青禾美邦开业策划基础方案.doc

青禾美邦开业策划基础方案（草拟）策划方案达成目的：1、 突出开业庆典的盛大、隆重、新奇、不拘于形式信息传播。2、 突出青禾整体经营的特点及优势，消弥了建材家居商户分散经营的弱点3、 突出青禾整合营销，给消费者在购物中带来的促销优惠、赠送丰厚、物美质优。4、 以青禾开业为核心，配合大型文化、特色商品的展览活动，使更多近期无建材家具消费计划的大众也关注到青禾，并踊跃参与青禾开业的系列活动，在潜意识中深刻记忆青禾。5、 发掘市场新热卖点，针对近期家居市场出现处冷的情况，以“投资”为欲望发掘，激起大众对青禾的关注。6、 与广西、甚至全国的相关媒体合作，全方位传递青禾商业的信息。目录：一、 红木精品投资评介会主题：红木家居，能看能用能收藏能投资 邀请著名古董收藏家马未都报刊大篇幅报道青禾美邦开业、马未都先生亲临赏宝、马未都讲述木器家居投资动向、入驻商户的特型商品投资指南 报名征集社会大众需要专家品鉴的木器及玉瓷藏品， 可委托邀请其余鉴赏专家参与，需出具证书者需缴费 举办现代木竹器精品展、仿古精品展，古玩专家评介会。 木竹器精品展及仿古精品展由商家参与举行，古董评介会邀请10位专家免费现场鉴定， 与广西电视台在商场录制拍摄马未都评宝特别活动，专业鉴赏广做木竹器古玩家居及广西特有玉瓷古玩，并请马未都评论木竹器投资。 可预约马未都先生进行特别收费评鉴，安排一日，高档安静环境，可商谈拍摄，制作节目。 力荐木居厂家对消费者举行合同购买，三年返购活动二、 青禾“护照”促销宣传OL通行方案。拥有青禾护照，消费者可享有：1、 促销方案中的所有活动。2、 人气聚集方案中的所有活动。3、 逛店集花赠大礼活动。简述：将各个入驻品牌LOGO按照楼层分布刊印至护照，雕刻游览纪念品牌章发放至各个品牌，开业三日，消费者凭护照逛商场逛品牌即盖章留念，如积满青禾所有品牌章即可至服务总台领取护照大礼一份，礼品价格30元左右，预备500份。4、 逛店集花购物加赠活动。简述：集齐所有纪念章，消费者将护照保存，半年内凭护照并在某品牌购物价格超500元以上即可领取品牌纪念礼品一份。礼品价格50元左右，预备100份。5、 逛店集花购物免运费活动。简述：集齐所有开业纪念章，消费者将护照保存，半年内凭护照在青禾美邦购物，可在免费送货区域范围，拓宽100公里，但如有普通过桥过路费、停车费用需按实际情况收取。护照印刷及发放尺寸：90mm150mm三、高赠、特价促销方案备注：后框（护照）则为持护照者方可享受。1、 超值换购（护照）购物总额满200元，即可换购以下商品10元（原价18-25元）：枕头、精美抽纸盒、5块套装香皂等20元（原价30-45元）：床品三件套、厨具等注：可换购商品价格可从10-200元都可，选择家居有关及毛利较高的商品即可。不限当日购买，活动延续7日。2、 开业特价抢购（护照）督促各个厂家品牌推出重型特价商品，由招商部洽谈并督促价格落实，价格基础为市场特供价，只在本商场才能销售的特价，突出低价。集中落实在中小件商品或低价家具商家。价格从1元至200元为限。品种上限50个。报广价格明示。 活动限三日，每日等量特价商品数量，每日先到先得。3、 单件折后再送。（护照）购买品牌商品除打折优惠政策，并加送礼品。全场参与。每个入驻品牌至少有三项。忌高价加送方案。突出低价。 活动延续15日。4、 全场买赠。购物累计满指定金额，即可赠送相关礼品。可单件，可累计。标准为3000元3万元，分六档。活动限三日。赠品赠完即止。5、 满额返款。此项目为购物券项目，为今后商场持续运营做准备。购物券二次使用只限普通单件商品。整体橱柜类、装饰设计类、特价、优惠、或商家指定品类商品可不参加。需在购物券背面明示标注。累计购物总金额分类8档，在1000元至15万元类划分。