安芙兰品牌加盟手册

安芙兰品牌加盟手册 一， 前言 1， 香薰文化： 人类从诞生之日起，就开始不断的从自己周围的植物中获得食物，并且寻找能够抵御疾病和疗伤的药物。人类运用芳香植物的历史可追溯至古代的埃及、希腊和古代波斯。 在古代埃及，人们开始自植物中提取香油香膏用于宗教崇拜、制作木乃伊、医疗、饮食和日常生活中。 在古埃及人的传递下，古希腊人也学习到香油香膏的使用方法，特别是医疗方面的用途；医学之父希波特拉底（ Hippocrates. 460B.C. 3778B.C.）在其著作中有不少相关记载。 到了罗马帝国时代，由于皇室延用一些希腊人为御 用医生，运用香油香膏的知识随之传入罗马。罗马帝国灭完后，逃到君士坦丁堡的御医们把它传给阿拉伯人。 大约一千年前，波斯的炼金术士阿维森纳（ Avicenna. 980A.D. 1037A.D.）发明了蒸馏精油的方法，从玫瑰花朵中提取了第一滴真正意义上的精油，之后精油萃取技术逐渐成熟。 十字军东征之后，精油蒸馏技术从阿拉伯带回西方。十六、十七世纪，运用精油在西方世界蔚为风气，不少名医大为推崇精油的神奇疗效。 而直到上两个世纪，科学家和植物学家才真正解开精油的神秘面纱，分析出精油的成分及疗效的根源。 芳香疗法 ”(Aromatherapy)是法国香料化学家 Rene Maurice Gattefosse于 1928年发表其对植物精油的研究成果于科学刊物上，首先运用此一合成名词（ aroma 芳香 +therapy 疗法）而开创了芳香疗法（ aromatherapy）的称谓。 在上世纪 50 年代，摩利夫人（ Madame Maury）首次将 “芳香疗法 ”用于美容回春上，并把芳香疗法带到英国。在摩利夫人的芳香疗法一书中，讲述如何运用精油来护理皮肤，并提倡以复方精油来护理皮肤，所以摩利夫人是第一位将芳香疗法与美容结合的人。 2， 公司背景 AMPHORA AROMATICS 是全球第四大专业芳香疗法产品公司 20 世纪 80 年代创立于英国， AMPHORA 是双耳细颈瓶之意，在古代欧洲最早用于燃烧芳香植物以获取香气的最古老方式，后来成为香薰的标志。音译“桉芙兰”（指桉树，芙蓉和兰花），后简化为“安芙兰”。 青岛安芙兰创建立于 1995 年，其配方及核心技术来自英国 AMPHORA，是国内第一家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品生产企业。秉承古代欧洲的文明和芳疗文化，将“健康由内，美丽而外”的理念带到中国。历经十几年的风风雨雨，安芙兰（中国）秉承英国 AMPHORA的使命，铸就了安芙兰产品优良品质和持久的生命力。 3， 经营理念 将天然的产品带给热爱生活、爱美的人们，让女性在日常护理中更多地使用有益于健康的产品，将身体内部的健康和充满活力的生命力，散发出体表真正的美丽！ “Healthy inside, Beauty outside!” “健康由内，美丽而外 !” 4， 公司组织结构 二， 品牌文化 1， 品牌演绎 做你身边的芳疗美容师，演绎现代都市女性健康美容标准，让女性快捷有效温和地调理肌肤，将天然植物精油所带来的自然活力， 通过我们不断推出的产品，带给身边的每一个人。 2， 品牌定位 天然篇：产品原料均取自纯天然的植物 时尚篇：以国际化视野引领国内时尚美容潮流 专业篇：国际一流的生产技术和严格的质量标准，专注于细微的呵护 环保篇：充分采用可再生循环包装材料，保护我们的地球，爱护我们的环境 整体篇：功效作用整体调节，温和而持久 三， 品质保证 1， 100%天然原料 2， 专业美容配方 3， 先进科学技术生产 4， ISO 认证生产基地 四，我们承诺 1， 销售支持 员工培训：在合作方开业前，会对其员工进行专业技术综合能力的培训，保证合作方能够顺利有序的进入市场 经营指导：采用顾问式的管理方法，有一套完整的标准化操作模式，每一家加盟店从选址、开业、运营、管理和促销等，都有专人跟进、策划和指导。 促销活动：针对市场的不同情况，定期和不定期的推出丰富的促销活动，来确保及时应对市场变化，保证了市场的占有率和品牌的扩张度 随时跟进：高效的市场拓展团队的密切配合，全力支持经销商开发维护市场，分析销售行情，全程跟进的营销策划，有效的确保了销售网路的完善，销量自然稳定上升。 