AA房展会促销招数设计.doc

房展会促销招数设计 将您的宽带网摆上展会 我市有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而魅力飞扬呢？您大可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。 兴一回联合促销 如何 相继举办的两届房展会，都离五一黄金假期亲密无间，假期之中，市民消费所涉及到的旅游、购物、娱乐等内容丰富多彩，借此机会和市民五一消费所涉及的有关商家联合进行促销，相信您的收益将除了人气和名气，还有更多的财气。 特别提示：如果您的楼盘定位较高并且具有1：1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于让您的家动起来，给您的家装上车轮之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。 让您的售楼小姐不再发放楼书传单 以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成卡通猴、唐老鸭等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。 征服一次房交会 只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣；由您在展场举办类似于楼盘模特秀之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然，您所准备的活动要具有公益性，别商业味太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同时您的楼盘也将获得更多的销售机会。 选个别致的小礼品 以往西安举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。 推出让人心动的特价房 房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，大着胆子来个跳楼价，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能跳楼价一出，推广目标水到渠成。 安排您的楼盘游览活动 往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只给市民留下一种只想让我买楼的印象。 为市民提供人性化的服务 展会上不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样以人为本的开发理念就找到了可靠的旁证，让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。 提前打响眼球争夺战 展会未到，声势先行。您可以在展会到来之前在西安的华商报或西安晚报上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民，到时到房展会，可别忘了咱家楼盘，好礼等着哟！ 制定您的促销计划 以下促销招式供您参考： a电话一拨，送房上门；b免税优惠；c无息贷款；d为业主发放租房补贴；e现金优惠；f为客户赠送免费婚纱照（要有档次）；g企业荣誉、楼盘荣誉大放送（与礼品配合）；h让您的模型动起来（与礼品配合）；i标准折扣；j送物业面