市场规划

P01 红河营业所 十月工作报告 P02 报告内容 一、十月工作总结 二、工作反思 三、基础 作业情况说明 四、十一月工作规划 P03 一、十月业绩回顾 线别 同期 目标 实际达成 县城 1105 1686 1092 冰品 207 290 28 散装 0 30 0 礼包 730 1030 941 合计 1312 1647 1423 P04 二、十月工作反思 P05 客户综合分析（县城） 线别 市场 名称 经销商资质 总题点 配合度 市场等级 月均交易额 半年内成长金额 储备 县城 蒙自 休闲 优 无 优 优 20 30 无 乳饮 中 资金问题 差 优 17 25 无 弥勒 休闲 中 资金问题 中 优 15 23 无 乳饮 中 资金问题 中 优 10 20 无 个旧 共线 中 无 良 良 13 20 无 开远 共线 优 老板观念 差 良 13 20 无 石屏 共线 优 无 优 良 20 25 无 泸西 共线 优 无 优 优 20 25 无 建水 共线 优 无 优 优 13 25 无 元阳 共线 中 无 中 差 7 10 无 金平 共线 中 无 中 差 7 10 无 绿春 粗放 中 无 好 差 6 8 无 红河 无 无 无 无 无 无 无 无 河口 无 无 无 无 无 无 无 无 屏边 无 无 无 无 无 无 无 无 金额 161 241 P06 线别 市场 名称 经销商资质 总题点 配合度 市场状况 箱数万件 12年箱数万件 储备 冰品 蒙自 黑皮 差 观念差 差 良 3 3 有 旺碎 差 基础差 差 中 0.2 0.6 有 弥勒 黑皮 中 观念差 差 良 3 3 有 旺碎 中 基础差 差 差 0.2 0.4 有 个旧 黑皮 中 观念差 差 良 3 3 有 旺碎 中 基础差 差 差 0.2 0.4 无 开远 共线 中 无 中 中 3 3.4 无 石屏 共线 优 优 优 良 3.2 0.6 无 泸西 无 无 无 无 无 0 1 无 无 无 无 无 无 0 0.4 无 建水 黑皮 良 优 中 优 7 6 无 旺碎 中 基础差 中 差 0 0.6 有 元阳 共线 优 优 优 优 5.1 5.1 无 金平 黑皮 中 差 中 中 0.8 1.5 无 旺碎 无 无 无 差 0 0 无 绿春 无 无 无 无 无 0 0 无 红河 无 无 无 无 无 0 0 无 河口 无 无 无 无 无 0 0 无 屏边 黑皮 中 基础差 中 中 0.6 1.2 无 旺碎 无 无 合计 29.3 30.2 客户综合分析（冰品） P07 客户综合分析（散装） 线别 市场 名称 经销商资 质 总题点 配合 度 市场状 况 月均销售 额 开发时间 储备 散装 蒙自 散称 良 无 好 一般 6 1月前开发 并出货 无 弥勒 散称 中 库存大 好 一般 0 个旧 无 开远 无 石屏 散称 中 库存大 好 一般 0 泸西 无 建水 无 元阳 无 金平 无 绿春 无 红河 无 河口 无 屏边 无 合计 6 P08 营业所人员战力（业代） 序号 职位 姓名 心态 执行能力 文化融入及主任必备 评估 改进方向 基础要求 推销技巧 主动目标 意志力 挑战目标 1 车销 李红江 优 良 良 良 中 差 中 培训 2 行直 徐娇 差 差 良 差 差 差 差 汰换 3 车销 张雪莉 中 差 差 差 差 差 差 培训及观察 4 行直 钱兴兰 中 差 良 差 差 差 差 培训及观察 5 车销 高勇 优 差 差 差 中 差 中 培训 6 车销 王斌 优 良 优 良 良 良 良 培训 7 行直 徐晓庆 差 差 中 差 差 