产品业务发展计划书示例.doc

_ 产品业务发展计划书示例 篇一:产品业务计划书模版 产品业务计划 (产品业务计划属于产品概念/计划决策评审的核心部分,主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据,并对是否立项或进入开发作出综合建议。 本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略,可在计划决策评审时确定或细化。在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化,并对概念决策时未能确定的内容进行定义。) 一.综述 (综述包含了建议的本质: 机遇、最全面的 1.1 产品概要 1.提议的产品是什么(产品功能、用途)? 2.它的关键部分及原理是什么? 3.产品的独特之处是什么? 4.产品成功的关键要素是什么? 5.公司在该产品上如何成功?(如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计,通过自己做ASIC降低成本。)? 6.产品阶段划分及推向市场时间。 1.2 市场机遇 1.说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会 2.产品解决客户的什么需求或业务问题 3.客户怎样受益? 4.该产品的盈利性?(预计产品的投入和产出) 5.与产品线及公司的产品策略是否一致? 6.产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合? 7.后续路标规划是什么? 二.市场分析和产品策略 2.1 市场概观 (这部分是市场概述,思想汇报专题描述了市场和产品策略。) 1.市场机遇分析(从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。) 2.国家行业政策及其发展趋势(国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。) 3.主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式(现金、买信贷)、购买习惯、购买频次、购买流程等。) 4.规模及增长率(预测产品的生命周期是多少,在产品生命周期内市场需求量发展趋势如价格及价格发展趋势预测 2.2 目标市场 (利用以下框架,从潜在市场中选择目标市场:) 1.市场细分及目标市场(对整个市场进行细分,细分的标准可以有多种,如按地域分,按客户类型分,按销售方式分,按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。) 2.每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么 3.市场需求和客户喜好的优先级是怎样的? 4.每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额? 5.讨论目标市场的差别,如以下领域: 规范和环境的差别 跨不同地域市场的文化或语言差别 2.3 产品策略 1.每个目标市场的销售/分销渠道、生产方式和设备交付渠道、 2.产品组合销售策略(主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持,提供整体 3.解决从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策略。) 4.制订初步的行业及市场准入需求和计划(如为了进入某特定市场所需要的入网证、指定机构的测试报告、政府批准等。) 5.产品生命周期策略(根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进入/退出的图表。说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期/时间进度是什么时候?产品替换战略是 篇二:业务发展计划模板 经销商业务发展计划 Distributor business development plan 1,年度销售目标(经销商采购的不含税金额,以人民币计): Annual Sales target (The procurement amount of distributor,RMB without VAT) 注:请填写数字 a,工程项目指,单一型号(浴暖宝及管道风机50台;IAQ 5台;非照明换气扇和照明换气扇100台)以上方可作为此制度的实施对象。 b,门店零售指,通过门店,家居卖场,家装公司,小区推广和网销等零售渠道销售出去的订单。 2,经销商人员配备: Manpower of distributor 1) 销售人员数量 Sales staff No. 2) 设计及产品应用人员数量 Designer &product application staff No. 3) 售后人员数量 After sales service staff No. 4) 客户服务人员数量 Customer service No. 5) 市场推广人员数量 Marketing staff No. 3,市场推广活动: Marketing activities 4,代理商单个项目开发计划: Individual project development plan 注: a,先填写计划跟进项目的数量,和计划跟进项目金额。 b,实际成功项目数量和实际销售金额每个季度进行更新。 5,代理商开发商战略集采开发计划: Developer centralized purchasing development plan 注: a,先填写计划合作开发商的名称,和计划采购金额。 b,实际合作开发商,和实际达成采购额每个季度进行更新。 6,行业终端客户集采开发计划: Industrial end user strategy purchasing development plan 注: a,先填写计划合作的行业终端客户名称,和计划采购金额。 b,实际合作对象,和实际达成采购额每个季度进行更新。 7,零售商门店开发计划: Store development plan 注: a,零售销售额指的是门店以零售价销售的销售额。 b,先填写所在城市,计划门店数量,计划零售销售额,备货计划。 c,实际达到的门店数量,和实际达到的销售额每个季度进行更新。 8,家装公司开发计划: Decoration company development plan 注: b,先填写计划合作的家装公司, c,实际合作的家装公司,和实际达到的采购额每个季度进行更新。 9,小区推广计划: Community promotion development plan 注: a,这里的销售额指的是以小区推广零售价销售的销售额。 b,先填写计划进行小区推广所在的城市,计划推广次数,计划推广产品,计划销售额。 c,实际推广次数和产品,以及实际达到的销售额每个季度进行更新。 10,代理商网络销售计划 E-business development plan 注: a,这里的销售额指的是以网络销售零售价销售的销售额。 b,先填写