诊所现状分析ppt课件.pptx

诊所现状分析 1 诊所现状 1 数量多2 模式单一3 收入下降4 竞争激烈5 门诊数量人少 2 一 国家政策影响医改新方案 药品常无货 利润空间低 单靠卖药赚钱不容易 3 二 村民的意识大病去医院 小病到药店 保健去锻炼 竞争压力大 4 三 设备的不足检查仪器缺 服务设备少 诊所无患者 5 四 风险难把控医疗风险大 医患纠纷多 收入打折扣 6 五 人少产品少人少不进货 无货人不来 货无人也无 7 8 十八届三中全会健康产业最强音 十八大重要议题 国家卫生部计划在5年内限制抗生素使用 抗生素要从96 的使用率降到3 要求97 的医生攻读营养学 预防学同时要求医生推广功能保健品 9 解放军301部队总医院正式启动亚健康门诊 功能性保健品登陆三甲医院 医生开方手册全部采用营养保健产品 这在我国医学界是史无前例 预示我国医疗理念大变革 将逐步融入世界医疗大格局 功能性保健品逐步替代药物治疗悄然开始 国家十二五规划首次将营养与保健产业列为重点发展产业 10 大部分诊所同质化严重 诊疗项目雷同 经营产品雷同 缺乏特色 生意好不好 比的不是医术 比的是价格 纵观现在生意好 赚大钱的诊所 都有自己的特色 让竞争对手无法模仿 无法用低价来抢夺患者 正所谓 一招精 吃遍天 特色化是未来基层医疗经营的重要思路 越来越多的诊所开始购进先进的仪器 医生开始进修 学习各种技术 不断提升自己的医术 开始走特色化 专科化 比如 购买骨密度检测仪器 骨关节病药物导入治疗仪器 学习 浮针 技术 开展骨病专科门诊 基层医疗已经进入仪器 技术流时代 11 基层医疗已经进入仪器 技术流时代 12 基层医疗已经进入仪器 技术流时代 13 大健康大保健的趋势如何解决经营困境 1 找到好产品 卖出更多的产品 药品或保健品 主要靠苦练医术 提升治病能力 经营有特色的好产品 2 疾病治疗与保健预防并重 药品销售与保健品销售结合 靠治疗留名 靠保健预防赚钱 3 提高服务水平 稳定更多的顾客群 培育诊所特色 建立会员体系 以点带面 稳定客户 4 发掘更多的盈利来源与经营模式 敢于尝试或实践更多的创新经营模式 例如公益营销 慈善营销 会议营销等 5 努力宣传推广自己 走出诊所 主动出击 多方宣传 让更多人了解自己的诊所和特色 利用会员体系 通过口碑相传吸引新顾客 6 与大公司平台结盟 依靠大平台 做成大蛋糕 14 基层诊所的经营困境 15 1 竞争加剧 压力越来越大 药店越开越多 价格越来越低竞争越来越激烈 16 2 输液受限 收入下降 输液收入减少 卖药利润降低基层医疗收入直线下降 17 3 医院抢食 患者减少 医院优势明显 加上政策倾斜抢走诊所大量患者 18 4 互联网 医院 狼来了 互联网 医院 远程诊断 网络处方 送药上门将会对现有的诊疗模式带来巨大冲击 19 5 基层诊所该如何突围 一 基层诊所现在的经营困境 就像是温水煮青蛙 不快速做出选择 最后都不知道怎么死的 二 只有转变思路 不断创新 打造特色 才能立于不败之地 20 分级诊疗的难得机遇 21 1 国家大力推进分级诊疗 22 2 慢病调理成为主要职责 23 2 慢病调理成为主要职责 24 3 2030健康中国纲要 25 4 分级诊疗带给诊所的机遇 一 随着分级诊疗的全面推进 慢病调理