购物券面值以10、20、50、100、500等。活动延续一个月。三、 承诺售后增值方案推广零风险购物概念青禾区别于其他的家居商城，采用统一运营收银管理模式，组织上不再是单品牌单门店，是集合众多品牌的整体公司化运作。换言之，顾客在本商城的购物，具有更好的保障，包括商品的保障，信用的保障，服务的保障，当发生问题时的可追究性保障，并享受比传统代购更优惠的服务。这些服务包括：商品先行赔付+免费处理退换货服务+购物价格优惠服务。四、 人气聚集类游园低赠活动1、 同日同号同礼。参与人：桂林市含12县广大市民在10月1日生日的市民，在10月登记结婚的市民，可凭证获取5元小礼品一份手机尾号1001的市民，可现场凭发短信确认获取5元小礼品一份2、 趣味有奖游园轮盘 天地开花 袋鼠跳3、 进店有礼。（护照）4、 你坐车，我返费。（护照）5、 家居、家庭、旅游、小商品一条街。五、 商场美化1、 商场挂牌：商场指示牌、广告牌（招商）2、 内部临时大型喷绘悬挂：红木精品投资马未都观复博物馆喷绘（悬挂3日）内部广告位规划3、 外部墙体广告招商4、 外部街道指示美化路灯广告、街旗、挂旗、树枝灯光美化（着重推荐、需与市政园林等部门协商）5、 庆典美化拱门、空飘、横幅、地毯、贵宾室、DM、绶带、礼品袋、胸花、开业花球、礼炮、开业花球、。六、 媒体方案桂林晚报 简述：桂林晚报是最重宣传平台，建议短期强势投放。但需避免毫无特色、单调的开业宣传。采用套装新闻与硬广结合的方式进行。以周为周期节点，铺设三期投放。第一期：9月5日-9月11日版面及数量：新闻半版一次、半版硬广一次新闻主题：青禾美邦十一盛大开业，买家居，能增值？太简单了！半版硬广主题：青禾美邦盛大开业，特价特礼丰厚至极！第二期：9月12日9月18日版面及数量：套装整版一次 硬广整版一次套装整版主题：青禾美邦剧掀红木家居热潮，能看能用能投资！ 马未都十一亲临青禾美邦，特征桂地木竹器古玩名家品赏！ 你有藏宝吗？马未都国庆青禾美邦鉴宝大征集销售硬广：青禾美邦开业豪礼“护照”，你想申领吗？第三期：9月19日9月25日版面及数量：套装整版两次 销售硬广跨版一次套装整版主题：买家居，买享受，买增值，青禾美邦高招购物指南 广式红木家居投资新热潮，马未都亲临青禾美邦讲述历史渊源发展 马未都新书及观复博物馆珍贵明清家居，青禾美邦精品展示销售硬广主题：青禾美邦国际家居商城国庆隆重开业 南国早报简述：南国早报主要采用短篇新闻投放模式，采用700字左右小篇幅，从9月15日起频繁投放，共需10篇左右。内容着重突出青禾美邦红木家居投资及马未都观复展览，诚征桂地各处藏宝品赏 电台：选择桂林新闻综合广播FM97.7、飞扬FM88.3、等电台，从9月15日至10月2日起采用密集型投放。宣传期：15天宣传频率：桂林电台真爱977新闻频率、飞扬883交通频率宣传形式：插播广告、节目专题、线性资讯具体安排：1、 插播广告广告时长：20秒/次播出点位类型：3T+3A（6次/天）具体播出点位：FM977（建议）：8:20、12:20、17:40、9:00、12:00、18:30FM883（建议）：8:10、8:25、17:40、12:40、17:10、18:40播出费用：（刊例价）￥40500.00 （音频制作费按200元/则按实际播出另计收取。）2、 节目资讯在FM977金牌节目爱房爱车爱生活中播出本次促销活动的专题。时长：5分钟/次播出时间：10:00-11:00之间播出次数：3次（逢周四房产主题节目播出）播出费用：800元/次3次=2400元3、 线性资讯在飞扬883线性资讯节目城市惠生活中播出本次活动的资讯内容。时长：20秒/次播出点位类型：3T+A+2B（6次/天）播出具体点位：（固定）：