差 差 培训及观察 8 车销 邓家明 中 中 中 差 差 差 差 培训及观察 9 车销 杜致伟 中 中 中 差 中 差 差 培训及观察 10 车销 陈祖雷 中 差 差 差 差 差 差 培训及观察 11 车销 雷灵自 中 差 差 差 差 差 差 培训及观察 P09 营业所人员战力（主任） 序号 职位 姓名 心态 执行能力 文化融入及所长必备 评估 改进方向 基础 要求 市场 掌控力 人员管理 目标 自主性 团队 意识 挑战 目标 责任 1 县城主任 高荣波 中 差 中 差 差 差 差 差 差 培训及观 察 2 县城主任 张绍东 中 差 差 差 差 中 差 差 差 培训及观 察 3 县城主任 李杰 优 良 中 中 良 良 良 良 良 培训 4 冰品主任 王涛 差 中 中 无 中 中 差 中 中 培训及观 察 5 冰品主任 唐金伟 中 中 中 无 中 中 差 中 中 培训 6 冰品主任 刘芳 差 差 差 无 差 差 差 差 差 汰换 P010 序号 职位 姓名 心态 执行能力 评估 改进方向 基础要求 责任心 自主性 1 销管 王娇 中 差 差 差 差 培训及 观察 营业所人员战力（销管） P011 营业所人员战力（所长） 序号 职位 姓名 心态 执行能力 所长必备 业绩 评估 改进方向 基础要求 市场掌控力 人员管理 目标 自主性 团队意识 挑战目标 目标追踪 责任 1 所长 良 差 中 差 优 中 中 差 优 差 差 观察及 汰换 P012 八至十月工作内容 P013 管理方式 目标：每月月例会要求主任下月目标；要求其百分之百达成；我只追踪主任达成情况，主任向我汇报； 责任：这个市场交给你你就必须有心，用心去完成；完不成就是自己失责； 激励：特别是问题比较多的主任及业务，谈心，尽量调整，改善进度； 处罚：事前是要求他们完不成一定要处罚，事后仍然我行我素； P014 1特攻计划（九月计划）不砌底； 亮旺、小货架、栈板执行进度滞缓；门店整改九月较底，一家门店都没有，十月基本完成； 蒙自休闲客户市场整改，连续三月整改不合格； 业务作业异常高：八月日报、库存、线路异常；九月库存异常，品项进店异常高，特陈未传照片高十九笔；十月蒙自特陈未传照片，甚至上海问我品项进店异常问题点在哪都不知道？ 九月缺考三次试； ； 作业异常情况汇总 P015 十一月管理方式改进 目标：一方向要求主任按照自己目标去达成，另一方面，我自己协助主任一起追踪，不全部听主任的，如出现问题及时改进； 责任：这个市场交给你你就必须有心，用心去完成；完不成就是自己失责； 激励：特别是问题比较多的主任及业务，谈心，尽量调整，改善进度； 处罚：对于心态调整不过来客户，不行动人员一律汰换； 流程再造；整个营业所必须按照流程操作，不符合流程，一律返回。 启用 PDCA循环：随时跟踪改进，保证目标切实落实。 绩效：我们的人均产出，严格按照人均六万产出比核定每人业绩。 P016 需要分公司解决问题 一、分公司货物配送：金平，元阳，绿春月初开的单，现在都没有送货； 二、作战墙费用的报销，广告公司经常来追； 三、营业所只有一名销管，能否分公司派一名销管下去暂时支持一下； 四、营业所每月异常，总监室能否发一份明细给营业所，有时我们只知道总的异常，不知道是具体的数据，不方便追踪改进； P017 十一月工作内容 一、明确落实冰品客户明年的目标： 1200万，重点问题客户我亲自访拜； 二、打造好营业所团队，提高志气，将公司 下达任务执行到位；特别是主任担责，层层落实； 三、完成所长的基本工作，统筹计划，营业所常态务必完成 10%的应有市场成长；