奢侈品需求变化的影响因素分析.doc

奢侈品需求变化的影响因素分析奢侈品在国际上较流行的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。具备了以下几个特征：1.稀缺性，2.历史性，3.文化性，4.地域性，5.炫耀性，6.时代性。奢侈品的形式具有多样性，比较常见的可分为实物和非实物或称有形的和无形的两种形式。实物或有形的就是指高档汽车、服装，珠宝等奢侈品；非实物或无形的可以是星级酒店的服务、高质量的旅游等等。影响奢侈品需求的因素有很多，下面是它的需求函数其中列举了几个认为比较重要的影响因素。I是消费者的收入。随着收入的增长，该商品的需求量也在增长，如果需求的增长幅度低于收入的增长幅度，该商品就是 “必需品”；而随着收入的增长，该商品的需求量也在增长，如果需求的增长幅度高于收入的增长幅度，该商品就是 “奢侈品”。 在现实生活中，当人们的基本生活需要得到满足之时，对基本生活必需品的增加必然会带来边际效用的递减。因此，转变消费对象，购买用于发展和享受的消费品(其中大部分为奢侈品)，就成为消费者追求生活品位与生活质量、提高消费效用水平的必然。随着改革开放，中国进入了经济腾飞、社会祥和、人民富足的繁荣阶段。中国人的生活观念、生活态度和生活方式都发生了很大改变，中国的奢侈品消费也因此被重新激发。T代表偏好。中国现在的高薪阶级已数以千万，运用商品的品牌来显示自己的身份已成为一种时尚。而中国奢侈品消费者更偏爱国际奢侈品牌。大部分奢侈品消费者认为本土奢侈品无法满足他们的“面子需求”，只有国际品牌才更能显示他们的身份、地位，满足他们的内心需求。P代表商品的价格。现代的消费者在消费商品时不仅消费商品的使用价值，还要考虑到其附加价值，即消费该商品所能获得诸如地位、身份、意境等方面的享受。奢侈品的价值在于消费者能够从消费中获得一种社会群体的认可，而一旦这种认可可能被社会上众多的人享受时，奢侈品的价值就将大打折扣，曾经的消费主体必将“移情别恋”。所以奢侈品厂商不会降低价格来获得超额利润，虽然这样企业可能有了一个更广阔的市场，但它却失去了市场中的富裕客户。H代表消费层面。根据满足消费需要的顺序对消费需要所进行的分类。消费资料分为三个层次：生存资料、发展资料与享受资料。生存资料是维持这种的繁衍和简单劳动力再生产的生活必需品；享受资料是用于提高、丰富和变革人的物质生活和精神生活的较高级的消费资料；发展资料是用于满足人的自由全面发展 (除人本身体力和脑力的发展以外，还用于科学研究和艺术创作)的消费资料。奢侈品是和必需品相对而言的，是高级的消费资料，属于享受资料，有些也属于发展资料。从生活消费的发展水平上看，人们经历了饥寒交迫的困难时期、吃饱穿暖的量的消费时代、吃好穿好的质的消费时代和追求个性的品位消费时代。当量的消费时代与质的消费时代不能完全满足人们的需求以后，品味消费时代就必然会出现。而现在就处于这个时代。A代表广告的宣传。由于奢侈品的目标消费群体要小的多，电视的覆盖面太广，反而是一种浪费，所以只需在一些特定的媒体上发布平面广告。这样既节省了广告费，又最大化了广告的视觉效果。M是市场的规模。随着市场经济的发展，我国的工业化模式由原来的重工业战略向商业和轻工业的调整以及城市化进程的加深，带动了一系列新兴产业的产生，进一步扩大了全社会的职业空间。新兴行业如保险业、IT业、证券业、律师业以及演艺业等。产业结构、行业结构的变迁直接导致了中国社会职业结构的变化，突出表现就是职业结构的趋高级化，为经济精英阶层及中产阶级在我国的出现提供了空间和机会，这些群体正是当下中国社会奢侈消费的主体。综上，无论人们对奢侈消费持什么样的态度，奢侈消费客观存在的这一事实都是不可避免和无法改变的。从消费心理的角度分析，人们总有新的、更高层次的需求和欲望产生，总希望自己的财富、地位、品位等能通过一种与众不同的消费得以展示，追求更高的消费目标总是人类的共同愿望;从社会消费结构的角度分析，