小剧场项目实施方案初探.doc

小剧场项目实施方案初探1、 大环境郑州各种特色的演出场地众多，而且作为省会城市，文化艺术形式相对集中。高中低层次的演出场地也已经拉开了市场格局，以河南电视台八号演播厅为代表的高端演出活动场所以其先进的设备，成熟的配套，完善的服务流程加上河南电视台的社会影响力已经成为有实力企业，政府和事业单位举办各种活动的首选场所。河南省体育场，郑州体育中心，河南省人民会堂，郑州国际会展中心，航海体育场，河南省艺术中心，郑州市艺术宫，郑州市豫剧院也成为演艺明星，节日庆典，大型艺术节，约定俗成的举办场地；宏大的场地规模，巨额的资金投入和深厚的政府背景也让同行业的竞争对手难以望其项背。各大电视台的演播厅出于扩大盈利范围的考量，在满足自身节目录制需求的同时，也纷纷采用承包，出租的方式开放了使用权，其社会影响力和完善的场地设备以及成熟的周边配套作为其无可比拟的优势也迎合了部分中高端消费群体的需求，无形中也压缩了小成本演出剧场的生存空间。中低层次的演出场所因激烈的市场竞争和同质化的服务形式，更摊薄了市场份额，甚至个别剧院为了短期的经济利益引入恶俗的表演形式，也影响了了市民对高层次精品文化生活的期待，长期看来这实质是对剧场行业的一种慢性毒害。郑州知名剧场信息区域场馆名称地址类型项目惠济区河南省体育中心惠济区长兴路38号(近三全路)体育场馆演唱会/体育比赛河南省体育中心体育场惠济区长兴路38号(近三全路)体育场馆体育比赛中州大学体育馆郑州市惠济区英才街6号体育场馆河南省体育中心游泳跳水馆河南省郑州市惠济区长兴路38号(近三全路)体育场馆恒大金碧天下平原新区黄河大道号二七区郑州奥斯卡升龙国际影城号厅郑州二七区大学路政通路交叉口向西米路北升龙国际心A区2层233影院郑州市老郑大体育馆中原路与大学路交叉口郑州大学院内体育场馆体育比赛/演唱会郑州铁路文化宫郑州市二七区陇海中路36号中原区郑州奥斯卡大上海国际影城5号厅郑州东太康路24号大上海城六层影院郑州市青少年宫郑州市中原路嵩山路交叉口向东2米路北郑州金沙湖国际高尔夫球会郑州市经济技术开发区第八大街金沙路号体育场馆中州影剧院郑州市文化号2号剧场河南省体育馆金水路文化路向北5米路西体育场馆体育比赛/演唱会郑州市艺术宫建设西路86号郑州市体育馆郑州市人民路号河南省京剧院郑州市纬一路9号郑东新区郑州国际会展中心轩辕堂郑州市郑东新区商务内环路中央公园号会展中心会展中心/商业中心郑州国际会展中心阶梯座椅中国郑州市郑东新区商务内环路中央公园号会展中心会展中心/商业中心河南艺术中心音乐厅郑州市郑东新区CBD号河南艺术中心郑州市郑东新区CBD号（商务内环路与商务西郊街交叉口附近）剧场话剧/歌剧/舞蹈芭蕾郑州拳皇武术俱乐部郑东新区农业东路如意东路宝龙城市广场东南角拳皇俱乐部郑州国际会展中心会议中心郑州市郑东新区商务内环路中央公园号会展中心新郑市河南工程学院（龙湖校区）篮球馆河南省郑州市新郑龙湖镇文昌路（中山北路号）体育场馆管城回族区中原福塔文化广场郑州市航海东路与机场高速交汇处航海体育场郑州市经济开发区朝凤路8号体育场馆体育比赛/演唱会郑州市豫剧院郑州郑州国旭社相声茶楼郑汴路于城东路交叉口向东米娱乐休闲戏曲综艺英协剧院河南省郑州市英协路与凤鸣路交叉口向北3米路东剧场金水区河南电视台8号演播厅郑州市花园路与连霍高速交叉口路西剧场河南省人民会堂郑州市花园路一号(紫荆山公园对面) 