瑞士手表雄踞世界100多年.doc

瑞士手表雄踞世界100多年，各国都不能动摇其霸主地位。后来，日本研制成了性能良好的“西铁城”手表，又一次向钟表王国发起了冲击，终于跻身于世界名牌手表的行列。: x2 Z6 ! a$ m/ a! F4 R9 t& 0 X5 z6 X3 b) b但在开始时，西铁城手表并不受人赏识，无法打破瑞士手表一统天下的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议来商量对策。有人建议：“我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。”也有人说：“对，应该大做广告。不过宣传的效果不能马上奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其他更好的办法呢?”又有人接着说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，让大家了解我们西铁城手表的良好性能。”还有人补充说：“我们不妨采取奖励性的措施，最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身，这样能使我们的手表迅速推向市场。”Y A Z$ m1 a+ 8 G, s0 9 M : X g8 Y8 M- w$ w t与会者献计献策，终于想出了一个大胆的方案。不久，西铁城公司通过新闻媒体发出了一条令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手表，谁拾到就归谁。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人好奇，也有人怀疑。但人们的心理就是这样，越是令人惊奇、怀疑的东西，就越要探个究竟，所以人群像潮水般地涌向指定地点。# % C6 g/ b7 ; c/ S; m8 g9 2 O. _ s时候到了，只见一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们纷纷奔上去捡表。抛下的表是如此之多，以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现西铁城手表在空中丢下后，居然还在“嘀达嘀达”地走动，于是，在场上发出了一次又一次的惊呼声：“这种表真是精良耐用，名不虚传。”9 S* v4 Q+ M R! D3 Q; v& f7 v5 z0 G2 |接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，使得“西铁城”很快深入人心。此举，巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起，使“西铁城”名震整个钟表业。手表从天而降？0 N; r0 B% k I3 a+ B9 T( D1956年（昭和31年）4月，西铁城推出了日本首块带防震装置的手表。同年的“时间纪念日”，在日本各地，这款新式手表被从高出地面30米的直升机和高楼大厦的屋顶上抛下，以向广大民众验证其优秀的耐震性能。 v ! ?2 g D e/ Z& T2 q3 W1 7 | L3 H6 n此后六年，这一公开验证活动年年举办，并且规模不断扩大。. 6 a9 u. S1 O9 C2 e, / C* T/ i/ b当时，许多手表还十分娇气。既怕摔、怕水，又怕灰尘，需要精心地保护。% 9 F/ c) x: C. y7 r0 b: D* x* x1 h8 W/ F6 T; S+ 随着耐震装置的问世，“怕摔”的问题得以解决。随后，西铁城公司又开发了防水手表，更多具有高可靠性的手表开始风靡。 g9 H6 s/ z7 |) w) l& & s0 A! U1 p Z/ W, U k0 T& u, Y5 a# S* r他们官网上的介绍, 下边有照片产品理念技术与美的融合：腕表在表示正确时间的同时，也显示时尚和个性，体现佩戴者的生活品位，价值观以及性格。针对消费者不同的需求，西铁城公司利用先进的技术与东方传统的精致优雅之美巧妙结合在一起，以“技术与美的融合“为消费者提供各种各样的腕表，为人们的生活增添色彩。在款式设计上，从豪放的运动款到优雅的正装款应有尽有，适合各种年龄层，各种类型消费者的需求。