2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（五）

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（五） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场，属于房地产定价目标中的（）的定价目标。 A以利润为中心 B提高市场占有率 C稳定价格目标 D过渡价格目标 2、 ()是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A市场占有率 B预期收益率 C市场需求率 D有效供给率 3、（）是客源开拓中的重要策略，指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。 A客源信息开发 B客户关系维护 C关注客户需求 D养客 4、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。 A销售促进 B关系推广 C广告推进 D人员促销 5、卖点与项目定位的不同在于（）。 A卖点具有个性化 B卖点必须得到客户认同 C卖点能够展示 D卖点能够吸引入 6、决定房地产开发企业 开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。 A需求预测 B项目策划 C项目决策 D销售策划 7、某房地产项目建造的平均成本为 2800 元 /m2，销售税费率为 15%，若希望获得 25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）。 A.3920 B.3733 C.4118 D.4667 8、俗称的按揭指的是（）。 A公积金贷款 B住房抵押贷款 C住房储蓄贷款 D担保贷款 9、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。 A宣传展板 B销控表 C置业计划 D户型手册 10、 FB 法则是指将房地产 经纪人个人能力与团队优势转化为（）。 A经纪人利益 B团队利益 C业主利益 D经纪公司利益 11、挖掘卖点一般要经过（）个阶段。 A.2 B.3 C.4 D.5 12、房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的（）。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 13、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。 A.法律风险 B.经纪人能 力风险 C.经纪人道德风险 D.客户道德风险 14、商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（） 后确定哪位客户有优先购买权。 A请示房号管理人员 B请示销售经理 C请示公司总经理 D向销售经理提出，由销售经理请示后确定 15、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果 B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通 和建立关系 16、经营成本的估算时，日常费用投入最大的是（）部分。 A水电费、物业管理费 B员工工资报酬 C广告推广费用和门店租金 D其他杂项费用 17、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。 A.尽快恢复正常经营秩序 B.保证公司持续发展 C.维持生存 D.减少忧虑 18、以下有关房屋理财的说法不正确的是 ()。 A.房屋理财操作复杂 B.房屋理财通过租金差价获取利润 C.房屋理财增加了经营者和业主的风险 D.房屋理财涉及银行业务 19、某房地产开发公司通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求 ，则该房地产开发公司选择目标市场产品定位的方法是（）。 A目标客户需求定位法 B市场分析定位法 C SWOT 分析定位法 D房地产产品建筑策划定位法 20、中介公司面临的投诉中，来自（）是最常见、最值得重视的。 A其他经纪人 B客户 C主管部门 D开发商 21、卖方独家代理的成交时间为（）左右。 A一个月 B一个半月 C两个月 D三个月 22、（）不是影响房地产价格的一般因素。 A土地成本 B人口状况 C经济发展状况 D人文环境 23、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。 A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务 24、在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用（）。 A通知性广告 B说服性广告 C诉求性广告 D提醒性广告 25、容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是（）。 A公盘制 B私盘制 C分区公盘制 D公开信息制 26、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。 A密集型分销 B选择性分销 C独家分销 D合作分销 27、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的 ()入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边 周边景观 D.社会需求 28、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。 A操作不规范风险 B经纪人道德风险 C房源保管风险 D服务协议风险 29、客源开拓方法中广告法的优点是（）。 A时效性强，效果直接 B时效性强，成本低 C客户成交效率高，成本低 D受众面广、信息量大 30、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。 A收取定金 B进行公证 C签订看房委托协议 D收存客户 的产权原件 31、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。 A房地产市场竞争情况调研 B房地产市场环境调研 C房地产市场需求调研 D房地产市场供给调研 32、小王与某银行于 2002 年 6 月 12 日签订了 10 年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于 2002 年 5 月 6 日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。 A.2003 年 5 月 6 日 B.2003 年 6 月 1 日 C.2003 年 7 月 1 日 D.2004 年 1 月 1 日 33、广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。 A收益风险 B纯粹风险 C自 然风险 D投机风险 34、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。 A.房地产开发商 B.房地产代理商 C.房地产经纪人 D.房源 35、零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。 A.一级中间商 B.中间商 C.两级中间商 D.三级中间商 36、开展立体广告攻势的先决条件是（） A项目区位 B楼盘档次 C产品定位 D资金实力 37、在现代市场营销的发展阶段中，在 90 年代（）得到了越来越多的关注。 A关系推广 B服务营销 C社会营销 D 消费者营销 38、下列表述中，不符合房地产定价原则的是（）。 