采桑文化节经典招商方案.doc

采桑文化节经典招商方案一 活动背景“北普陀山采桑文化”节，是北普陀山景区最具特色的旅游文化节日，在锦城百姓心中占据着重要的地位。北普陀山景区有着1000多年的文化沉淀，吸纳了无数优秀文明和宗教传统。适逢“采桑文化节”之际，花样繁多的节目演出、多样化的服务内容，绝不仅仅是突出一个概念那么简单，综合性的文化节日，更给了消费者来这里游玩的理由。本次采桑文化节，在采桑文化概念基础上，突出健康旅游概念，北普陀山特有的天然氧吧、旅游健身的特点，在锦城广泛传播。利用“采桑文化节”的主题概念将：文化传播、品牌打造、商务旅游、大众娱乐、商业传播联系起来，实现北普陀山景区品牌化、服务化、社区化及时尚品味的结合，打造锦城北普陀山景区特有节日景致。二 活动目的及意义1. 树立采桑文化节期间整体文化传播形象，在锦城百姓心中品牌形象。2. 通过传播带动百姓到景区体验，以实际活动体验，拉动口碑传播，带动区域内商业体验。3. 网络与传统媒体相结合，增加百姓参与体验性，娱乐大众。4. 打造新型旅游组织形式，文化与商业相结合，整体推动文化传播。三 活动时间景区活动：2011年6月18日30日网络活动：2011年6月18日7月15日四 活动组办单位北普陀山景区、永乐惠消费导购网五 活动组织形式利用“采桑文化节”的主题概念将：文化传播、品牌打造、商务旅游、大众娱乐、商业传播联系起来，实现北普陀山景区品牌化、服务化、社区化及时尚品味的结合，打造锦城北普陀山景区特有节日景致。六 活动主要内容1. 景区基础部分：（奖项设立及奖品待定）l “采桑文化节”开幕l 特色文艺表演l 采桑评选，采桑比赛，最大、最多奖（宣传体现）l “印象北普陀山”摄影评选（门票体现）l 普陀山寻宝活动（宣传体现）2. 网络部分：l 独立活动页面制作：集宣传展示、视频播放、“印象北普陀山”活动评选，商业活动l 印象北普陀山视频播放l 网络活动报名，“印象北普陀山”摄影活动评选，线上报名，评选出获奖者。l 寻宝活动展示，获奖者网络发布l 采桑评选活动展示，获奖者网络发布l 商业展示详细l 北普陀山文化传播七 招商标准细则1. 参与商家标准一费用：500元待遇：l 活动期间为其一周，摊位摆放l 小商品类商家、饮食、玩具l 进场有展示位置2. 参与商家标准一费用：2000元待遇：l 赠送门票50张l “魅力北普陀山采桑文化节”活动授权，商家自定营销形式回馈消费者。如：魅力北普陀山采桑文化节活动期间，来本店消费满100元，即送采桑节期间旅游门票一张。l 商家活动期间促销信息网络发放，如：团购、优惠派发、店内活动发放等。l 引导采桑文化节期间旅游者到参与商家体验。l 现场发放传单，限定3人l 进场有展示位置(活动区右侧、先入先选)l 园区广告位支持l “振兴滨海新锦州 万人签名活动”条幅印上企业标识及名称（三类位置）3. 参与商家标准二费用：3500元待遇：l 赠送门票100张l 商家信息主要位置发布l “魅力北普陀山采桑文化节”活动授权，商家自定营销形式回馈消费者。如：魅力北普陀山采桑文化节活动期间，来本店消费满100元，即送采桑节期间旅游门票一张。l 商家活动期间促销信息网络发放，如：团购、优惠派发、店内活动发放等。l 引导采桑文化节期间旅游者到参与商家体验。l 现场发放传单，限定5人l 进场有展示位置(活动区左侧、先入先选)l 可以有舞台演出、参与活动互动的机会l 找宝活动，找宝卡（答题互动、与赵宝卡内容参与）l “振兴滨海新锦州 万人签名活动”条幅印上企业标识及名称（二类位置）4. 参与商家标准三费用：5000元待遇：l 增送门票150张l 景区活动期间展位设立，现场活动组织l “魅力北普陀山采桑文化节”活动授权，商家自定营销形式回馈消费者。如：魅力北普陀山采桑文化节活动期间，来本店消费满100元，即送采桑节期间旅游门票一张。l 商家活动期间促销信息网络发放，如：团购、优惠派发、店内活动发放等。