进出口贸易实务.doc

国贸1093班 进出口贸易实务教程材料我国加入公约时的两点保留意见：我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。即我国只适用于，双方都必须是缔约国。我国认为，订立、变更或终止国际货物买卖合同都应当采取书面形式。重量的计算方法按毛重（gross weight）毛重净重皮重 运输总量用毛重数量机动幅度溢短装条款(more or less clause)（1）合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。（3）溢短装数量的计价方法：按合同价格（单价）。按装运时或货到时某种市场价格。包装的种类：（1）运输包装（外包装） （2）销售包装（内包装、直接包装）运输包装运输包装的标志不是运输标志。运输包装的标志包括了：运输标志，指示性标志，警告性标志，重量体积标志，产地标志。运输标志（Shipping Mark）又称“唛头”。便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运。（2）标准运输标志包括四项内容：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号码，如订单号码、发票号码、运单号码；目的地；件数号码；买卖合同中的包装条款：包装条款的基本内容：包装材料、包装方式、每件包装中所含物品的数量或重量。FOB：装运港船上交货（指定装运港），又称船上交货（指定装运港）买卖双方义务：租船、订舱，支付运费买方交货地点装运港船上风险划分点装运港船上费用划分点装运港船上（按实际调整）出口清关手续卖方进口清关手续买方提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据CIF：成本加保险费、运费（指定目的港）。又称装运港交货，保险费、运费在内买卖双方义务：租船/订舱，支付运费卖方办理货运保险，支付保险费卖方交货地点装运港船上风险划分点装运港船上费用划分点装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）出口清关手续卖方进口清关手续买方提交的单据商业发票、保险单和提单 卸货费用的负担A.CIF条件下，装船费用由卖方负责。B.货到目的港后，采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担。采用租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。 CFR：成本加运费（指定目的港）。装运港船上交货、运费在内，离岸加运费买卖双方义务：租船/订舱、支付运费卖方交货地点装运港船上风险划分点装运港船上费用划分点装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）出口清关手续卖方进口清关手续买方办理货运保险，支付保险费买方分批装运：（1）在不同时间，不同口岸，将同一合同项下货物装上同一航次，同一运输工具上，并去同一目的地的，不能算是分批装运。（2）邮寄是在信用证规定的发货地加盖且日期相同，则不视为分批装运。 买卖合同中的装运条款主要内容交货时间（装运时间）、装运港/地和目的港/地、运输方式、分批装运或转运等。班轮运输的特点（1）四定定线、定港、定时和相对固定的运费费率；（2）一负责船公司负责货物装和卸；（3）承运货物比较灵活。海运提单的性质和作用：（1）承运人收到货物后所签发的收据（2）货物所有权的凭证(Documents of Title)提单是物权凭证（3）承运人与托运人之间的运输契约的证明 保险的基本原则保险利益（insurable interest），又称保险权益或可保利益、可保权益，指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。2.保险利益原则投保人对保险标的应当具有保险利益。投保人对保险标的不具有保险利益的，保险合同无效。 3.要同时具有保险利益和保险合同才能进行理赔。仓至仓条款：保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所。（2）被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。（3）货物在目的港卸离海轮后60天海洋运输货物保险条款（1）基本险：平安险，水渍险，一切险（2）附加险：一般附加险，特殊附加险全部损失：实际全损：该批被保险货物在运输途中完全灭失，或者受到严重损害完全失去原有的形体、效用，或者不能再归被保险人所拥有。推定全损：被保险货物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续讲货物运抵费用之和超过保险价值。部分损失：共同海损：a.在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。构成共同海损的条件：确有危及船、货共同安全的危险存在；所采取的措施必须为了解除船、货的共同危险，是有意的和合理的；所作的牺牲是特殊性质的，支出的费用是额外支付的，即是为了解除危险，而不是由危险直接造成的；所作的牺牲和支出的费用是有成效的； 单独海损：未达到全损程度；是单独一方的利益受损；损失由单独一方承担。