飞天纺织品国际市场进入方式策划案.doc

赵楠 蒋文楠 李红丹 邹燕飞天纺织品国际市场进入方式策划案一、公司概况飞天家用纺织有限公司具有50多年的历史，经多次技术升级改造，发展成中国家纺行业的骨干企业。公司成立以来，出口产品主要销往美国、欧洲、日本、香港等国家和地区。 2006年在天津高新纺织工业园（滨海工业区）投资2亿元人民币建设飞天生态家纺生产基地，占地面积6万，引进国内外最先进的漂染、印花、后整理生产线，年产特宽幅装饰布2000万米，多功能缝制车间年产床上用品50万套。目前天津高新纺织工业园已初具规模，从纺纱、织布到最终产品形成完整的纺织产品链。预计2007年9月份正式投产。二、 纺织品知识信息纺织品分类原则种类及含义按用途分衣着用纺织品：指制作服装和各种纺织品各种纺织面料以及缝纫线、松紧带、领衬等各种纺织品辅料和针织成衣、手套、袜子等装饰用纺织品：指室内用品、床上用品和户外用品，包括家具和餐厅浴室用品，如地毯、沙发套、坐垫（套）、壁毯、贴布、罩、窗帘、毛巾等。床上用品包括床罩、床单、被面、被套、枕芯、被芯、枕套等。户外用品包括人造草坪等。可以认为装饰用纺织品在品种结构、织纹图案和配色等方面较其他纺织品有更多地突出特点工业用纺织品：指广泛用于工业领域的纺织品，如篷盖布、枪炮衣、过滤布、筛网、路基布等按生产方式不同分线类：指纺织纤维经纺纱加工而成纱，两根以上纱捻合而成的带类：指窄幅或管状的织物绳类：指多股线捻合而成绳机织物：指采用经纬相交织造的织物无纺布：指不经传统纺织工艺，而由纤维铺网加工处理而形成的薄片纺织品针织物：指由纱线成圈相互串套而成的织物或直接成型的衣着用品三、 纺织品原材料的知识信息面料指在床上用品中，用来制作成品表面的布料。对面料的要求，除了内在质量要求外，还必须有很好的外观，面布的撕裂强度，耐磨性、吸湿性、手感都应较好，缩水率控制在1%以内，色牢度符合国家标准的布料都可以采用。床上用品适用的面料有涤棉、纯棉、涤纶、晴纶、真丝、亚麻及一些混纺面料，其中最常用的是涤棉和纯棉面料。床上用品织物原材料组成成份1、纯棉布料：斜纹纯棉：密度为 133 72，4040平纹纯棉：密度为 7668，3030，10090， 40402、纯棉面料，透气纤维洗水棉。性质特点：冬暖夏凉，手感轻柔，透气性好。四、 精品介绍1、多用被原料组成：多用被被面是用纯棉面料，透气纤维洗水棉。性质特点：冬暖夏凉，手感轻柔，透气性好，活里活套有固定里套设计，拆洗方面方便，设计精心，花样款式品种多，多功能用途。褪色原因：活性印染不褪色，纯棉和涤棉的吸附能力不同。2、磁性枕： 性质特点：具有促进血液循环作用。工作原理：磁性枕通过在枕上安装的磁块能有效地改善人体微循环，改善人体由疲劳导致的磁场信息减弱和紊乱，通过对头脑穴位的磁性影响，使脑电波在睡眠时得到调整，使磁极规律正常作用人体，不受外界电磁波干扰，保健作用效果明显。五、 纺织床上用品的市场信息 近几年来，随着人口数量的增加、生活水平的提高，人们对纺织品需求的增加，使得纺织品市场存在巨大的发展潜力，人们最注重家居生活优雅、健康、舒适、美观，因而人们对床上用品的多样性、安全性有了更高的要求。同时，市场竞争变得尤为剧烈。六、 纺织品出口贸易的方式本公司床上用品以直接出口的方式进入国际市场，主要销往美国市场。直接出口使之不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。在直接出口的方式下，企业的一系列重要活动都是有自身完成的，这些活动包括：调查目标市场，寻找买主，联系分销商，预备海关文件，安排运输与保险等。直接出口使企业能部分或全部控制外国营销规划，可以从目标市场快捷地获取更多的信息，并针对市场需求制定及修正营销规划。七、 国际纺织品出口贸易的风险一、合同风险。二、市场风险。受各国自然地理环境、政治、经济、法律、以及社会人文等因素变化的影响，给外贸企业造成损失的可能性就是市场风险。价格风险是最典型的市场风险。 三、信用风险这里的信用风险既包括合同项下的信用风险，也包括支付结算时因商业信用及银行信用问题造成的风险.四、其他贸易风险 在进出口业务操作中，还有一些外贸企业没能预知的、来自于企业外部的、不以企业及其业务人员意志为转移的因素，会导致企业资产承受损失的可能性，我们将其称为其他系统风险或固有风险。如货物运输风险。货物在运输途中可能遭遇人们无法预料的灾害性天气或货物被盗窃、丢失、损坏、锈蚀、灭失等，或是选定的运输方式或承运公司不恰当，不能安全快捷、节约又及时地运送货物，或是由于政治原因不能顺利通关等，都将引起贸易双方利益的潜在损失。再如非关税贸易壁垒风险。一国的关税水平是透明公开的，但随着贸易自由化的发展，关税水平逐渐下降，各国都变向地采用环境标准、技术标准、卫生标准以及各种认证等非关税手段，来实现对本国企业的保护。对我国企业而言，这是一个弱势，这类灰色壁垒造成的风险是很高的。另外，市场的过渡或恶意竞争，以及战争或外交的影响，可能导致贸易条件发生突变，从而可能产生合同被毁、货物拒收、货款损失等连锁风险。 八、 防范措施 外贸企业可以结合风险转移、风险吸收、风险回避、风险中和以及风险分散等原则，采用以下防范措施，将贸易风险降到最低线。 一、提高进出口贸易风险防