品牌代言人金城武2010年8月1日，西铁城（中国）钟表有限公司宣布：将正式启用国际巨星金城武先生担任其最新形象代言 西铁城全新广告形象人。与此同时，西铁城还公布了品牌全新的广告形象，中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡和马来西亚将同步启用西铁城最新一季的广告形象。 徐静蕾2011年11月8日，西铁城公司在北京召开创新魅力 时刻闪耀新闻发 全新广告形象-徐静蕾布会，隆重宣布正式签约著名影视明星、优秀导演徐静蕾为其在中国大陆及港澳台地区的最新品牌女性代言人。 徐静蕾与西铁城总经理住川龙夫合影编辑本段品牌活动主题公益活动作为一个富有社会责任感企业公民，西铁城始终关注人类生存环境和社会的和谐发展，长期致力于环保公益事业。进入中国半个多世纪以来，西铁城一直秉承“珍惜地球环境，按照环保方针开展各项活动”的企业宪章，为环保事业默默贡献力量。西铁城不仅在1995年研制出了第一只“亲和环境，亲和人类”的光动能手表，还成为手表行业中首家获得环保认证的企业。自2007年起，西铁城已连续五年举行了以“走向健康，走向环保”为主题的公益行走活动，旨在呼吁人们以徒步旅行这种环保的方式亲近大自然，了解大自然，保护大自然，把健康的生活态度、环保的生活理念传递给更多公众。 1. 2007年，西铁城为了迎接绿色奥运，发起 “走向健康，走向环保”的光动能健康行走公益活动，号召人们每天用30分钟步行代替乘坐交通工具，以便减少机动车使用率，从而减低汽车尾气给城市造成的污染，缓解堵车带来的交通压力，还我们一个纯净、美丽的绿色家园。 2. 2008年，西铁城在奥运会主办城市北京和协办城市上海、青岛、沈阳四地同时举办了“走向健康，走向环保”西铁城光动能健康行走公益运动。本次运动吸引了四个城市几百名志愿者的参与，前奥运体操冠军莫慧兰、羽毛球冠军董炯也加入了此次运动。 3. 2009年9月，正值第40个世界清洁地球日前夕，西铁城（司在沈阳、重庆、南京三大人文城市举办了“2009走向健康 走向环保徒步乐水行”公益活动。倡导“从我做起，从一点一滴做起，现在就加入节水一族的行列，切实地为水资源保护事业贡献出自己的力量”。 4. 2010年，西铁城在吉林长白山举行了“西铁城走向健康，走向环保之绿之旅自然保护区公益行走活动。”本次公益行走活动的主旨正是要呼吁大家回归自然的怀抱，以唤醒每一位地球公民对生物多样性的保护意识。 5. 2011年，在第40届世界环境日即将到来之际，西铁城举办了“走向健康，走向环保”之“乐享绿色能量”公益行走活动。本届活动响应2011年世界环境日“森林大自然为您效劳”的主题，深入蜀南竹海，中国最美的十大森林之一。号召公众通过绿色行走亲近森林，了解森林资源对维护生态环境的重要性。 国际摄影大赛从2008年起，西铁城已连续举办了4届摄影大赛，希望能借此唤起全社会对生命与生活的关注与思考，培养人们激情、进取、乐观向上的生活态度。同时，西铁城国际摄影大赛的部分优秀作品还隆重亮相中国平遥国际摄影大展，“光”的无限潜力在这些生动的视觉语言中流淌，西铁城恒久激情与知性进取的品牌精髓也在这些优秀作品中得到了完美诠释。浮瓶“乘黑潮，漂浮太平洋”实验活动 在业界，西铁城钟表公司率先开发出耐震装置和具有防水性能的手表。在1963年(昭和38年)和1964年（昭和39年）的“时间纪念日”和“大海纪念日”之际，西铁城公司在日本全国范围内，举办了两次令众人瞩目的大型特别纪念活动“黑潮漂浮”庆祝活动。一时间，带着手表在游泳池、大海里游泳变成了一种时尚之举。活动中，西铁城钟表公司将一块块防水手表放进浮瓶中，让它们乘着黑潮，去实现漂流到美国的宏伟计划。这两次活动又取得了巨大成功，成为名噪一时的公众话题。 1973年（昭和48年），西铁城又一次成功举办了彩色浮瓶沿日本列岛北上漂流 空中坠表图片活动。 空中坠表图片黑潮漂浮活动西铁城1公司的前身为日本尚工舍时计研究所，创立于1918年。CITIZEN品牌的计时产品始于1924年，是一款 综合实力怀表。当时的东京市长，后藤新平先生期望这款苦心研制的日本制造的怀表能够成为“为CITIZEN，也就是全世界全体公民所亲近，所喜爱”的产品，因此将其命名为“CITIZEN”。怀着这样的美好愿望，“西铁城时计株式会社”（CITIZEN Watch Co. Ltd.）在1930年正式成立。一直以来，西铁城都以“为市民所喜爱，为市民作贡献”作为企业理念。三星神话是奥运营销的一个成功的例子。