平安险责任范围：（1）在运输途中自然灾害造成的全部损失；（2）在运输途中意外事故造成的全部或部分损失；（3）运输工具如发生搁浅、触礁、沉没、焚毁四种意外事故，在此前后，由于自然灾害造成的部分损失；（4）在装卸或转运过程中一件或数件货物落海造成的全部或部分损失；（5）施救费用；（6）共同海损的牺牲、分摊和救助费用一般附加险（1）碰损、破碎险（2）串味险（3）淡水雨淋险（4）偷窃、提货不着险（5）短量险（6）渗漏险（7）混杂、沾污险（8）钩损险（9）受潮受热险（10）锈损险（11）包装破裂险 汇票的主要内容：表明“汇票”（Exchange /Draft）字样； 无条件支付的委托（命令）； 确定的金额；付款人的名称付款人（受票人）;收款人的名称收款人汇票的抬头A限制性抬头：不得背书转让；B指示式抬头：须经背书转让；C来人式（持票人）抬头：仅凭交付即可转让；出票日期出票人签章付款日期A见票即付即期汇票at sight / on demand，不规定付款日期 B定日付款C见票后定期付款D出票后定期付款E提单日后定期付款 付款地点 出票地点托收：是指卖方凭汇票或单据委托当地银行经进口银行向买方收款的一种结算方式。属于商业信用信用证的定义：是银行根据进口商的要求或以自身名义，向出口商开出有条件的付款承诺，即出口商提供信用证规定的汇票和单据，开证行保证付款。信用证的当事人：（1）开证申请人（applicant）（2）开证行（issuing bank）（3）受益人（beneficiary）（4）通知行（advising bank）（5）议付行（negotiating bank）（6）付款行（paying bank），代付行（paying bank agent）信用证的作用：解决了买卖双方互不信任的矛盾；为进出口双方的资金融通提供了便利 信用证的特点：开证行承担第一性付款责任，是一种独立的终局的责任。（五个工作日内，款项付后无法追回）信用证是一项自足文件（信用证一经开出即成为独立于合同的另一种契约；银行只管信用证，不管合同；）信用证是纯单据业务（银行只凭单据，不问货物）不同结算方式的结合使用1.信用证与托收相结合的方式下，跟单应在托收项下，因为开证行须在进口人付清全部货款后才能防放单，所以出口人的收汇安全就比较有保障。货物检验的作用：交接货物的依据；支付货款的依据；索赔和理赔的依据。违约责任：在英国法：违反要件，是根本性违约，违反担保，非根本性违约。（质量 数量 包装 交货 交货时间 付款条件视为要件） 在美国法：重大违约，是根本性违约，轻微违约，非根本性违约。公约：根本性违约，一方当事人违反合同使得另一方蒙受损失，以至于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西。可以损害赔偿，采取其他有关补救措施（修补，修理），宣告合同无效。非根本性违约：只能要求违约方损害赔偿和采取补救措施。违约金金额的赔偿原则：（1）应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等。（2）应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限。索赔条款：（1）异议与索赔条款。（2）罚金条款。不可抗力的认定和处理、通知和证明1.不可抗力条款是一方因不可抗力不能履行合约的全部或部分义务的，免除其全部或部分的责任。是一种免责条款。构成不可抗力应具备的条件：（1）在合同成立后发生的；（2）不是任何一方故意或过失所造成的；（3）是当事人不能预见、不能控制、不能避免并不能克服的；发生不可抗力的原因：自然原因；社会原因不可抗力的法律后果：（1）解除合同：因不可抗力致使不能实现合同目的，当事人可以解除合同。（2）变更合同：替代履行，减少履行，迟延履行（当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免责）。不可抗力发生后：（1）及时通知另一方 （2）提供必要的证明文件，而且在通知中应提出处理的意见。仲裁的形式和机构、仲裁协议1.进出口贸易中解决争议的方法：和解、调解、仲裁和司法诉讼；2.仲裁的含义：买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。3.仲裁协议：双方当事人表示愿意将他们之间已经发生的或可能发生的争议交付仲裁解决的一种书面协议。 4.仲裁协议的作用：（1）表明双方当事人自愿将争议交付仲裁解决；（2）使仲裁机构取得对争议案件的法律依据；（3）可排除法院对争议案件的管辖权；出口交易磋商的一般过程：询盘，发盘，还盘（再还盘），接受。询盘对双方不具有法律约束力（2）在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤销发盘；只要受盘人在有效期内无条件表示接受，合同即成立；发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力（3）还盘一生效，在有效期内对还盘人（发盘人）有法律约束力（4）接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束（5）发盘和接受是交易磋商、合同订立必不可少的交易环节发盘（要约）定义：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。（2）构成有效发盘的条件：向一个或一个以上特定的人提出自然人或法人表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨：订约的意旨，用offer, bid 等术语表示；发盘人在发盘中无任何保留、限制性条件。 内容必须十分确定发盘的内容是明确的，主要交易条件是完整的货物数量价格 送达到受盘人发盘生效时间即发盘送达受盘人时发盘的撤回和撤销撤回：在发盘未送达受盘人之前（未生效前），要收回。发盘可以撤回，只要撤回的通知先于发盘或于发盘同时到达。撤销：发盘已经送达受盘人（已生效），要取消。公约：在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。撤销条件：向受盘人发出撤销通知；此项撤销通知必须在受盘人作出接受通知之前送达受盘人。 但在下列情况下，发盘不得撤销：a. 发盘规定了有效期或以其他方式表明它是不可撤销的；b. 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已有履约性行为；接受定义：受盘人声明或以其他行为表示同意一项发