l 引导采桑文化节期间旅游者到参与商家体验。l 采桑节现场有展示位置（活动区 正面先入先选）l 宣传派发人员限定5人l 可以有舞台演出、参与活动互动的机会l 进行活动后的营销策划，在一个月内继续帮助商家进行宣传与业务推广l 找宝活动，找宝卡（答题互动、与找宝卡内容参与）l “振兴滨海新锦州 万人签名活动”条幅印上企业标识及名称（一类位置）5. 参与商家标准四费用：30000元待遇：l 设立为协办单位l 宣传媒体及宣传载体均在首要位置发放l “魅力北普陀山采桑文化节”活动授权，商家自定营销形式回馈消费者l 商家活动期间促销信息网络发放。l 引导采桑文化节期间旅游者到参与商家体验。l 展位设立，现场组织，位置为一类位置l 主要的宣传媒体软硬广告的媒体支持（遮阳棚、空飘球、门票广告、彩旗、落地广告、网络媒体、电视报纸媒体）l 找宝、采桑、摄影活动主要包装互动l “振兴滨海新锦州 万人签名活动”条幅印上企业标识及名称（冠名位置）6. 商家宣传及参与形式：（达成招商政策基础上，由商家准备宣传品）小礼品发放宣传印象北普陀山摄影奖项赞助寻宝奖项、采桑奖项赞助节目演出支持与参与企业团购户外旅游票园区真人CS团体报名公益演出慈善捐助-媒体采访 景区内外展户外广告位民间艺术表演与产品展示城市生活类展示（房地产沙盘、茶艺表演、书法表演、演艺表演、健身户外表演）园区站住（座椅 棚子等）八 活动广宣形式1. 锦州电视台活动广宣支持2. 锦州广播电台活动广宣支持3. 独立网络传播页面，网络活动页面与本地主流网络页面链接。（公安交巡网、1890网、交通车友网等，日均访问量30000）4. 信达指南平面媒体发布（20000份每周沿街派发）5. 宣传手册制定，海报等宣传物品，在合作商家店内张贴，并发放到目标客户手中。6. 门票专属设计，商家会员整体带动传播。九 活动相关数据1. 文化节期间旅游人数：15万人2. 网络活动浏览量：10万15万（为期一个月）3. DM、海报派发量5万4. 媒体宣传受众认知30万人次十 活动实施步骤（一） 准备阶段：2011年6月5日10日1. 由北普陀山景区、永乐惠消费导购网就“采桑文化节”确定企划方案，提出修改意见，制定相关材料。2. 确定活动相关资料：网络活动页面设计、电视宣传、DM、海报、软文、网络广宣，确定后实施。（二） 宣传阶段：2011年6月10日6月18日1. 网络页面设计完成并投入使用，链接区域内主流网站。2. 电视媒体广宣开展。3. 信达指南平面媒体宣传。4. 海报、DM、等广宣材料发放到商家手中，派发给会员。（三） 活动阶段：2011年6月18日6月30日（网络活动结束期为6月15日，摄影评选）1. 由媒体广宣带动，目标群体参与展开。2. 由永乐惠出派工作人员，了解受众对本次活动满意度。3. 主办单位开通客诉电话，认真处理相关投诉。4. 活动管理、数据统计、监督检查等工作人员各负其责。十一 参与商家要求一 对参与商家的要求（一） 参与商家的业态及经营范围1. 锦城区域内品牌商家，无不良信用记录。2. 经营适用范围的商品：与本次活动相关行业（二） 参与条件1. 商家自愿参加，并遵守“采桑文化节”活动方案合作协议（附件）相关内容。2. 活动期间内举办网上促销活动，有能力并做到网上优惠价格让利给消费者。（三） 参与商家应注意的几个方面1. 宣传方面。在总体宣传的基础上，各参与企业可根据各自实际对活动进行宣传，但宣传的内容必须符合活动方案和商家承诺的各项内容，并与“采桑文化节”活动页面中的相关内容相一致，避免发生纠纷。2. 促销方面。参与企业必须制定活动促销方案，通过各类促销形式，以最优惠的价格让利消费者。3. 商品质量方面。要确保商品质量，特别是食品安全，做到杜绝假冒伪劣商品，确保安全消费。4. 服务方面。（1） 在“采桑文化节”网络活动页面，商家优惠产品及产品特点搭配展示，引导消费者迅速找到适合他们的商品，充分体现网络快捷、便利、实惠的特点。（2） 在活动页面消费方