2000年，三星斥资5000万元成为悉尼奥运会的TOP赞助商，后期又追加到2亿美元。之后，雅典奥运会、都灵冬奥会三星都从未缺席。调查数据显示，仅赞助2000年悉尼奥运会，就使三星的品牌认知度从5%上升至16.2%。大约在七八年前，当三星手机首次出现在中国消费者视线中的时候，除了其精美的设计，还有手机上印着的五环标志这在其他品牌手机上是鲜见的。三星不仅向消费者传递了更高更强更快的奥运精神，也在冥冥中成了品质的象征。这一点，为三星日后奠定高端形象乃至冲击世界三强发挥的作用不容忽视而在此之前的三星，在发达国家消费者心目中，不过是“中国制造”的近义词。核心提示“威露士”的SARS实验堪称迅速、稳健在SARS早期，威露士成立专门应急小组，“防止病从手入，请用威露士洗手液”系列广告与广州各大媒体疫情报道同步出街。而在连续增加自身曝光率之后，其将自身品牌诉求更快地圈定在“家庭消毒”上，并率先在广深两地大规模无偿捐赠6万瓶洗手液，一举奠定了其在消毒市场的霸主地位。解读客观来讲，在“SARS”横行之前，“威露士”在中国市场的销售一直是不温不火，毕竟一个注重家庭和的时代还未完全到来。而在 “SARS”事件之中，“威露士”果断采取的一系列“非典”实验迅速奠定了其在消毒市场的霸主地位，并狠狠提升了一把品牌的美誉度。而这备受界首肯的“非典”实验绝非投机取巧，而是趁势而上。敏锐预见非典商机威露士的“非典”实验共分三个阶段。第一阶段(2月10日13日)为启动阶段。2月10日，以生产消毒药水著名的外商独资企业莱曼赫斯公司中国公司人员通过收集各方信息，敏锐地预见到非典商机，迅速成立了专门应急小组。并于2月11日在广州几大主流报媒推出平面广告：“预防流行性疾病，用威露士消毒药水”，从而拉开了消毒市场的第一轮战役。第二阶段始于2月11日。这天，广州市政府召开了新闻发布会，呼吁广大市民：“注意手的清洁和消毒”新闻发布会上午召开，威露士下午就将原定于2月12日在南方都市报投放的消毒药水广告改为“防止病从手入，请用威露士洗手液”。值得称道的是，这个广告刚好和市政府召开新闻发布会的报道同日出街，从而增加了广告的可信度。率先大规模捐物而在连续几天增加自身曝光率之后，威露士马上警惕地意识到如果广告太多，或许会引起受众的反感。于是，威露士开始启动第三阶段(2月17日-2月26日)，以达到巩固自身品牌地位的目的。在第三阶段，威露士一举将原来强调功能和品牌的广告诉语改为公益广告“巩固健康生活请用威露士”，从而博得公众好感。同时针对其一个直接竞争对手的广告语“专业消毒选”，威露士推出新广告词“专业化、更出色，家庭消毒选威露士”。从而将自身品牌诉求更快地圈定在“家庭消毒”这一领域。值得一提的是，在的第三阶段，这时很多日化企业通过一个星期的准备，也陆续开始在媒体上抢到一些位置。特别是众多洗手液的广告开始出现，此刻，威露士先发制人，率先与南方都市报合作，借助后者的影响力和订户网络，向广深地区无偿捐赠37吨价值100万元的消毒洗手液，这是当时继非典事件出现以来第一个率先大规模捐物的品牌，亦引起媒体的高度关注。与强势媒体无间合作据悉，由于莱曼赫斯此次捐赠的威露士消毒洗手液主要用于家庭及公共场所洗手池，做事细致的南方都市报广告部建议其将捐赠的重点放在广州和深圳的学校、机关、写字楼等人员密集场所，且为防止中间人的中饱私囊，洗手液应派送到具体的人和单位。此次具体捐赠活动的执行由南方都市报的送报队伍完成，送报员将这些洗手液送到报纸订户手中，事后，给威露士提供了详细的派送名单6万多瓶洗手液被先后派送到2000多家学校和企事业单位。据悉，在此次借SARS危机快速的过程中，威露士花了平面广告费近100万元，同时派送了价值100万元共6万瓶洗手液，一举确立了自己在消毒液市场的霸主地位。这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位真正建立起品牌。推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大关。结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在： 为红罐王老吉品牌准确定位； 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； 优秀的执行力，渠道控制力强； 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