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Unit14Agencies ModesofTrade 经销 distributorship 和代理 agency 寄售 consignment 与展卖 onfair 招标 invitationtotender 投标 submissionoftender 拍卖 auction 对等贸易 countertrade 期货贸易 futures 加工贸易 processing 国际电子商务 Ecommerce 含义 从出口商的角度看 经销是指出口商与国外经销商达成书面协议 主要规定经销商品的种类 经销期限和地区范围 利用国外经销商就地推销商品的一种贸易方式 从进口商的角度看 经销是指进口商 经销商 与国外出口商 即供货商 之间达成协议 承担在规定期限和地理范围内购销指定商品的义务 经销 distributorship 种类 一般经销generaldistributorship独家经销 包销 exclusivesales 独家经销协议 exclusivesalesagreement 1 包销商品范围2 包销的区域3 包销数量或金额4 作价方法5 包销商的其他义务 如广告宣传 市场调研 维护供货人权益等 经销当事人之间的关系 客户client 经 包 销商distributor 供货人supplier 买卖关系 买卖关系 无关 代理 agency 所谓代理 是指代理人 Agent 按照本人 Principal 的授权 代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为 而由本人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务 按行业性质 分 销售代理 采购代理 货运代理 货方 船方代理 承运人的代理 保险代理 保险人的代理 保险经纪人 被保险人的代理 国际贸易中的代理一般为销售代理 按照权限的大小对代理的分类1 总代理 generalagent 是委托人的全权代表 在指定地区内 代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动 2 一般代理 agent commissionagent 指不享有独家代理专营权的代理商 委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品 3 独家代理 sole exclusiveagent 在代理协议规定的时间 地区内 对指定商品享有专营权的代理人 即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售 代理协议的内容 代理的商品和区域 代理人的权利和义务 委托人的权利和义务 佣金的支付等 国际商会 国际贸易代理合同范本1990 代理人与委托人之间的关系 委托人principal 代理人agent 客户client 委托与受托 无关 买卖关系 包销与独家代理的异同 相同点 都具有三定 定商品 定期限 定地区 的特点 都有专营权 不同点 交易的性质不同交易的目的不同专营权的内容不同 代理与经销主要有以下几点区别 一 代理的双方是一种授权委托 代理关系 而经销双方则是一种买卖关系 二 代理是以委托人即厂商的名义销售 签订销售合同 而经销商则以自己的名义从事销售 三 代理商的收入是佣金收入 而经销商的收入则是商品买卖的差价收入 四 从法律关系上讲 代理行为即委托人行为 代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人 供货商 而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担 ForwardingAgents 货代 国际货物运输代理人 Freight