花园路与金水路交叉口多功能厅中州小剧场郑州金水大道5号（中州国际饭店内）剧场话剧/歌剧河南歌舞剧院小剧场郑州市北关大街64号剧场话剧/歌剧/戏曲综艺/魔术马戏/舞蹈芭蕾奥斯卡德化电影城金水区德化街号(二七广场德化步行街国际友谊商厦旁)影院/娱乐休闲7 Live House 文化路金水路交叉口东北角中州索克影城内二楼河南汽车公园郑州市八一路附近河南电视台9号演播厅河南省郑州市金水区徐寨路剧场话剧/歌剧/儿童亲子郑州德亿歌剧院郑州金水路德亿大酒店酒店歌剧/戏曲综艺奥斯卡曼哈顿国际影城郑州市金水区金水路与未来路交叉口，曼哈顿广场F区8号楼3楼影院奥斯卡曼哈顿国际影城5号厅河南省郑州市金水区金水路与未来路交叉口，曼哈顿广场F区8号楼3楼影院奥斯卡曼哈顿国际影城7号厅河南省郑州市金水区金水路与未来路交叉口，曼哈顿广场F区8号楼3楼郑州奥斯卡大世界影城5号厅河南省郑州市农业路8号影院戏曲综艺河南德乐相声社黄河路经八路向北五十米路西。剧场相声河南省体育馆秀台草坪剧场郑州市金水区健康路99号河南省体育馆德亿东北风剧场郑州市金水区金水路东段机场路9号德亿大酒店4楼剧场登封市登封待仙沟登封县距嵩山少林寺7公里的少室山待仙沟峡谷酒店/娱乐休闲禅宗少林登封市西十公里的待仙沟登封禅武大酒店演武厅登封市大禹路西段鹅坡岭高新区郑州大学中心体育馆郑州市科学大道号 演出类型：演唱会/音乐会/话剧/歌剧/戏曲综艺/魔术马戏/舞蹈芭蕾/体育比赛/儿童亲子2、 可行性说了那么多的剧场类型和演出类型是不是我们的小剧场作为后起的单位就没有生存空间了呢，当然不是，而且只要定位准确，营销策略得当，我们还有相当大的生存空间，并且有比肩大型剧场的前景。大剧场虽然有很多硬性的竞争优势，但是我们应该注意到他们的定位同时也忽略了很多中小企业和普通民众的需求，也就是经营盲点。大剧场掌握的节目资源，放不下身价，普通民众消费水平难登高堂，这本身就是一个矛盾，根据市场营销学的“二八定律”20%的客户贡献行业80%的利润在小剧场行业有一定的局限性，因为20%客户不会定期举办活动而是根据企业需要随机决定活动时间，活动内容，活动形式，活动规模，而且20%客户也有80%的客户会有低成本预算的活动项目，我们的推广策划工作得当并且到位这也是潜在的客户群体，相对大型剧场的高端定位，我们的灵活性则更加有优势。没有核心竞争力的企业是没有灵魂的。剧场也是一样，应该有精品、核心、压轴的卖点。最直接的就是剧目和表演。目前的文化消费市场，人们开始注重消费的品位和层次，但是高品位和高层次对大众消费群体来说还向来是可远观不可亵玩的代名词，并且潜在消费市场巨大，当然大众消费人群不会频繁的涉足这中与消费能力不和谐的社交活动。但是巨大的消费基数完全可以抵消大众消费人群文化娱乐生活频率低的影响，还是那句话我们的推广策划工作一定要得当并且到位，所以从这里可以看出来，推广策划是市场营销过程中非常重要的工作。3、 场馆定位大众消费娱乐场所文化演艺运营平台文化产业创意平台文化资源整合平台立体策划推广平台4、 竞争对手现状调查5、 消费人群定位高校，学生人群，上班族，企事业单位，离退休干部职