除很多网站没有实质性的内容就，全凭SEO就可以达到一个很高的位置，但是我们该如何留住用户呢？再者说，网站所针对的关键词指数特别小，根本就是0，我们在网上整合关键词，那么我们得到的是否是我们想要的用户呢？答案当然不可能。我在当讨论的时候就提出了这个观点，但是由于人家比咱接触SEO时间长，据他所讲，关键词扩大以后为网站带来了流量，在流量当中分离哪些是对我们有用的客户，然后搜集整理，这样的就可以得到自己想要的信息。然后就是SEO竞价专员的作用，让我很费解的就是，既然已经决定做百度推广了，那么SEO方面的工作是否可以适当的减少呢，据我所知，百度推广必定会带来大的流量，而网站的排名又与流量有很大的关系，那么还至于专门去做SEO？这点上我想可能每个人的看法不同，SEO竞价专员是否需要雇佣一个人是我在做这么多年的网站运营中一直很纠结的问题，在我们理解当中，竞价专员是分析每个关键词为我们带来的流量的质量，也就是说哪个关键词可以为我们带来更多的效益，哪些可以去掉，哪些需要加大投资，这点上我感觉是没必要每天由一个人来专门的工作，因为本来行业的局限性就在那，不像一些大的电子商务类网站，有很多关键词要进行推广，在有就是资金有限，如果我们能够拿出100万来做百度推广，何必还要费劲这样，直接找行业门户网站投放广告也比这种推广来的实在，不是么？ BD渠道专员，这点上我比较同意，因为由于网站为企业网站，关键词指数较低，所以企业网站的优化难度非常低，基本上一个月时间到第一没有什么问题，在此基础上对B2B电子商务类网站上的一些渠道进行扩充是相当必要的。这也是打造品牌效应的一部分工作。 在其他的方面我就真心不好说到底是好是坏了，从他的言行与思想中我可以很明确的看到这个专门的SEO人员的专业素质是多门的硬朗，但是我们做网站的，不单单是这考虑如何优化网站，还有很多的内容要考虑，就像我以前写过的几篇文章，如果只是单纯的SEO那么我们外包给专业公司来的会比较快，没必要自己建立这种部门。 最后总结一下他的整体思路，“在不计较网站内容与关键词难度的情况下，用SEO手段进行优化推广，用来达到整合出来的关键词排名都靠前的目的。” 那么下边来看看我的思路吧，想要完成目的，那么首先我们需要解决我们现有的问题。一产品局限，指数过低二网站简单，没实质性内容三投资有限，规模不可能做大四放弃终端人群？只做经销商？五如何获得用户信息？ 当时我在现场的时候考虑的就是这些问题，因为有这种那种的局限性，那么我们来一一分析这些问题。 产品局限，指数过低指数过低，这点上我们应该有所了解，那么我先举一个例子。在不知道58同城的情况下， 我想58这个指数不会超过100，对吧？而现在我们来看看58的指数到底是多少呢？这点上就是品牌效应，我们知道当用户的认知上去以后指数自然就会水涨船高，我们要了解的是指数并不是完全一成不变的，有很多东西都时时刻刻的影响着指数的变化，在这点上我们就要考虑如何提升品牌的知名度咯。如果提起对应的产品，那么用户马上就会想到某一种产品，那么自然指数就会上升，在我的理解里面，如果前期遇到这种状况，那么第一点就是要增加产品与公司的曝光率，这点上很简单，既然已经决定投入资金，那么各种媒体广告投放，马上就能拉动关键词的提升，同时媒体广告的投放结合互联网的新闻载体，带上网站的链接，这样既提升了公司和产品的知名度，又变相的为网站的权重传递起到很大的作用。 网站简单，没实质性内容说实话，现在很多的网站都有相同的问题，我们知道做网站，其中用户粘度是一项很大的工程，也就是说网站用户的回访是我们必须要考虑的东西，现在据我所知，网站留住用户，要么有用户所渴求的具体内容（信息，商品），要么能够为用户提供一定的便利（功能），要么是大规模的交流人群。但是无论是那种，最终的目的都是需要留住用户，使得用户能够再次回访。所以我们在网站简单，没有什么实质性内容的时候，就应该从这几方面进行考虑，从而留住用户。那么从以上几点，我们试想一下：1. 建立门户网站优点：发展空间增大，方向选择多样。门户网站就是为用户提供有用的信息，当然这里所说的门户网站并不一定是那种很大很全面的门户网站，可以只做某一行业的微型门户网站，在这里面为用户，商家提供更多的信息，在信息完善的基础上，变相的宣传自己的产品，同时也能够通过门户网站的运营产生另外的收益。缺点：优化难度增加，投资增大，同时在未来一段时间内可能见不到收益。2. 建立交流论坛优点：论坛的好处在于如果能够运营得当，那么固定的交流群体肯定会有一定的提高，在未来的工作当中对于最终目的，搜集用户信息和品牌推广都有很大的作用。缺点：优化非常困难，竞争将非常激烈。论坛作为一个主要的用户交流平台，人气方面一般都是由主要的网站带动的，所以如果专营某个方面的论坛，要么有特别好的创意与内容，不然很难能够优化成功的。3. 开发便捷用户功能这点上我简单说一下，功能带动网站的例子不计其数，一个简单的功能能够为网站留住很大一部分用户，例如我们所指的，快件查询，手机号码查询，IP查询，贷款查询等等，我们根据已知的行业，然后看看有没有开发新功能的可行性，然后针对这种功能进行优化，优化的同时，进行品牌推广。 投资有限，规模不可能做大根据投资的可能性，我们基本上了解到，互联网不可能成为公司的主页，我们要了解的是在原有运营方式不变的情况下，我们对网络进行适当的整合，适当的投资，然后以少投资换取高回报的，这样的策略，那么规模如果只维持在比较小的范围的话，那么我们在以后运营时候考虑到推广费用，人员佣金等其他费用的时候，尽量节省，开源节流，在有限资金的情况下，做到资金利益最大化。 放弃终端人群？只做经销商？这点上我想这个老总有一些误区，因为产品对终端人群没有用，也用不到我们是否就应该完全放弃终端人群呢？答案当然是否定的，想要做品牌推广，那么我们就一定要在终端人群中下手，毕竟经销商，代理商永远是那么几个，不可能有太多。我们想要把我们的品牌推广出去，首先要让人认识到我们的产品，毕竟如果连你的产品人们都不知道是干什么的，那么谁还会去代理你的产品呢？所以在将来运营的过程中，我们需要的不光是搜集这种有意向加盟的人，还要搜集终端人群的信息，在未来的的工作当中，无论是对产品的改进，还是对市场的调查与分析，都会对我们有很大的帮助的。 如何获得用户信息？关于用户信息的获取，据我所知，就是我上边所说的三种模式，然后进行用户信息搜索，这样才可能是最有效的，如果只是单纯通过企业网站或者B2B平台搜集，那么潜在用户群体就很难发觉，我们的目的是开发这种潜在的用户。搜集用户信息的渠道有几种：我们已知的就是会员注册搜集；还有线上活动搜集（节日抽奖，签到有礼等）；留言收集（用户明确想加盟，留言回复）；还有一些其他的办法，具体肯定还要依据网站的功能进行合理的分配。后记今天说了这么多，无非是对于专业S