求职简历13971210.doc

沟通为王陈安之一顶尖推销员要具备：1讨人喜欢的个性，让别人相信的一种感觉2个人的行动力怎么样3事前的准备工作4健康和给别人的第一印象5产品知识及竞争对手的产品6时间管理7开发新客户的能力8产品说明的技巧9成交动作10真正从朋友开始，并自己使用产品。步骤：1明确销售目标和收入目标1）先定下年收入目标去年收入目标+增加50%=今年收入目标2）明确销售多少产品或服务可以得到这个收入3）年收入目标除以12月，每个月多少收入，再算出每星期，每天，每小时。4）明确每天要拜访多少客户（3-5个新的客户）75%-80%的时间5个顾客2为什么要成为顶尖？越能激励自己的人越能激励别人学习如何先说服自己3跟产品谈恋爱。找出产品五个重要的特色以及带给顾客的好处。4建立信赖感50%的时间建立信赖感！）倾听发问很好的问题2）赞美3）不断认同顾客的观念对，你讲的很有道理，那同时我还有其他的看法，你觉得怎么样4）模仿调整讲话的速度，调整自我5）完整的产品知识6）穿着非常重要。你要为成功而穿着7）事前准备8）见证9）名单曾经帮助过。5列所有顾客名单，你跟她的信赖感从1-9列出6对你有些印象不好的顾客列出来，7问自己为什么她要跟你买产品，而不是跟你的竞争对手买。你的优势？8问自己跟你购买的顾客的共同点，不跟你买的顾客共同点9为什么她要100%相信你。怎么样给她安全感？10每个顾客都有一个跟你购买的关键。为什么她要跟你购买产品？是哪一个抗拒点让她拒绝跟你购买？11谁对这个顾客有很大的影响力?为什么对她有影响力，还是她自己可以做决定12必须了解顾客不跟你购买的三个理由，实现找出答案。行销概念1你必须给顾客什么样的印象。事先写出你想要给顾客什么样的印象，怎么做2必须了解谁是你的顾客，谁是你的理想的顾客不断分析产品的优缺点，就知道谁是你的客户群3怎样增加每天拜访顾客数量1）早上尽早跟顾客碰面（8点）越是早起床的顾客越是好顾客2）重复自我暗示你的目标3）事先计划好你的目标4）早起5点半5）跟你行业顶尖人在一起关键1把你每个顾客都看成是一个大客户。百万元的顾客你会怎样对待他？2介绍产品时必须具备：1)引起别人的好奇心或注意力？你希不希望。证明给她看2）产生强烈的欲望购买你的产品3）结束4）事先克服反对意见最大的抗拒点：不讲出来的抗拒点我知道你可能今天不会购买，只要你以后要购买我的产品那是在什么样情况之下？哎呀，要是我的话，也不会购买，让我再来跟你解释一下价钱问题永远最后谈。表示你没有把真正价值告诉你的顾客。随时推销。不断推销。跟每个顾客要名单。诚恳的态度。说服力=财富至少要求成交三次。说服别人之前，先说服自己。提供给顾客一些无法抗拒的事实，超级说服力就是：连续让顾客回答yes的程序。重要的四句话：1）所有的事情开始于思想。2）所有的改变都可以在瞬间（改变只在一瞬间，成功只在一眨眼）。3）所有的客户都可以被说服（只要你说服她三次以上）。4）所有的目标都可以被实现。所有的财富都在别人那里，所有的钱都在别人的口袋。所以说服她。说服力的关键在于成交。不敢成交因为没有自信，害怕被拒绝。永远不要问：要不要买？永远问：要不要把产品带回家。一1）如果学会这套成功全集，可以在一年之内帮你赚一百万人民币，要不要把它带回家，要的话请举手？2）如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币，即使只有10万要不要把产品带回家，要的请举手。3）万一学会这套产品，没有赚一百万，也没有赚十万，只能一年多帮你赚两万，是不是还是值得把他带回家？是还是不是？那你还犹豫什么？