A提高市场占有率 B反映市场供求 C掌握定价范围 D体现价值 39、在（），房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。 A引入期 B成熟期 C衰退期 D成长期 40、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。 A产品档次 B产品类型 C供应量 D竞争项目分析 41、在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（）。 A.分清风险的 种类 B.避免或减少损失的发生 C.对风险发生损失程度的估计 D.对公司各个系统以及外部环境的考察 42、下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是（）。 A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产 B根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道 C在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道 D将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道 43、房地产经纪人可以按照（）的顺序带领客户看房。 A差 较好 好 B好 较好 差 C较好 好 差 D好 差 较好 44、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。 A房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C房地产市场营销系统不具有环境相关性 D房地产市场营销系统具有特定目标 45、美国著名市场营销学者菲利普 科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。 A.营销管理（第四版） B.营销管理（第六版） C.营销管理（第五版） D.营销管理（第一版） 46、 形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。 A产品定位 B渠道定位 C形象定位 D价格定位 47、在建筑策划方法中 ,研究建筑功能和空间的组合方法是属于 ()阶段的内容。 A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计 C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划 48、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。 A虚报成交价 B乱收费 C客源资料外泄 D伪造签名 49、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。 A正相关 B直接关系 C间接关系 D没有任何关 50、建筑策划方法的特征包括物质性 、（）和综合性。 A.个别性 B.广泛性 C.多样性 D.针对性 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、房地产定价方法很多归纳起来可以分为（）。 A成本导向定价法 B需求导向定价法 C比较定价法 D竞争导向定价法 E利润导向定价法 2、属于需求导向定价法的有（）。 A理解价值定价法 B需求差异定价法 C随行就市定价法 D主动竞争定价法 E比较定价法 3、广告效果测定的方法包括（）。 A.直接评估法 B.实地调查法 C.信息反馈法 D.财务指标衡量法 E.专家意见法 4、常用的广告沟 通效果预测方法有（）。 A直接评分 B间接评分 C对比评分 D组合测试 E实验室测评 5、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。 A房地产市场环境调研 B房地产市场需求调研 C房地产市场供给调研 D房地产市场营销活动调研 E房地产市场趋势调研 6、明显影响写字楼收益的风险因素有（）。 A区位 B交通便捷程度 C物业管理水平 D租户的信誉 E离住宅区的距离 7、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。 A需求者 B购买能力 C需求意向 D购买动机 E需求类型 8、房源信息公盘 制的优点主要有（）。 A促进了机构所有房源信息完全共享 B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性 C促进了房地产经纪人工作效率 D会出现“留盘”行为 E防止了房源信息外泄 9、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。 A客户 B本机构经纪人 C其他机构经纪人 D房地产经纪行业组织 E房地产经纪行政主管部门 10、营销活动的微观环境主要包括（）。 A竞争者 B经济环境 C市场营销渠道企业 D消费者及利益相关者 E企业自身 11、客源具备的特征包括（）。 A指向性 B时效性 C客观性 D潜在性 E实践性 12、房源外部营销通常采取的方式为（）。 A在店门口的精品房源信息栏展示 B通过网络发布 C专业网络渠道发布 D户外广告 E同业合作推荐 13、写字楼项目运作目标主要包括（）。 A投资回报目标 B速度目标 C品牌目标 D均衡目标 E投资回收目标 14、房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。 A市场最低需求量 B销售速度与价格 C项目销售与租赁的比例 D职业或行业类别比例 E资金回笼速度 15、房地产经纪业务中的纯粹风险有（）。 A 产权纠纷引起的风险 B操作不规范引起的风险 C信息欠缺引起的风险 D通货膨胀风险 E道德风险 16、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。 A片区市场研究 B提炼推广题 C消费者构成及购买行为研究 D对手动态跟踪进行卖点挖掘 17、写字楼项目定位模式包括（）。 A基于项目既定市场定位 B基于客户核心价值关注点 C基于项目运作模式 D基于市场实操案例反馈 E基于产品类型定位 18、人员推广管理的内容是（）。 A销售队伍设计 B销售人员招聘 C销售人员考试 D 销售人员培训 E销售人员业绩评价与激励 19、影响写字楼收益的风险因素主要有（）。 A区位及其交通便捷度 B物业管理水平和服务状况 C市场需求 D租金微调 E租户的信誉 20、房地产项目产品定位的方法有（）。 A.房地产项目市场分析方法 B.目标客户需求定位法 C.建筑策划方法 D.竞争导向定位法 E.项目 SWOT 分析法 21、房地产营销控制方法主要有（）。 A年度计划控制 B盈利能力控制 C成本控制 D战略控制 E房地产营销审计 22、在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的（） 。 A产权 B质量 C安全 D环境 E承租人的支付能力 23、在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。 A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理 B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里 C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司 D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费 E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费 24、房地产服务中的 5S 是指速度和（）。 A.真诚 B.机敏 C.综合 D.