2， 优惠政策 价格优惠：供货价格合理实惠 总经理 技术研发部 销售部 财务综合 部 生产部 营销开发总监 VI 体系设计开发 内 容物研发 外贸 内贸 财务 采购 办公 质检 仓库 车间 审计 客户管理 促销 培训 物流 营销策划 培训教育：全面的教育培训，不仅包括岗前的专业技术培训，每年的教育培训 课程也最大程度的保障了经销商及其员工的市场意识和对产品的深度认识 市场开发：公司不仅提供专业全面的市场指导，共同开发维护和拓展市场，同时在各经区域内，有专职的美容督导人员常驻市场全力配合。 3， 市场承诺 区域内独家经营：区域市场保护，杜绝恶性竞争，为每一位区域市场经销商的可持续发展奠定了基础 低投入、高回报：专业的管理和监控，加上多元化的合作方案，结合区域市场的特点，安全高效的运作市场，风险共担的运营模式，最大程度的为经销商降低了市场风险 产品质量：天然植物精华，与市场上的普通非天然化妆品区分开来，严格的生产 标准确保了产品的优秀品质，符合了人们追求和谐自然的潮流，更能得到消费者的认可，引发购买欲望 利润丰厚：加盟商的经营启动成本低，可在较短的时间内收回投资并盈利。导入的营运体系是已经过市场检验的成功商业运作模式，只需复制之前成熟的市场运作规程，并结合当地的区域消费及文化特征，便可轻松占据市场，把握成功脉搏。 4， 运作模式 5， 服务保证 ： 统一的 VI 视觉识别系统、专柜、专卖店布置 不论是开业庆典、促销、对外形象都由公司专门提供，确保形象的统一， 便于形成品牌效应，倾 力打造品牌知名度。 优良的服务品质和服务方式 无论地域远近、市场大小，从订单、发货、反馈、跟进、解答等各方面，都将一一落实，对公司的意见和建议都会倍加重视，切实让你感受到优良的服务。 统一广告设计运作 全国统一发布媒体广告、新闻稿、软文，全面提升安芙兰的品牌知名度，免费提供广告标准稿，以便迅速激活各级市场。 管理和培训 标准的运作、标准的管理、完善的培训、全面的跟进，以确保安芙兰管理标准和运作规范的实施，全面实现品牌化、市场化和精品化的道路。 统一安芙兰 加盟体系 省（市，地级）代理 系统加盟商 多店加盟 单店加盟 形象店 商场专柜 加盟店 零售网点 系统加盟店 6， 促销 政策 ： 促销模式：导购促销、贴柜促销、公共促销、形象促销、常规促销、新品促销、假日促销。 促销方式：长线促销、主题促销、短期促销 促销物料： X 展架、拉网展架、赠品、店柜、灯箱、产品手册、手提袋（大、小）、导购 /礼仪服装、产品折页、形象海报、礼品盒、 VCD/DVD(导购培训技巧、化妆程序、 产品介绍、企业专题片、店务管理 专题片 )、产品季刊等 促销方案：（纲要，举例） “开门有礼” “你开店，我有礼”的模式，开店就有神秘大包，每次进货均有礼物奉送，并有机会参与抽取大奖的机会。 优良的服务和支持体系，从订单、发货、反馈、跟进、解答等各方面一一跟进 管理和培训，标准管理、标准培训 统一发布媒体广告、新闻稿、软文，全面提升品牌知名度 统一的 VI 识别系统、专柜、专卖店布置 服务保证 7， 市场维护 四， 加盟条件 1， 加盟资格认定 A 具有独立法人和一般纳税人资格和营业执照 ； B 有固定的经营场所 ； C 有一定的经济实力和化妆品从业经验 ； D 拥有合同规定代理区域内健全的销售网络和营销队伍 ； E 拥有良好的渠道客情能力及一定的配送体系 ； F 认同安芙兰公司的企业理念，对经营安芙兰品牌的专注 ； G 具有中心城市影响力的专柜至少一家或形象网点两家 。 2， 代理商运作体系 A 保证产品质量 及使用效果，在启动期（ 3 个月内），承担无效退款的产品损失，让你毫无风险地做生意； B 严格市场保护政策，有效的区域市 场划分；拥有合同规定的区域代理权 C 多样化的经销及代理方式，总有一款适合您。 