二你是要成功，还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家三过去成功很苦难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集，你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把这套产品品带回家四过去你有没有曾经买过某些产品让你感觉很兴奋，今天这套产品会带给你相同的兴奋度？既然如此何不把这套产品带回家？五听完这套成功全集后，你一定会下一跳，发现自己进步这么快，你希望自己进步快一点是吗？既然如此何不把这套产品带回家？六当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来越多，遇到的反对意见越来越少，这是不是你想要的，既然如此何不把产品带回家克服反对意见：我几乎没有听过有客户这样提过。这套产品的内容实在太精彩远超过你的想象。七你愿不愿意现在立刻变得更成功，愿意的话何不把这套产品带回家八你今天已经学到了很多东西没错吧，如果有机会可以让你学得更多，你一定会掌握这个机会是不是？这个机会就在我们的产品里，既然如此，何不把这套产品现在立刻带回家九当你上完陈安之老师的课，其他的课你都不会再想上了十现在我要给你看样东西一旦你看了之后你就立刻想要拥有它，并且立刻把它带回家十一你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就，既然如此，何不立刻现在把产品带回家十二成功是给那些马上行动的人，既然如此何不把这套产品带回家林肯说：如果你给我一个小时来砍树，我会花20分钟先磨刀回复神经链调整术不满意是所有动力的开始改变潜意识六大步骤：1明确你所想要的，以及是什么阻止你达成你所想要的2找出改变的着力点（也就是意愿）人为什么会行动：（1)追求快乐 （2）逃离痛苦3打断旧有的惯性联想改变是快乐，不改变是痛苦4输入新的思想或新的方法5加强神经链潜意识无法分辨事情是真是假，只要我们不断想象重复并且相信，它都会变成事实1）想象改变之后有多棒2）建立心锚洛基的音乐6需要测试它重要的原则：任何的行为只要不断的重复和加强，它终究会变成一种习惯。任何的行为只要不去加强它，这个行为最后一定会消失。加强的方法：1定期加强（奖励）2不定期加强3超级大奖励4惊喜时间管理目标设立的关键：1列这一生要实现的梦想清单.2优先顺序3设立期限.4核心目标，实现哪个目标其他目标都可实现？5明确想要的结果，写下来详细描述实现核心目标后你会看到自己怎样的情行。6梦想板图像化，运用潜意识。梦想手册时时看。7目标用文字写在卡片纸上.每天复习目标.重复写核心目标十遍8不断念目标，卡耐基每天念目标1000遍。听目标录音。9最大障碍是什么，先克服最重要的事10有谁可以帮助你达成目标，然后先帮助那个人，11模仿已经达成目标的人12问自己为什么要达成这个目标？13必须变成什么样的人才能达成目标？14为什么我一定会达成这个目标？写下来十个理由。15列出所有必须做的事情。越详细的计划，分段，把每个细节变成更小的细节。时间管理的技巧：1明确目标2今年要做的每一件事？3切割半年内必须完成？季目标？月目标？4第二天要做的六件事。优先顺序，明确的期限。5“马上行动”四个字贴在梦想板右上方。左撇子放在左上方。6每天有不被干扰时间，思考或其它，至少1小时，最好1个半小时.例：早5点-6点半7目标和价值观吻合，什么是对你最重要的？8打坐1小时，完全不动，不受干扰，不思考，没有音乐，先从十分钟练习，半个小时，再半个小时。9所有事第一次就做好做对10控制来电，问好回电时间11同一类事一起做。12记录每天每件事花多少时间，找到浪费时间的根源13把重要事变成很紧急14改变对你自己的信念。整齐，组织，系统的人，15早上花30分钟时间阅读或听同一卷录音带（例时间设立的录音带）或思考计划16整理好东西，每个东西放在固定位置17书桌干净，中间只摆最有生产力的东西，