社交网网络广告研究

社交网站网络广告研究 以人人网为例 三、社交网站广告的不足与建议 3. 二、社交网上投放广告的优点 2. 一、社交网概述 1. 社交网络（ SNS） Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。 SNS的全称也可以是 Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。严格讲，国内 SNS并非社会性网络服务，而是 Social Network Sites（即社交网站）。 理论基础：六度分割理论 1967年， 哈佛大学 的心理学教授 Stanley Milgram(1934 1984)创立 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生 人 。 社交网站网络广告优点 目标客户精准 3. 影响方式多样 2. 受众多，传播广 1. Page 投票 APP 相册 虚拟礼物 日志 发现 分享 扩展 圈子 乐趣 状态 日更新量 ： 1330万 相册 照片总量： 26.7亿 日更新量 ： 300万 日志 日志日更新量： 60多万 日回复量： 300万以上 分享 每日分享： 900万 分享评论：日高达 400万 礼物送出数 平时： 170万 节庆日： 220万 一、受众多传播广 用户 每日 在人人网上产生的互动达到： 43亿次 ！ Source： 人人网后台提取 2010.12 新鲜事 每日发布： 40亿 公共主页 总数： 3500个 粉丝总数： 9000万 二、影响方式多样 互动小游戏 3. 评论功能 2. 增值服务附带产品广告 1. 在这项增值服务下，人人网用户可以直接用网银购买人人网虚拟货币 F币兑换相应的礼品，互相赠送传达情意，同时，人人网还推出“赞助商礼品”的形式组织广告，如在 2008年 11月人人网将优乐美奶茶包装为“暖心奶茶”进行礼品互赠，那时候天气都凉了，写一句话：天凉了，给朋友送一杯暖暖的奶茶吧。结果那一天 59万份奶茶被消费者送给他的朋友。若平均每个人为 10好友赠送了奶茶，那么这一天就有 590万人被拉入优乐美奶茶的传播攻势中去 。 通过 评论 ，不管是日志，分享等，可以反映出用户对某件事或某个事物的态度，若利用得当，会是企业收集信息的有利助手。如李宁公司曾在人人网上开了一个种子计划，把所有的粉丝都聚集在一个地方，然后放了一个广告，再找用户进行评论，讨论，这个讨论东西让李宁所有的人都非常震惊，大家会从李宁这个品牌谈到这个公司的定位，谈到整个中国服装市场的前老大， 1、 2、3，从本土企业讲到国际品牌，竞争优势在哪里？等等，在现在这个社会，关注度虽然是一把双刃剑，但对企业极为重要，不管评论的内容是好是坏，如果一个产品、一个品牌不被消费者关注，那终将走向灭亡。 人人网在开心农场等小游戏推出时达到了鼎盛，吸引了很多用户的注册，同时也搭建了良好的商业平台。通过多种方式与产品或品牌相关联，游戏冠名，游戏界面品牌推荐，游戏内容品牌推荐。 三、目标客户精准 社交网本来就是一个细分市场，每个社交网都有自己一定的定位，用户相对来说比较集中，如人人网主要为白领和大学 人人网上注册的信息相对来说是比较真实，企业可以按照地域，年龄，职业等筛选，选择自己的目标客户，进行有针对性的宣传。这样，不仅能够增强广告的有效性，而且用户反馈的信息相对来说会更加真实准确，有利于企业对顾客需求和顾客信息的把握，进而改进自己的产品。 基于 LBS的社交网站这迅速成长。在中国，城市人的生活范围仍然主要在居住区和单位所在地两个地方，去其他地方的几率很小，在基于 LBS的社交网站上投放广告，特别是对于中小型企业或商户，可以让顾客及时了解店里商品或者服务的更新，或是如何更及时的了解用户对商品的反馈。因为是想要来这个店子的人才会坚持签到，使得目标客户更加 精准 。 三、社交网站广告的不足与建议 1、传播范围有限 社交网站上的广告不能被搜索引擎收录，也就是说只有在社交网站上注册并且登录了的用户才能看到，而社交网的用户相对于全国的网民来说肯定只是一部分，相对于位于搜索引擎前列的广告来说，传播的范围受到很大限制。 目标客户定位不准确，有效性低 有的企业虽然意识到了社交网站广告的巨大潜力，但是正如前面所说，每个社交网也有自己的目标客户，若企业与社交网站的客户定位没有重叠，那么投放的广告将大打折扣，不能产生经济效益 。 广告方式单一 主要是因为社交网上栏目比较固定因此广告推广的方式也受到了限制，如转帖，与小游戏合作等，最初用户会觉得新鲜，但是时间久了，次数多了，对用户的刺激也会越来越小，甚至让用户觉得厌烦。 1、多种网络营销方式相结合。互联网上商业模式有肯多种，都有自己的主要产品和目标市场。企业可根据自己的实际情况，决定在哪个网站上投放何种类型的广告，且应该针对不同的人群采取不同的形式，并有机结合，形成自己的网络营销体系。 2、找准自己的目标客户。这不仅是针对网络营销，先下的营销也应如此，一个