研学 E.微笑 25、房地 产经纪公司面临的投诉主要来自（）。 A房地产开发公司 B物业管理公司 C本公司客户 D其他经纪公司客户 E其他从业的经纪人 26、二手房销售的特点有（）。 A产权关系复杂 B标的物相对集中 C房源差异性小 D价格浮动空间大 E侧重服务 27、房地产市场环境包括（）。 A.政治法律环境 B.经济环境 C.社会文化环境 D.竞争环境 E.营销活动情况 28、客源管理是要掌握（）等资料。 A客户基础资料 B需求状况 C交易记录 D业主概况 E房屋状况 29、房地产企业的定价目标主要有（）。 A竞争定价目标 B提高市场占有率的目标 C稳定价格目标 D过渡定价目标 E最大销售量目标 30、商品房销售管理工作的主要内容有（）。 A客户接待的管理 B销售现场的管理 C房号的管理 D物业售前管理 E物业产权管理 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、吴 先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为 吴 先生的置业投资顾问，可以帮 吴 先生作如下分析： 1.吴 先生可以采取的住房贷款形式主要 有（）。 A公积金贷款 B单位集资贷款 C住房储蓄贷款 D住房抵押贷款 2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。 A元 m2B.3158 元 m2C元 m2D元 m2 3.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。 A年 B年 C年 D年 4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮 吴 先生分析。 A消费能力 B物 业增值潜力 C实用性 D风险性 5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 A B C D 6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。 A提前还款风险 B房屋贬值风险 C利率变化风险 D房屋处理风险 2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。 1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市 场调研的程序为（）。 A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告 B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告 C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告 D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告 2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。 A.房地产产品 B.房地产价格 C.房地产营销渠道 D.房地产促销 3.甲公司对商圈内居民住宅 情况进行调研时，其调研项目应包括（）。 A.居民基本情况 B.现有住宅 C.市场景气情况 D.期望住宅 4.甲公司对 23 年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。 A.长期预测 B.中期预测 C.短期预测 D.不定期预测 5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（）。 A.行为细分 B.人口细分 C.心理细分 D.AIO 尺度细分 3、甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )获得一宗居住用地的开发权，经过 市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入 2 亿元开发高档住宅建筑面积 80000m2;方案二为投入 1.8 亿元开发普通住宅建筑面积 100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为 60%，可获收益 5000 万元 ;销路差的概率为 40%，将会亏损3000 万元。普通住宅销路好的概率为 80%，可获收益 3000 万元 ;销路差的概率为 20%，将会亏损 1000 万元。 1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为 ()。 A.时间序列法 B.回归分析法 C.特尔非法 D.销售人员意见综合法 2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有 ()。 A.销售速度与价格 B.市场营销敏感性 C.资金回笼速度 D.项目销售与租赁的比例 3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有 ()。 A.销售价格 B.位置与环境 C.住房政策 D.客户状况 4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为 ()万元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为 30%，销售税费率为 20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为 ()元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 4、某房地产企业计划一季度在本公司 K、 M、 N 三个地区市场按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000 元 m2 的价格销售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末检查的情况是 K 地区以 3900 元 m2 的价格售出 2300m2， M 地区以 4600 元 m2 的价格售出2200m2， N 地区以 6000 元 m2 的价格售出 3300m2。 1造成 M 地区销售额不理想的最主要因素是（）。 A销售量未达目标 B降价 C 销售量未达目标和降价 D难以分清最主要因素 2通过分析，可以得出以下结论（）。 A企业在 K 地区的竞争地位上升 B企业在 N 地区的竞争地位上升 C企业在 M 地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥 D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位 3 K、 M、 N 地区的广告法比原计划分别增加 10 万元、 0 万元、 5 万元。结合营销理 论，可以说明（）。 A广告费的增加可以持续促进盈利的增加 B推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显 C K、 N 销售量增加是因为推广费用提高的结果 D M 地区的情况不符合正常销售反应 函数代表的规律 4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。 A销售程序 B年度计划控制 C盈利能力控制 D营销审计 5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。 A客户满意 B诚意表示可视同成交 C以客户办理定房手续作为销控房号的标准 D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号 2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案