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文档简介

颐和盛世开盘工作检查清单一、 现场准备1、 售楼处A、 选址B、 功能设计C、 装修方案D、 施工单位及工程进度确定E、 销售热线报装F、 销售模型等销售道具准备G、 办公家具及饰品采购H、 电灯、电器采购安装I、 办公设备采购J、 服务设施及设备采购K、 售楼处耗材准备L、 售楼处包装（含证照展示）M、 售楼处清洁及入场2、 样板房A、 选址B、 装修方案C、 施工单位及工程进度确定D、 办公家具及饰品采购E、 包装及导示系统3、 销售通道A、 看楼通道设计B、 交通工具配置C、 设备、物品采购D、 停车场E、 包装及导示系统F、 洗手间准备二、 人员准备1、 人员招聘或调配2、 基本办公用品准备A、 工服B、 名片C、 计算器、激光笔等办公文具准备3、 培训和考核A、 企业文化培训B、 企业、部门制度培训C、 行业知识培训D、 项目知识培训E、 销售百问、统一口径F、 市场调查（踩盘）G、 销售流程培训H、 销售策略及技巧培训I、 笔试及实战模拟三、 制度建设1、 项目现场管理办法2、 销售流程及文件准备四、 销售条件及信息清查1、 “五证”（国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证(建设工程开工证)、商品房销售(预售)许可证）、“二书”（住宅质量保证书和住宅使用说明书。2、 工程进度表3、 确定交楼时间4、 交楼标准及装修标准5、 按揭银行及政策落实（首付、年限、费用）6、 律师事务所确定（费用、服务事项、工作界面）7、 各项税费标准8、 物业管理公司确定9、 入学政策10、 入户政策 五、销售物料检查和准备1、广告物料 印刷类：楼书、折页、户型图、名片、手袋、信纸、信封等 喷绘类：灯杆旗、户外广告牌、工地围墙、看房通道、条幅等 写真类：展板、灯箱片、易拉宝等（主要用于售楼现场） 制作类：沙盘、户型模型、售楼处精神保垒导示牌、礼品类、建材展示、三维片等 其它（租用）：小气球、拱门、空飘、地毯、鲜花等 2、销售文件 销控表 价格表 付款方式 置业计划 认购书 认购须知 费用清单 买卖合同、按揭合同范本、副本（含附件和附图）3、 内部业务管理文件1）、 管理文件A、 考勤表B、 排班表C、 值日表2）、 登记资料A、 来电客户登记表B、 来访客户登记表C、 文件签收单D、 礼品签收单3）、 业务审批单A、 临定审批单B、 折扣及优惠审批单C、 工作变更申请单4）、 销售分析报表A、 销售日报B、 销售周报 C、 销售月报D、 成交分析E、 剩余
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