D 提供全方位的市场运作支持，让您轻松赚钱； E 退换货保障制度； 方式：长线、主题、短期 ；： 物料： X 展架、拉网展架、赠品、店柜、灯箱、产品手册、手提袋、服装、产品折页、 模式：导购、贴柜、公共、形象、常规、新品、假日 促销政策 F 完善的进场、上架、陈列产品及业务理货、日销月结报表、严格各级人员的上岗标准； G 所有人员，包括经销代理商人员，都必须进行标准培训，规范行为； H 建立市场信息反馈系统，公司设立客户服务专线，及时有效地调整“厂家、经销商和消费者”三者互动关系，以适应市场变化 I 建立一支反应敏捷、行动快速的后勤物流队伍，做到不耽误市场机会，不贻误商机。 J 对特别有信用的代理商，通过向公司 申请，公司将给予 30-45 天的货物信用结算周期； K 协助经销商建立合理库存，减少流通环节； L 形象输出系统支持：免费提供统一 VI 系统、统一视觉识别系统、统一专柜、专卖店布置；统一的服务品质和服务方式；统一的广告设计和广告运作；统一管理和培训； M 特价品支持：公司根据市场状况 统一规划，定期或不定期都会向合作伙伴推荐几款特价品，有效的打击竞争对手，提升市场竞争力和占有率。 经销商利益保护 ： A 公司严格执行全国统一零售价格，避免价格战 B 各加盟商在各自区域内享有垄断经营权，避免窜货现 象发生 经销商奖励政策 ：每年年终开展优秀经销商评选活动，获得称号的经销商、店员、业务员将由公司组织外出旅游、特别培训及其他物质奖励。 3， 加盟申请表： 安芙兰 加盟申请表 感谢您对安芙兰公司的深切关注！我们秉承对合作双方负责的宗旨，恳请您如实填写如下资料，作为我们合作评估的主要依据，以斟酌我们是否有机会在相关项目上达成双赢互利的长久性合作。 您申请的合作方式： 品牌形象旗舰店 品牌形象标准店 品牌形象专柜 专业渠道分销商 您申请的地区： 省 市 1. 申请者个人资料： 姓名 性别 年龄 学历 电话 手机 传真 E-mail 邮寄地址： 邮编 .申请者所代表公司资料： 公司名： 注册时间； 注册地点； 注册资金： 50 万元 50-100 万元 101-500 万元 500-1000 万元 1000 万元以上 一般纳税人：是 不是 公司经济性质；私营 国营 集体或民营 合资 合作 外资 其他 公司经营性质：批零贸易 生产 技术开发 服务 综合性 其他 .公司 或个人 主营业务： 日用化学品个人用品贸 易 快速消费品贸易 专业美容健身美体美法用品贸易 美容美体健身服务 医药或保健品贸易 家居用品贸易 其他 公司或个人当前主营品牌： .公司 或个人 有效销售网络： 大型百货商场 间 大型连锁超市 间 专卖店 间 高级美容 /美体或健身中心 间 精品店 间 大型连锁药店 /保健品专卖店 间 直销网络 人 其他销售网络 5.公司 或个人 目前经营规模： 公司现有员工 人，平均年龄 岁，办公室面积 ，仓库面积 ， 配备车辆 辆，经营品类 种，经营品牌 个，年销售额达 万元。 6. 投资预期 ： 您计划投入资金 万元，您期望 月收回投资，您期望第一年销售额达到 万元。 计划： 独立投资 合伙投资 ( 请 列 出 其 他 股 东 名 单 及 股 份 比例 ) 是 否 亲 自 管 理 该 店 铺 ？ 会 否 （ 若 否 ， 管 理 人 员 将会是 ） 拟开店地点： 面积： 店面所处商圈性质 7.您的市场开发计划 请进行有关本项目的市场分析和调查 /营销人员架构和培训计划 /销售渠道开发计划 /地区性营业推广计划。（详细计划请另行起草） 请将本表传真至安芙兰营销拓展中心或者发邮件给您的区域经理，我们会在 2 个工作日内作出回复，谢谢您的配合！ 4， 加盟流程 ： 加 盟 流 程 了了了 解解解 安安安 芙芙芙 兰兰兰 项项项 目目目 招招招 商商商 加加加 盟盟盟 政政政 策策策 提提提 交交交 加加加 盟盟盟 申申申 请请请 审审审 核核核 评评评 估估估 双双双 方方方 确确确 定定定 合合合 作作作 方方方 式式式 达达达 成成成 书书书 面面面 合合合 作作作 协协协 议议议 交交交 付付付 合合合 同同同 款款款 项项项 配配配 送送送 相相相 关关关 文文文 书书书 、 证证证 件件件 、 光光光 盘盘盘 选选选 定定定 店店店 址址址 按按按 照照照 统统统 一一一 形形形 象象象 装装装 修修修 店店店 面面面 （ 柜柜柜 台台台 ） 招招招 聘聘聘 员员员 工工工 、 培培培 训训训 、 进进进 货货货 总总总 部部部 配配配 送送送 开开开 业业业 货