好想你枣片营销提案

好想你枣片营销提案 Click e Click to add title in here Click to add title in here e 4 2 产品概述 Click e Click to add title in here Click to add title in here e 4 2 好想你枣片 1999年研制成功，填补了中国红枣深加工的一项空白 ! 好想你枣片选用超特级新郑金丝枣，运用先进工艺和科学配方生产，口味纯正，甘甜可口，一片枣片营养价值抵三颗红枣。好想你枣片采用高压打浆，真空浓缩，微机控制摊片，外包糯米纸，是同行业首创，也是目前唯一一家拥有此生产技术的企业。好想你枣片，不仅营养丰富，食用方便，而且包装新颖，内似口香糖，外似香烟盒。可放在办公室代替香烟招待客人，也被广大娱乐场所替代口香糖。此包装获得 2001年“世界之星”包装大奖。 研究背景 随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。 好想你枣片作为一种新型休闲小食，富含着丰富的营养价值以及突出的养颜功能。在市场急剧发展的今天，这一产品特性使它的拥有者一个巨大的潜在消费市场。在巨额利润的诱使下，众多的生产企业加入了市场的争夺。中国枣产品市场上企业多达数千家，市场正处于激烈竞争中。 研究目标 虽然好想你枣片贵为全国同类企业翘楚，作为全国知名度最高的枣产品企业，其市场份额也仅为 1.8%。 为了扩大好想你枣片的消费群体，将该产品的产品特性很好的传达到广大人群中去，我们对该产品及其市场进行进行一定的分析，并希望通过一些营销活动的策划来达到扩大目标消费群和巩固现有消费者的目的。 研究方法 针对产品及其市场，我们首先进行了市场调查。为此，我们与当地好想你专卖店联系，进行了专门的蹲点观察和问卷访问，并因此确定了该产品的主要消费群体。其次，我们又对其他一些产品营销策略进行广泛的借鉴，策划了一系列的营销活动以扩大产品的社会影响力。 总体环境分析 我国人均国内生产总值已超过 4000美元。国际经验表明这是一个国家或地区居民消费结构和产业结构快速升级的时期。我国居民消费结构正处在生存型消费向发展享受型消费转变的过程中，这将对“好想你”产品市场发展极为有利； 政府对中国有机食品行业的发展在政策、经济方面给予了大力扶持。政府对有机食品的支持与监督，既扫清了 “好想你 ”枣片的市场障碍，又促进枣片的宣传推广。 产品 SWOT分析 优势 (Strengths) 劣势 (Weaknesses) 1)“ 好想你 ” 是枣类第一品牌，拥有着品牌优势； 2)枣片技术先进，拥有技术优势； 3)该产品同时具有 休闲 、 保健 两大功效，具有明显的产品优势。 1)枣片为新产品，其功能效用还不为大部分人所知； 2)销售渠道 主 要 限于 专卖店，不利于产品传播。 机会 (Opportunities) 威胁 (Threats) 1)我国经济发展，人民消费能力大大提高，利于产品销售； 2)消费观念改变，更加注重产品保健功能，符合本产品的特性； 3)政府政策的倾斜有利于企业的发展 。 1)通胀压力过大，近期消费预期不足，为产品推广带来不便； 2）市场体制不健全，相关法律不完善。 目标顾客分析 据相关抽样调查及数据可知，购买好想你枣片的人群主要为 2535岁之间的女性，因而我们的主要目标消费人群选择 2535岁之间的女性人群是可取的。 营销活动计划 活动主题：好想你，每一刻 活动说明：活动以比赛形式在全国各销售区展开，分三个 阶段的升级版赛区制。 活动地点：（ 1）各大城市专卖店辐射的各主要社区内（ 2）同 城社区之间（ 3）各大城市之间 活动参与者：以我们的目标消费人群“ 2535岁年轻女性”为主， 以及以她们为核心辐射带动的家人，尤其是孩子 活动时间：七月份 十月份 活动内容 活动一、包装盒个数收集 活动二、在原有包装盒基础上的 DIY创新设 计 活动三、全新包装盒创意设计 活动流程 第一阶段：七月份 前期宣传及初步开展 第二阶段：八月份 分赛区一：各大城市专卖店辐射的各主 要社区内活动开展 九月份 分赛区二：同城社区之间竞赛 第三阶段：十月份 总决赛：各大城市之间竞赛，即全国总 决赛 预算表 www.themegaller